直播卖房新机遇?

来源：房产装修家居资讯时间：2020-08-31 18:03

今年年初受疫情影响，线下售楼处无法营业给了线上房产推广新机遇，不少房企都在摸索直播售房新模式，一场6·18购物节后，直播卖房也成为行业新趋势。

一些房企的线上直播售房方式已经获得了良好的效果。因此，对于房企来说，与其被动接受互联网对房地产市场变革的挑战，不如主动转换营销模式、销售模式，主动出击，迎接互联网的挑战。

但是各个平台的直播效果还是有者相当多的差距，纵观已有的案例，影响因素有以下几点：

首先，主播必须具有一定的房地产专业知识，“带货一姐”薇娅的滑铁卢就是因为她只有人气却不具备房地产相关的专业知识。人们希望能从直播中获得对自己选择房子有益的信息，而不仅仅是优惠。

其次，积极解答用户问题，培养用户粘性。在直播间的互动区，一些用户对自己困惑的问题进行提问，而这些用户都属于潜在客户。对他们的问题进行耐心地解答，有助于增长他们对主播的信任度，从而当主播进行房产推广时，他们会更加支持和信任。

再者，站在用户角度思考问题。针对用户的问题，主播们一定要站在用户的角度思考和解答，营造出一种“和用户统一战线，和开发商处在对立面”的氛围，让用户感觉主播是在为他们着想。

当然，还有许多其他的影响因素。不同房企和主播的直播思维模式是不同的，而不同的房企也有不同的需求。品牌房企，可以利用资金优势扩大品牌影响力，抢占市场先机；而中小房企来说，以在直播间促进成交为目的，展示用户关心的实质信息。房企也不应一味地选择流量高的主播来帮自己带货，可以根据自身需求培养线下经纪人成为合适的主播。