勾地,得有点真本事才行

此前，各地都公布了前三季度的经济增长数据，看一下这张表：

通过这个表中的数据，我们可以看到，增速排名前三的，分别是贵州的3.2%，甘肃的2.8%，以及云南的2.7%。这三个省份，无一例外都是西部的省份。

这虽然不能证明西部的经济好一些，但是至少证明西部的经济发展速度，当下比东部有优势。西部经济之所以现在有不错的增速，是有三个深层次的原因：

一是承接东部省份产业外迁，夯实产业基础的机遇。早在2008年金融危机之后，长三角、珠三角的纺织、服装、五金等劳动密集产业，就陆续往内地和东南亚迁移，其中内地省份承接了大部分。

这些产业在转移的过程中，给当地创造了税收，解决了就业，还提高了居民收入水平。有的甚至在转移的过程中，完成了产业的升级换代，以新的面貌呈现。

二是人口的回流。这两年东部沿海城市的房价涨了不少，现在的新房不论是单价还是总价，都不太友好。同时这些地方的产业升级，对外来务工人员的要求而越来越高，外地人就业的难度在加大，机会在减少。同时因为生活成本的上升，不少人选择了重归故里，在家乡的大城市，或者中型城市就业，甚至是创业。

大家看到这两年，一些中西部城市的消费越来越旺盛，烟火气息越来越足了，就是这个深层次的原因所致。

三是各地政府的“大搞基建”。要提升GDP，最简单粗暴的方式就是搞基建，修高速，修高铁，直接靠借款上大项目，一年投资上千亿，对经济的拉动作用是很直接的。

因为西部省份的基础设施建设，相对落后，还有很大的提升空间，因此当下正在经历这种模式。比如西部的贵州省，这几年经济增速经常排进全国前三，就是搞了不少高速公路。

但是光靠基建推动经济发展，这条路是有尽头的，路总有修完的那一天，借的钱总归是要还的，而且越到后面的基建，经济属性越来越差，就越不挣钱。

自从90年代分税制改革以来，卖地在地方财政收入中的比重越来越高，2010年-2018年，地方卖地收入在地方基金性收入中的比例，一直是高于80%的。2019年，各级地方政府土地出让收入达到了6.9万亿，占据了地方财政收入的70%，这一比例还在继续提高。

但是单纯的依靠，房价上涨—地价上涨—GDP增长的老路径，已经越来越不行了。虽然过去十多年，这一套方法让地方政府过上了不差钱的日子，但是这个模式已经到了末期。房地产对经济的刺激作用，是“倒U型”的，目前房贷已经很高，居民部门整体负债超过60%，房地产对经济的挤压效用超过了带动效用。

如何开拓新的经济增长点，培育新的财政收入来源，正成为很多地方政府越来越看重的点。

之前网上一篇盛赞合肥是一个风投城市的文章，十分地火爆。合肥市政府，显然是搞产业的佼佼者，不论是力排众议拿下京东方，还是芯片领域的黑马合肥长鑫，亦或是今年落地的新能源造车新势力蔚来汽车，都值得大书特书。

一线城市的高房价，高成本，不管是高科技企业还是高端制造业，都让其有心撤离。大量的二线城市现在有高铁，配套也起来了，关键是房价还不高，程序猿和工程师都想去二线发展，很多公司也是这样想的。

从各地政府招商失败或者成功的案例，可以大致总结出来，地方政府对芯片、新能源、光伏、总部基地这四大类产业最为上心。基本上双方谈妥了，就是要地给地，要钱给钱，要政策给政策。

下图是发改委批准的，重点城市发展的高技术产业名单，大家可以借鉴下。

失败的案例，比如，2005年江西新余花了2亿元财政补贴，强势引入赛维光伏，后来光伏大退坡，赛维项目凄凉收场。再比如，2017年武汉投百亿巨资，引入的武汉宏芯，三年了厂房都没完工，被媒体当成了一个笑话。同时期，成都2017年引入的清华紫光集成电路项目，最近也被爆出产业方迟迟未兑现生产设备安装承诺，有烂尾的风险。

也有成功的案例，比如武汉光谷，时下大热的猿辅导在线教育，入驻时间不超过两年，其员工数量就超过6000人了。再比如尚德培训机构，早期进入的时候，也就十多人的团队，现在已经发展成了超过4000名员工，买下了3栋大楼。不管是带来的人才，相关产业入驻，形成产业链，还是GDP的增长，这些都是地方政府想要的。

这种产业的故事，单讲出来就能打动一片政府官员。而房企要做的，就是在这些产业进入之前，积累相关的产业资源，捆绑合作。产业方要政策和优惠，房企要商住用地，才能利益最大化。有不少产业方，压根就不懂产业还能勾商住用地，一块工业地就满足了。

那么问题来了，房企自己没产业，如何找到这些产业方资源呢？

这些一般比较分散，很难有现成的，集中的渠道可以直接用。一般来讲，接触到产业资源比较多的，会有大学高等院校，行业协会，招商公司等渠道。要获得相关的产业方资源，最好的方式是通过这些方向，多去拜访，多做圈层活动。并且是要带着目标去做，事前精心策划一番，只要公司愿意给资源和支持，还是很容易出结果的。

当然，受限于产业资源，大部分房企勾地是有什么米煮什么饭，将就用手里的产业去谈项目，而不是根据政府需求找产业。那这样的话，勾地的效果自然会差一些，或者纯粹在产业方拿地后，再去主动找合作也行。

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