旭辉CEO林峰看“三道红线”后行业走向:寒冬之下仍可长歌踏雪

来源：房产装修家居资讯时间：2020-10-23 12:04

©️作者：丁爽

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文章1776个字，预计阅读3分钟。

今年以来，旭辉把利润、现金流作为工作重心。稳健、坚持长期发展也继续成为旭辉今年的关键词。10月19日，旭辉控股CEO林峰以《地产寒冬，踏雪前行》为题发表了一篇文章，谈及自己对“三道红线”监管政策出台的看法。

文章中林峰的观点，基本体现出支撑旭辉发展走向的内在逻辑。可研智库提炼文章中核心观点，与行业人共同分享一位企业掌舵人在充满不确定性的当下，对行业走向的判断及对企业未来发展方向的深度思考。

林峰总结，“三道红线”监管政策出台的背景有四条：

疫情导致货币量化宽松；

地方政府财政紧张，对于调控有所放松，综合导致地价快速上涨；

局部城市房价过快上涨，与政策调控目标相悖；

部分企业负债率和总额过高，引起监管部门的高度关注。

在他看来，行业应彻底放弃对调控放松的幻想，地产必然进入一个长周期时代。

目前，地产发展路上的四大杠杆：土地杠杆、资本杠杆、融资杠杆、经营杠杆，四者已去其三，只剩经营杠杆一条路，即实现更快的经营周转速度和更高的经营效率。但由于目前行业运营周转速度提升空间不大，未来经营效率提升的根本在于精细化的管理、控制成本费用、提升回款效率和利润率。

但林峰认为，长周期并不意味着地产生存环境的恶化，他在文章中写道：“要习惯冬天，与飞雪也可长歌共舞，亦是不一样的风景。风景主要源于风险释放、大海效应和围城现象三个方面。”

简单来说，林峰认为，地产长周期中，随着行业系统性风险降低，未来行业将稳健前行。而房地产市场总容量和惯性增速仍存在，虽然行业内竞争将加剧，但能力强的企业仍能活得更好。

文章中他打了个形象的比喻：“所有的调控都没有改变本质，只是从百米冲刺改成了马拉松，只是不让吃兴奋剂，只是让参赛的选手越来越少，只是规则越来越严格，竞争维度也从规模到质量、从增量到存量、从资源到能力。”

在他看来，行业盛宴过后，一切都要回归本质，企业的本质在两个核心能力的建设和五个游戏规则的变化。

核心两个能力的建设：一是坚持以客户为导向的产品和服务打造能力，二是坚持以效率为基础的利润与现金流创造能力。

五个游戏规则的转变分别是：

放弃财务杠杆，转为经营杠杆；

放弃资源驱动，转为管理驱动；

放弃粗放增长，转为效率增长；

放弃规模发展，转为能力发展；

放弃增量视角，转为存量视角；

其中，林峰特意提到，土地与金融两个发动机熄火，行业进入制造业的红海时代，要靠管理驱动来形成发动机。管理要精细化，但不能过度，要关注提升管理动作对应的成果与效率。

可研智库赞同这一观点，随着行业发展进入平台期，向管理要效益已成为行业趋势。精细化管理目的是提升企业的管理水平，实操过程中，实现精细化管理需要流程保障。流程设计做不到科学合理，就会影响效率，得不偿失。

另外，林峰认为，未来企业对资源投入的效率考量极为重要。企业要精准匹配客户需求投入，同时控好四项成本、降低三项费用、提升性价比。关注资金效率，看好IRR、ROIC和ROE；关注人均效率，人均的权益销售、权益回款和权益利润；关注组织效率，组织的增长率、利润率和周转率。

而有质量的发展则要靠能力的支撑：如产品和服务的打造能力、利润和现金的创造能力、对人才管理的能力、组织系统的设计能力，以及应对VUCA时代的创新能力，比如产业链生态圈的打造或是IT与科技的应用等。

文章末尾，林峰说道：“哪怕寒冬再冷，我们只要胸怀阳光、眼有春山、足不停歇，就仍然能够，长歌踏雪，逆风而行！”

如其所说，虽然高增长、高利润的时代一去不返，但未来优质的企业仍不乏机会和生存空间，对企业来说，当下练好内功才是最重要的。