绿城中国销售额超2000亿 有望提前完成年度目标

  距离2020年年终大考已不足2个月，各大房企均在积极推货，全面打响业绩抢收战，有人欢喜有人愁。

  4日晚间，绿城中国（03900.HK，以下简称绿城）公告称，截至11月3日，公司已实现合同销售额逾2000亿元，较2019年提前了2个月。

  在2020年中期业绩说明会上，对于今年2500亿的销售目标，绿城中国董事会主席张亚东曾表示，会100%完成全年目标，形势好的话甚至会有一定超额。

  粮仓充足 2500亿全年目标可期

  半年报显示，绿城持续深化“区域聚焦、城市深耕”的战略，进一步扩充长三角和环渤海等核心城市群的土地储备，重点补仓了北京、上海、宁波、杭州、福州、西安等一二线核心城市，在土地投资上取得了质与量的提升。

  期内，新增项目43个总建筑面积约1097万平方米；预计新增货值达1756亿元，同比大幅增长181%，创下历史新高，其中归属绿城的权益约为1012亿元。长三角作为绿城的战略深耕地，新增可售货值占比达63%。新增货值的25%预计可在当年实现销售转化，将有效支撑本年度目标的达成。

  截至上半年末，绿城的总项目个数为172个，总建筑面积为4801万平方米，总可售面积3297万平方米，总可售货值7427亿元。

  “下半年投资推盘的总数达96个，首推首开达44个，长三角的货值占64%，一二线占83%。累计已售未结转的金额大概1846亿元，较2019年底增加了337亿。”张亚东介绍了下半年的项目情况。

  绿城官微显示，仅在11月，绿城就有杭州春来枫华、宁波芳菲郡等6个新盘陆续开盘，此外，还有20余个项目仍在不断推售中。

  推盘量充足、集中分布于热门城市，这是绿城完成全年2500亿目标的底气。

  线上营销创新 前10月创收近150亿

  靓丽的销售成绩单背后，绿城创新的线上营销策略功不可没。

  二月初疫情开始发酵，全国房企售楼处关停，在这个大环境下，绿城开启“绿城云”线上营销服务平台，引导绿粉足不出户“云看房”，通过线上拓客增加客源，更为全民营销提供了便捷的渠道。同时，借助绿城云营销服务平台，发起一系列的营销活动回馈绿粉，线上线下结合、加强项目营销。

  绿城云线上平台对项目销售的助力非常明显。截止7月，绿城225个项目入驻“绿城云”，累计用户超过50万，访问量达到800多万次，为一线项目经纪人积蓄逾万名意向客户。

  二月下旬，绿城“春天计划”正式启动，全国70座城市近百个项目，面向四类人群推出购房优惠活动，助力上半年业绩的达成。

  四五月份疫情转好时，绿城又推出“春夏焕新季”活动，集中亮相了20余个新品项目，这些项目大多将在下半年陆续入市销售，届时，在销售业绩方面势必会有大量的转化。

  此后，借助线上营销平台，绿城又相继推出了6.18绿城年中欢购季、绿城欢乐嗨购节、金秋计划等，前10月，绿城通过线上数字营销创收近150亿元。

  绿城在数字营销方面的建设，也不仅仅局限于线上平台的打造。

  基于客户购房服务的全流程，从触达、承载、服务和数据分析四个层面考量，搭建包括线上服务平台、线下智慧案场、后台客户数据库、以及客户研究系统等在内的“空地一体化”的营销数字化体系，覆盖所有营销工作节点，通过三到五年的建设，实现绿城营销服务工作彻底的数智化转型。

  坚守“品质为先” 25年来始终如一

  1995年成立以来，绿城在二十余年的发展过程中，始终以产品品质和服务品质引领行业。

  就是这些对品质的执著，使得绿城的积累起良好的口碑，连续17年荣获“中国房地产公司品牌价值TOP10”，连续9年荣获“中国房地产顾客满意度领先品牌”。

  今年8月，在2020（第三届）乐居财经年度论坛上，绿城荣获“2020年中国金燕子奖”和“2020年中国美好生活贡献企业”称号。

  此外，绿城桃花源系产品荣获“2020年中国地产产品系品牌价值百强榜”第一名，品牌价值55.65亿元，并获得 “2020年中国顶级豪宅产品系品牌价值10强”称号； 绿城桃李春风系产品位于“2020年中国地产产品系品牌价值百强榜第六名”，品牌价值48.77亿元；绿城春天系产品荣获“2020年中国奢适大宅产品系品牌价值10强”称号，品牌价值36.13亿元。

  绿城表示，在“品质为先，兼顾其他”的发展战略指引下，绿城将继续积极推进产品创新和服务升级，持续夯实核心竞争力，同时将继续全周期拿地，持续优化供货节奏，以适应发展需要。

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