首创置业:下半年快周转、抢抓回款 不考虑 “打折走流量”

来源：北京商报

继17日晚对外披露2020年中期业绩报告后，8月18日午间，首创置业以线上发布形式召开2020中期业绩会，公司董事长李松平、总裁钟北辰、副总裁及财务总监范书斌、董事会秘书秦怡等出席会议。发布会上，该公司管理层就新年度业绩目标达成情况、商业地产发展态势、2020年下半年土地投资策略以及物业板块发展规划等问题，一一答投资者问。

上半年新开盘去化80% 

回款104亿元

中报数据显示，2020年上半年，首创置业实现营业收入92.19亿元，同比减少12%。归属股东净利润8.5亿元，同比减少28.4%；毛利22.16亿元，归属股东净利润8.50亿元，同比减少28.40%。签约销售方面，期内实现签约金额337亿元，签约均价3.4万元/平。

对于上述业绩表现，首创置业总裁钟北辰于业绩说明会上介绍称，2020年上半年，首创置业抢抓销售和回款，实现签约总额337亿元。报告期内，首创置业集团新开盘项目平均去化率达约80%，其中杭州天阅云合源项目、苏州天阅湖滨雅苑项目等重点项目开盘去化率超90%。在回款方面，达104亿元。

分区域来看，三大核心城市圈仍然是首创置业业绩贡献的主力，累计实现签约金额291.9亿元，占比约87%。其中，“大本营”京津冀地区在上半年实现签约金额176.4亿元，占比52%，长三角区域实现签约金额104.1亿元，较去年同期增长30%。

在易居研究院智库中心研究总监严跃指看来，市场下行以及疫情冲击，是2020年影响房企业绩表现的两大不稳定因素。对此，首创置业也于17日晚间披露的半年报中直言，受疫情影响，首创置业签约销售一季度受到较大影响，开启线上销售后实现自销签约129亿元；二季度实现全面复工后，销售业绩快速回升。

下半年货值近1000亿元 

项目不考虑 “打折走流量”

值得一提的是，尽管新冠肺炎疫情对房地产行业产生了较大冲击，在今年初举办的2019年度业绩说明会上，对新年度销售持“保守”态度的首创置业也表态，鉴于疫情带来的不确定性，不上调业绩目标，2020年计划销售800亿元。但近半年以来，在业内一众房企选择“以时间换空间”，相继开启打折促销模式展开“自救”之时，首创置业并没有加入降价促销的房企序列。在本次中期业绩说明会上，首创置业方面则再次表态，2020年下半年不考虑对项目进行“打折走流量”。 

供货充足以及项目所处区域活跃，被视为首创置业喊出“项目不打折”的“底气”。

中报数据显示，于2020年上半年，首创置业集团投资北京、郑州、南京、重庆等地6个二级开发项目，均为非竞争性底价获取，总建筑面积307.6万平方米，总土地投资额125.8亿元。截至2020年6月底，首创置业拥有土地储备总建筑面积1789.9万平方米，地上建筑面积1392.2万平方米；权益总建筑面积1139.8万平方米，权益地上建筑面积876.1万平方米。

钟北辰还于发布会上透露，首创置业下半年有将近1000亿元货值，供货充足，主要存货区域集中在以北京、天津为主的京津冀，以上海为首的华东地区以及粤港澳大湾区等传统区域。

“我们下半年的项目具有一定的核心竞争力，同时项目所在区域比较活跃，所以原则上没有项目“打折走流量”的考虑。” 钟北辰如是说道。

就下半年供货计划，首创置业财务总监范书斌表示，随着二季度恢复复工复产节奏，2020年上半年该公司已经完成近40%业绩。下半年，将根据供货情况和市场情况，努力完成全年销售目标。

首创置业于8月5日晚间披露的销售简报显示，2020年前7月，该公司已累计实现签约金额约370.1亿元，签约面积约110.5万平方米。此外，截至今年7月底，尚有认购未换签金额约13.4亿元，正在办理换签手续。

下半年无新投奥莱项目 

重在提升运营与管理

奥特莱斯业务是首创置业营收的一大重要来源。早在今年初举办的2019年度业绩说明会，钟北辰在谈及疫情对旗下奥特莱斯业务影响时，便坦言疫情对此小有影响。

据钟北辰当时的表述，从1月26日开始，全国除了首创北京的商场以外，其它项目均已停业封场，一季度营业额比原计划有一个明显的下降，同时由于该公司积极开展防疫情的措施，对首创奥莱全国12个在营的项目，以及西安项目的3000余个合作商户实行了免租、免扣率及免物业费的政策，客观上也对奥特莱斯的现金流产生了一定的压力。 

从17日晚间披露的中报数据来看，2020年上半年，疫情对于首创置业奥特莱斯业务的影响仍然存在。数据显示，期内首创置业奥特莱斯实现营业额29亿元，同比下降20.33%，客流1466万人次。

不过，从中报数据中也能看出，伴随着疫情趋势的向好以及企业端举办的特定营销活动，疫情对于首创置业奥特莱斯业务的不利影响也在逐渐减退。

据中报披露内容，2020年上半年，在“首创奥莱12城、嗨购66双店庆”的统一营销活动中，全国十二城营业额环比增幅近40%，武汉奥莱环比增长100%；北京房山奥莱首发开展“错峰购物”，7周年店庆三天共计实现客流量12.5万人次，销售人民币4480万元，创销售新高。

谈及下半年奥特莱斯的布局，钟北辰表示，目前该公司奥莱全面开业，下半年没有新投项目“因为奥莱已基本布局完毕，未来我们的重点在提高运营能力和管理水平。”

物管领域相关资源整合进行中

未来择机推进物管业务做大做强

2019年以来，物业板块大热，房企相继投身该领域，积极挖掘企业新的利润增长点。值得注意的是，发力物管业务，也被列为首创置业2020年下半年公司发展的四大策略之一。

在谈及下半年的工作安排时，钟北辰于发布会上表示，将继续执行“以稳为主，稳中有变，稳中求进”的策略，具体来说有四大策略：一是，坚持快周转策略，保障重点项目推盘，抢抓回款，将疫情影响降到最低；二是，差异化非竞争性取地；三是，打造可持续盈利模式，联动获取主业资源；四是，推进物管业务做大做强，助力公司获取资源，实现高质量发展。

据了解，首创置业于2019年底成立了全资物业管理平台——首置物业。对于首创物管领域的表现，钟北辰表示，首创置业正在推进物管领域相关内外部资源的整合，同时促进管理规模增长和服务水平的提升。

据钟北辰透露，未来有机会的话，资本将助推首创置业物业管理做大做强。

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