薇娅直播卖房:漏洞百出,没分清40年和70年

来源：房产装修家居资讯时间：2020-04-03 18:18

卖车、卖火箭，直播一姐薇娅有过很多次冒险的尝试，但都不及这次卖房火。

预告卖房时傻傻分不清楚住宅和公寓、误导学区房概念，房产界很多不是“薇娅的女人们”都在等待看一出好戏。

4月2日晚7点，好戏正式上演。但说好的7点开始直播，薇娅迟到了半小时才出现在镜头面前，第一句谈到房子的话是“我在复星，不，复地，我卖的房子里直播”。

这次与薇娅合作的项目，是由复星集团旗下地产平台复地开发的杭州复地壹号项目，位于杭州市拱墅区，属于酒店式公寓产品。

虽然复星和复地是一家人，但如果每个销售都像薇娅一样只提复星，消费者是会投诉公司虚假宣传的。

按照一贯的流程，薇娅先预告货物清单。提到卖房子时，薇娅说公寓适合创业、过渡用的客户。

她深知销售套路中的共情原理，卖货时会推出她自己、她的丈夫、女儿、母亲、堂嫂等一切相关人士购买过或想购买作为例证，以诱导粉丝们点击“购买”。

这一次卖房，她的说辞是“我自己也住公寓”，而不是“我自己也想买”。

薇娅的卖房方式很“特别”，把看区位、沙盘、规划这些步骤都省掉了，高效率的直接来到样板间门口，对直播粉丝们介绍说，这个房子我很喜欢，因为门很大。

既想要卖房子，又想要卖家具，薇娅有点贪心。说好的卖房直播，才介绍了玄关、厨房，直播现场马上变身为家居店。

直播了40分钟后还未进入正题，薇娅的女人们也着急了，给薇娅留言说，“卖的哪里的房子，能不能先看房子？客厅高多少，进深多少？”

着急的粉丝干脆帮薇娅解答，“这房子我看过，40年商业产权，杭州北站那里又离什么地方都远，贝壳上全是一堆卖不掉、也租不出的房子。”

薇娅自己确实答不出来粉丝们的提问，为此她在现场反复问复地的工作人员，这个客厅多大、主卧多少平米、次卧多少平米。

虽然是顶级主播，薇娅这次卖房直播却让人失望了。粉丝们看到薇娅第一次念稿子念的这么差，甚至连稿子都没有准备。

直播进行了两个小时，粉丝们还在留言提问，“房子在哪里？公寓可以落户吗？有学区吗？”。

得不到回应的粉丝们却在薇娅和工作人员的闲聊中，意外了解到做直播行业有多赚钱。一位工作人员说，我刚买了两套房。薇娅也提到，自己买了很多公寓，平时很爱看房子。

9点27分，卖房直播终于切入正题。薇娅先介绍了公寓开发商的“爸爸”复星集团，称青岛啤酒、三亚亚特兰斯都是复星的，实力非常强，但仍没有提到项目的开发商复地。

薇娅介绍房子也很特别，“来看这边，看这边，还有这边。这是客厅、这是次卧，这是窗户，这是主卧”。

为了避免自己再被diss，薇娅请复地专业销售支援自己，薇娅自己扮演成一位挑剔的购房者，对销售发问，公寓和住宅区别是什么？可以落户吗？有产权吗？

似乎在回应房产界的声讨，薇娅还以怨愤的口吻炫富，“中介哥哥姐姐不要喷我了，感觉跟我没买过房子一样，我自己知道公寓和住宅的区别”。

在预告卖房时，3.9米层高的loft被网友们吐槽最多，他们担心这个高度的房间隔出两层后，上层的人只能蹲着走。哆啦薇娅现场派了一名身高179.5厘米的工作人员上楼测试，但在放置床的位置，确实只能低头弯腰。

这次直播中，薇娅还反复解释卖房的原因是希望让行业透明化，同时让大家明白直播间里有无限可能，薇娅不收一分钱。

说这话的薇娅过于膨胀了，毕竟房产交易透明化这件事情连阿里巴巴都没有做成功，薇娅靠一次直播更是颠覆不了行业。

像薇娅卖的所有货物一样，薇娅称拿到的卖房折扣也是最低价：一次性付款83折，分期付款84折，并额外赠送两年物业费。

不过2017年就买了这个公寓项目的陆先生说，没有他买的便宜。

9点50分，薇娅终于上了房子优惠券链接，她和助理齐喊，“5、4、3、2、1，加”。果然薇娅还是在喊上链接时最专业。

说完上链接，信号就又一次断了。复地这个公寓的网络4G竟然如此不靠谱，创业买房的话还真要谨慎一些，如果信号不好耽误了做生意，责任都是自己的。

听不清薇娅那边究竟上了多少份优惠券，看直播的商女士点了下购买链接，库存还有2876份，优惠券上写的是额外享受9.6折购房。

直到直播结束，薇娅也没公布自己卖出去多少优惠券。看来，薇娅第一次试水卖房效果并不好。

没能成功的还有复地，这家公司已经很久不在镁光灯下了。更重要的是，复地壹号项目卖了4年都没卖完，这次也人尽皆知。