薇娅直播卖房全款8.3折,网红直播卖房是忽悠还是真有用?

根据财经网5月13日的报道，4月2日，业界的第一场房企直播卖房正式开场，主播薇娅给观众展示了复地位于杭州的一个楼盘，商住房不限购，各地消费者都能买，还有全款8.3折，分期8.4折的优惠，前后5小时共吸引了1900万网友观看。就在复地直播卖房后，众多房企开始跟进，纷纷开始做线上营销，加入直播行列。例如，4月24日，恒大携手佟大为进行直播，38套特价房一秒被抢光，共售出6848张“99抵10000”购房券，在线观看人数累计超600万。5月5日，碧桂园携手汪涵直播卖房，主会场加分会场，观看人数共计约800万。

不过，业内人士表示，虽然两家大型房企的直播卖房，都吸引了超过600万网友观看，但实际成交似乎并不乐观，恒大只公布了特价房一秒被抢光，碧桂园索性没有公布成交数据，流量转化为销量，并不容易。从直播卖房的优势看，信息和价格更加透明，购房者可以足不出户进行房源筛选，节省了时间。此外，还省去了中介佣金。但直播购房的劣势同样明显，标的金额大，看一两小时直播就下单，显然不太实际。业内人士表示，目前阶段的直播卖房，更多还是一种营销和品牌推广。

当前可谓是直播市场非常红火的一段时间，直播是在全中国各地遍地开花，不仅是大名鼎鼎的网红直播，还有很多的企业CEO都开启了自己的直播间，甚至于有不少地方政府官员都开始直播卖农产品。面对着全民直播带货的热潮，很多人都在说直播到底能卖什么样的东西？

最近作为所谓直播一姐的薇娅，在快速直播带货火箭之后开始直播卖房了，很多人都在问这样的直播卖房到底有没有用？

首先，我们从市场的角度来看，房地产是一个非常特殊的商品，虽然我们把房地产称之为叫商品房，但实际上这是一种非常特殊的大额耐用消费品。这种大额耐用消费品的属性就直接导致了房地产想要成交非常困难，在传统的购房流程之中，基本上房地产的买卖都需要房地产中介经过长期的服务，才能够构建这样一个整体的买卖交易。所以我们说直播带货这种模式在大部分情况下都是给快速消费品使用的，对于房地产这种大额耐用消费品来说，直播带货实际上并不太适用。所以从这个角度出发，很多人都会觉得直播卖房只是一种赚噱头的方式，真的想把直播转化成为市场的实际交易量，实际上还是非常困难的。

其次，我们从另一个角度来说，虽然想通过直播卖房这种方式实现房地产的全流程交易，这个是不太可能的事情，但是也不是说直播卖房就完全一无是处。我们看到在传统的房地产销售过程中，有一个非常特殊的我们称之为叫做蓄客的阶段，在这个阶段过程中，实际上房地产企业并不需要让大多数人都来购买自己的房子，只要能够通过流量的形式将自己的房地产信息告诉他人，因为我们知道一个楼盘一般也就几百套或者上千套房，所以房地产商只要通过像漏斗的形式，将消费者给逐渐引到自己的房地产售楼处，就完全可以实现销售。那么我们从这个角度出发，薇娅们的带货卖房也就变得有可能了，所以微案们要做的事情并不是说我要通过互联网代货完成房地产销售的全模式，我只需要将用户通过流量的形式导流给房地产商，剩下的则由专业的房地产销售来完成。

第三，我们看到这种直播间带货，其实很大程度上就是其优惠是实实在在的，之前薇娅带货卖的火箭，很多购买火箭的用户就直接说比起传统的火箭来说，薇娅的带货模式实在是太便宜了。这也是为什么他们愿意购买的原因，同样当前进行直播间卖房的房地产企业往往都用非常大的折扣，这种折扣力度完全是可以促成销量的，所以在这样的情况下，也就整体带动了整个直播卖房市场的红火。

所以我们有充分的理由相信直播卖房不是卖不了，而是看你怎么卖？

来源：搜狐网

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