薇娅卖房,首秀“翻车”?
来源:西湖楼市
薇娅卖房了!就在昨天晚上,已被议论了一周有余的“薇娅卖房”终于落地。舆论对于薇娅直播卖房一事,褒贬不一。
不过,在小西看来,薇娅的首次房产直播试水基本上算是失败了。究其失败原因,小西总结了如下几点:
选的产品真不咋地
本次淘宝直播,知名主播薇娅联合杭州复地壹中心,推荐酒店式公寓,分别为110㎡的平层以及60㎡的LOFT户型。刚看到预告时,小西的第一反应就和很多人一样:复地壹中心竟然还没卖完?!
根据百度显示,复地壹中心的酒店式公寓首开是在2015年11月7日,根据报道,开盘当天“售楼中心人山人海,长龙排至马路,两小时劲销八成”,可近五年过去了,复地壹中心仍然在售。
而五年过去了,当年的产品是否仍然适合当下市场,是值得打个问号的。从直播间的情况看,复地推出的两种户型产品,没有当下主流的“双钥匙”户型,装修也较为简单。为了转移注意力,薇娅只得将“家装节”搬进了样板房。卖家居产品的同时,可以让许多人忽略房子本身的装修问题。
另外,复地壹中心60㎡的LOFT户型,层高竟然只有3.9米,这样的产品,在当前市场上几乎没有任何竞争力。
就连住宅的设计,五年都能换一代,更何况酒店式公寓了。这些房源放在五年前,或许也能让人耳目一新,但如今若想成为爆款,就真的有些勉强。
薇娅误区:酒店式公寓真的不是自住的
虽然产品不咋地,但好在不负众望,薇娅延续此前直播的风格,拿到了“特价房”。
据悉,网友只要在薇娅的直播间抢到价格为521元的权益券,就可在买房时于原有底价的基础上再享受9.6折的优惠。即一次性付款购买复地壹中心的酒店式公寓可享受8.3折的优惠,贷款则可享受8.4折。
资料显示,复地壹中心首开均价为13800元/㎡,而此次在薇娅直播间的“特价”,均价大约在22500元/㎡,相较于五年前,也有了63%的涨幅。当然,酒店式公寓依旧涨不过住宅。目前,复地壹中心周围没有可直接对标的酒店式公寓,不过在售的住宅二手房已经基本都在“4万+”,融信学院府和融信蓝孔雀已经突破“5万”大关。
乍一看,在申花板块,“2万出头”的房子看起来确实很香。可酒店式公寓终究无法与住宅相提并论。尽管薇娅在直播中一直强调,酒店式公寓是给那些没有购房资格的人买的。
薇娅很聪明,自动过滤了复地壹中心的投资回报率,只介绍居住感,并解释“房子是用来住的,不是用来投资的”。
听起来这与市场的大基调相吻合,却有些脱离实际。
买房完全不考虑其升值空间,绝不是一个明智的想法。即使不是为了投资,下一次换房时,就会遇到现实的困境。
众所周知,酒店式公寓产品的价值重点就在于其长线的投资回报,即买房后出租,赚取租金。通常,酒店式公寓都在较为繁华的商业区中,因此,其房租相较于普通小区住宅要更高一些。但40年的产权加上其商业的性质,酒店式公寓想要出售则并不容易,其中3%的契税就仿佛是一道很难逾越的大沟。
薇娅卖房真的很不专业
且不深究薇娅是否真心觉得复地壹中心的酒店式公寓是很好的产品,就直播本身,作为首次房产尝试,薇娅真的很不专业。
疫情期间,许多楼盘的置业顾问都开始了线上直播尝试,尽管没有知名度,但起码有专业素养。但作为直播销售届的翘楚,薇娅甚至连最基本的介绍,如层高、房间面积、装修标准、周边配套等都没有交代。只是一直在重复自己为了卖房准备了近半年,突出自己看了很多地方的房子,但最终选了复地壹中心等等。
薇娅的直播销售向来以卖的东西靠谱、直播体验感强为名。可在卖房时,薇娅甚至比不上许多购房者,却又怕因为自己的不专业而引来恶评,于是一直在做着反复的、无谓的解释。
尽管,薇娅在直播中的一开始就铺垫了,自己直播卖房并不是为了卖出房子本身,也不是为了抢中介朋友的生意,而是为了开拓一个新的领域,致力让房产行业更透明,信息更通畅。
这个想法确实很棒。在互联网时代,大部分行业都已经实现了信息化,然而房产却依旧以传统的方式在发展着,至今没有很大的突破。当然,这也与房子本身的特性有关,如大宗交易、地域性、专业性等要求,使其不能像许多商品一样实现线上交易。
毕竟许多人努力一辈子,也只能完成一套房的购买,无法冲动地因为主播埋单。
想要颠覆一个行业谈何容易,更何况连起码的专业水准都没有做到。
反思:直播卖房还没有具备破局的条件
在淘宝页面上显示,直播结束后,复地壹中心的购房权益券,共卖出了600余份,不过最后的实际成交如何则有待考察。
或许是早就意料到了首次卖房大概率会“扑街”,薇娅此次卖房直播的重点实则不在房子,而是选择了家装节的形式切入,以诸多家具、家电撑起了整场直播。价格低廉的家具、家电产品自然受欢迎,也能秒售一空,不过卖房直播的效果,就很难评测。
作为一种销售渠道,显然“薇娅卖房”没有产生任何魔鬼效应,但纯粹从传播力来看,此次广告噱头十足。
但不同于项目销售的直播,联手薇娅虽然效果待评估,但对于复地而言,却获得了一次宝贵的曝光机会,极大地提升了复地的品牌形象。而利用网红引入流量,从而加速项目去化,正成为房企拓客的重要手段。
薇娅直播卖房基本上算是失败了,失望的同时,小西也感到欣慰。直播卖房只能起到品牌形象宣传的作用,由于目标客群的区域性差异,以及房地产本身是大宗商品交易的特点,这样的消费更需要谨慎。看来,“薇娅的女人们”也并非听到 “3~2~1~开~”就丧失理智。虽然有看似诱人的折扣优惠,但面对巨额的房款,谁也不会冲动下单。
小西也想在这里提醒诸多购房者,尤其是房产小白,买房时一定要三思而后行,多方考虑、切忌听信一方之言就做下买房的大决定。
不可否认,线上直播已经让许多行业迎来颠覆。这类卖货方式,因充分发挥线上交流的跨时空、跨圈层特点,而受到许多消费者青睐。根据调研测算,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量。
但站在房产销售的立场,卖房新模式的探索,或许仍需要专业与新模式的进一步磨合,方可实现破局。
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