半年报 | 绿城中国:离目标有点远,离维权有点近

换帅一年多，创始人宋卫平离去后，绿城中国交出了2020年半年报。作为接班人的绿城中国董事会主席、总裁张亚东在业绩会上表现得尤为自信，称今年能100%完成销售指标和投资指标，

甚至有可能超额完成目标。

不过，从半年报发布的成绩来看，绿城下半年的担子可能没那么轻松。

01

张亚东底气十足

曾经有人将绿城中国称为地产界的“苹果”，赞美他们以品质取胜。两者在品牌文化上也有几分颇为相似，苹果有教父乔布斯，而绿城中国有教父宋卫平。

只是，最近苹果出了点儿事。有消息称，iPhone 12将取消耳机和充电器，苹果称这样做是为了环保。但是据业内人士的分析，这样做的主要目的是省钱，毕竟iPhone 12使用了新的5G组件，就需要从别处节省成本。

作为乔帮主的继承人，库克实在精明，2020年上半年苹果实现营收1501亿美元

（约1.05万亿人民币）

，净利润达到334亿美元

（约2335亿人民币）

。

而作为宋卫平的接班人，张亚东在2019年报发布会上给绿城中国定下了“到2025年冲击5000亿元”的销售目标。2020年上半年疫情来袭，张亚东给全年定下的目标是2500亿。

8月28日，绿城中国交出了2020年上半年的成绩单：截至6月30日，绿城中国实现合同销售金额912亿元，同比增长23%——跟年初敲定的2500亿元目标相比，只完成了36.48%。另外，上半年绿城累计实现总合同销售面积约431万平方米，同比增长7%；总合同销售金额约912亿元，同比增长约23%。营收238.96亿元，同比增长28.1%；

总体销售回款率95%。

总的来说，成绩不算太坏，但距离张亚东的目标仍有数步之遥。而张亚东表现得超级自信，他觉得绿城中国在下半年完成目标不是问题，甚至还有望超额完成。

张亚东一向很有自信，2019年中报发布时，绿城中国实现销售额743亿元，完成全年销售目标

（2000亿）

的37.15%。当时张亚东同样表现得无所畏惧，称“

（销售完成度）

比我们年初预计的数要好一些”。从2019年的年报来看，绿城中国全年销售额为2018亿元，堪堪过线，确实没有打脸。

02

南通项目遇维权

苹果有果粉，绿城有“绿粉”。

在杭州，绿城中国是一块金字招牌，宋卫平当年凭借“桂花系列”在杭州楼市站稳了脚跟，也从此有了名气。

宋卫平是个不折不扣的理想主义者，一向敢做敢说，也不怕得罪人。据说，宋卫平曾在看了杭州万科的楼盘之后直接说：“万科曾是我们的一个学习榜样，但现在不是了。我们要是造出那么粗糙的房子，项目经理得跳楼自杀N次！”

老宋这话说的，真是一路火花带闪电。以致于多年之后，站长听到有人说“绿城在杭州之外的品控，也就一个万科水平”，颇有几分啼笑皆非——这话说起来，也不知道是在黑绿城中国还是在黑万科了。

然而，一向给人感觉注重“品质”基因的绿城，最近也卷入了维权事件。南通绿城晓风印月项目的业主控诉该项目在房源销售过程中隐瞒了重要信息，导致其购买的房子出现“货不对板”的问题。

原因是业主在实地参观时，发现西侧的窗户跟当初的销售效果不一样，原本应该是带飘窗的整块大窗户，现在却变成了3块拼接而成的小窗户。

乍一看，绿城项目的维权颇有些“不痛不痒”，不就是一块窗户的事吗？但真实情况其实并没那么简单。南通官方在2019年发布的绿城楼盘预售信息显示，15层住宅均价为34910元/㎡，25层住宅均价为32340元/㎡，地下室的均价为7500元/㎡。而大数据显示，

南通在2020年7月的二手房均价为13803元/㎡。

换而言之，南通绿城晓风印月项目的业主，用比市场均价高了几乎2万元的价格，买到了货不对板的房子，心理落差可想而知。

面对这些“豪宅用户”，绿城中国给出的回应主要是在推卸责任。回应主要有两个论点，一是销售没给业主宣传到位，西边户原本就是小窗拼接设计，绿城不负责；二是窗户的设计标准是当地政府规定的，跟绿城没有关系。

啧啧，这话说的，也不知道伤了多少“绿粉”的心。

想当年，宋卫平为了追求完美，砸掉百万景观石，绿城中国自此成为业界传说。如今遭遇业主维权事件，也只是发条通稿，推卸责任。

如此对比，实在悬殊。

03

结语

自换帅以来，绿城中国就频频在土拍市场露脸，动辄豪掷千金，表现十分激进。

2020开年，绿城中国就掷下144亿元在北京拿下三宗地块，溢价率38%。疫情期间，绿城拿地金额超过600亿元。而在老家浙江，绿城中国自然也是大手笔，以278.4万方的建筑面积夺得浙江拿地面积的冠军之位，拿地金额349.3亿元。

另一边，绿城中国将手下的代建业务绿城管理分拆上市，直接开创了“代建”上市的先河，一片火急火燎。6月29日，绿城管理发布招股章程，其中所得款项净额约51.5%将用于绿城中国偿还债务。

同样，绿城中国在发债力度上也不低。2月28日，绿城发行了20亿元的中期票据；3月10日，绿城中国完成发行了14.3亿元的公司债券；3月16日，绿城中国的一宗170亿元公司债受到上交所的受理。

一边疯狂拿地，一边疯狂发债，外加拆分代建业务输血，在“5000亿房企”这条路上，

绿城中国走得并不轻松。

新晋上市的绿城管理最近也发布了中报，其上半年业绩也出现了下滑：经营收入8.15亿元，较去年同期的10.36亿元减少了21.3%；毛利3.4亿元，较上年同期4.63亿元减少了26.6%；持续经营业务的期内利润1.53亿元，较上年同期2.14亿元减少了28.6%。

对于绿城中国和张亚东而言，这并不算是个好消息。毕竟，在张亚东的5000亿目标里，有1500亿元是给绿城管理定的。

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