恒大全国7折,五象湖1.6万!降价潮来临,捡漏机会来了?

喜欢“搞事情”的恒大又来了！

9月6日晚，恒大召开营销大会，许家印宣布自9月7日起至10月8日，恒大全国楼盘实行全线7折的优惠。

△许家印

楼市传统旺季“金九银十”开启之际，恒大却率先以如此爆炸性的优惠政策甩出了一颗“深水炸弹”。

无独有偶，五象湖“四大天王”之一的龙光天瀛推出1.6万元/㎡起的特价房，轰动了南宁楼市。

不知不觉，房企们的价格战已经渐渐打响……

炸了！恒大施行全国7折

现在如果点开恒大的“恒房通”，可以看到“7折特大优惠”的入口。恒大已经全面开启了降价行动。

△恒房通界面

在营销大会上，许家印亲自主持，给集团定了目标：“金九银十”期间，单月销售额要冲刺1000亿元。也就是说累计要在2个月内冲击2000亿元的销售额。

去年的“金九银十”，恒大累计销售额为1734亿元，其中10月时完成了903亿元的销售额，刷新房企单月销售最高记录。

按今年的经济形势，恒大想要在去年的高基数上再进一步，难度很大。为此，恒大祭出“以价换量”的形式。除了全线7折外，恒大还推出了网上卖房“2千抵2万”、清尾盘最高8.8折等折扣。

有人算了一笔账，恒大一套原价100万元的房子，如果享受所有折扣，实际价格仅需58万元左右，几乎等同于半价。

今年2月时，恒大也曾大幅让利，实行全国楼盘75折的优惠政策。而这次，恒大玩得更大。

△此前恒大的75折优惠

三条红线，房企的“紧箍咒”

如此疯狂，恒大是缺钱吗？并不是。

8月31日，恒大集团发布了2020年度中期业绩：上半年实现销售额3488亿元，同比增长24%，排名全国房企第一。此外，恒大的账上还有1407亿元的现金。

△恒大近5年上半年销售额

这么急于回笼资金，大概率还是与前段时间的房企融资“三条红线”有关。

8月20日，住房城乡建设部、人民银行召开重点房地产企业座谈会，提出融资新规，为房企有息负债规模设置了“三条红线”。

所谓的“三条红线”是指：剔除预收款后的资产负债率不得大于70%；净负债率不得大于100%；现金短债比不得小于1倍。

根据“三条红线”的“触线”情况不同，试点房企分为“红-橙-黄-绿”四档，三道红线都触碰的，归为红色档，未来融资、贷款等都会受到极大限制。

而恒大，就位于红色档。

△恒大“触线”

尽管在2019年时许家印就提出了“抢销售、抓回款、降负债”，但显然在融资新规出来后，恒大仍需加力回款，摆脱高杠杆的负担。

1.6万起，龙光天瀛打响价格战？

恒大的降价，在南宁影响似乎不算太大。但其他房企，已经在南宁吹响了价格战的号角。

上周末，龙光天瀛推出了16908元/㎡起的特价房，刷屏朋友圈。有人转发现场购房者抢房的照片，相当壮观。据说，甚至还有从其他县市特意驱车几百公里来抢房的购房者。

△龙光天瀛折扣

也难怪，龙光天瀛拿地时，楼面价达到了14400元/㎡以上，目前大部分的产品在售均价在2万-2.4万元/㎡左右。如今1.6万元/㎡左右的价格，相当于白菜价了。

而且，龙光天瀛还推出了首付分期的优惠，一套100㎡左右的户型，按1.6万元/㎡左右的价格计算，首付分期仅需20余万元就可拿下。

△龙光天瀛

20万买五象湖？想想就很令人激动。

在龙光天瀛的爆炸性优惠下，五象湖周边的几大天王要么一起降价正面硬刚，要么转变营销策略吸引客户，一场恶战在所难免。

不过，据说这次龙光天瀛的打折掺了“水分”，仅有个别原本毛坯备案价就很低的房号能有最低折扣，其他大部分还是按2万-2.2万元/㎡左右的原价销售。

但即使是“套路”，降价当天龙光天瀛也卖出了80多套房，还顺道刷了一波热度。

以价换量，金九银十打折潮来临？

融资环境的收紧，让很多房企不得不走上“以价换量”之路。

狐哥简单统计了一下，在南宁有十多个盘已经开启了降价优惠。其中既有首付分期、送物业费等优惠，也有不少“9”字头的特价房推出市场。而且有部分楼盘的优惠政策早在8月就已开始施行。

△南宁楼市优惠地图

如何加速回笼资金，成为了摆在房企们面前的一大难题。

恒大7折、龙光天瀛特价房，都是房地产大环境的一个缩影，只不过他们的折扣更“狠”、市场关注度更高。

不出意外，9-10月会有更多的楼盘参与到打折促销的浪潮之中。

△房企优惠海报

一些新盘扎堆的区域，如五象湖、三岸、龙岗、兴宁东等，或许会掀起一场场价格战，努力带动起购房者的买房热情。

显然，对于购房者来说，“金九银十”可能会是捡漏的好机会。尽管可能不会像恒大的折扣力度这么大，又或者个别项目玩起龙光天瀛一样的特价房套路，但依然可能会有不少性价比高的好房子出现。

至于如何选择，最终还是取决于购房者自己。

文/一抹蓝

图/秋雨、黄茵

部分图片来源网络

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