改善成为楼市主流 开发商如何打造产品？

当楼市在一片营销风潮中迎来“改善型”居住需求，开发项目如何打造产品的关注度成为市场营销的关键。

在“改善型”居住需求尚未形成的10余年前，开发项目针对的是“刚需”买房，是一片空白的买房人，那个时候“房子”的居住理念、设计构思、产品亮点都是影响买房人出手选择的“利器”，因为很多人真的不知道买什么样的房子，不知道如何选择房子。也就在曾经的楼市，“傻子也能卖房”成了楼市营销的一种说辞，只要是房子，就会有人选择购买。

现在不同了。“改善型”购房需求的买房人已经有了买房选房的经验，同时还有了再次选房的要求，“改善型”买房人会根据自己曾经的经历来选择改善的房源，而不再是“听听”或是“看看”就选择房子。

房子多了，从市区到环线，从近郊到新城，这么多的房源，无论是改善还是刚需，都有的选，因此楼市卖方市场转变成了买方市场，好项目不是开发商自己说的，而是买房人说了算。

当改善成为楼市主流，楼盘如何进行营销成为重点。

目前，楼市营销可以用“举步维艰”来形容，一边是需求，一边是营销，然而往往是营销的产品自己画饼，需求的选择还没有准确的目标。时下里楼市产品多以“渠道”营销为主，“渠道”商除了为赢取可观的“渠道费”而在推销产品之外，想必也不会真正了解到产品设计的内涵，更别说一个项目应该蕴含的文化。

选择房产项目的人群发生了变化，设计的产品也应该有所变化，而不是一味将自己的感觉强加到买房人的脑中。

“改善”需求，市场的潜能很大，谁能快速将产品叫响市场，谁就是赢家。

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