恒大半年记:乘风破浪,逆风增长

恒大的对手是自己。

2020年上半年已经结束，房企也度过了最艰难的181天。在行业下行趋势不断叠加疫情的大背景下，大多数房企艰难度日、挣扎求生。

据克而瑞最新数据显示，上半年近半数企业的累计销售金额低于去年同期，5家房企累计业绩降幅超20%；除了少数房企，36家标杆上市房企中近半数房企目标完成率不及40%，3家房企目标完成率低于35%。此外，据业内统计今年上半年已有200多家房企破产。

对于房地产行业而言，2020年上半年是绝境求生，没有坏消息就是好消息，房企能够生存下来已属不易，实现业绩增长更是可望而不可及的事。

沧海横流，方显英雄本色。实际上，越是市场艰难时刻，越能体现房企的经营能力、抗风险能力以及可持续发展能力。上半年的市场环境决定了房企获取业绩不易，因此能够实现业绩增长的房企无疑值得关注。如果业绩大幅增长，那就值得深入研究了，恒大显然在其中拔得头筹。

01

     三甲房企恒大业绩增长率第一

昨日，克而瑞发布2020年上半年房企业绩排行榜，恒大不负众望，以3488.4亿的销售金额、3453亿的操盘金额，强势占据百强房企两大榜单前三的位置。

对于恒大来讲，百强房企销售业绩前三的位置早已毫无悬念，业内外需要了解的也不仅仅是其亮眼的业绩和排行榜单上的名次。

逆势高增长，才是恒大上半年业绩值得关注的一大亮点。

上半年恒大实现销售金额3488.4亿，同比增长23.8%，这一增长幅度不仅比同时三甲房企的碧桂园和万科高，更是位列前十房企增长率第一名。重要的是，在市场环境极其不稳定的上半年，恒大还能实现如此高增长率，不仅提振了市场信心，更彰显了自身面对风险，逆风翻盘的能力和实力。

恒大的其它数据也颇为亮眼，为后市持续发展奠定了坚实的基础。

恒大的回款率和业绩完成率都非常出色，截止6月22日，恒大已实现销售回款3120亿，同比大幅增长约66.5%，并刷新了同期销售及回款最高历史纪录；3488.4亿的销售业绩也成色十足，完成了全年销售目标的54%。

可以说，2020年上半年，恒大向业内外充分展示了什么是“逆势高增长”。

02

       网上卖房助力8000亿全年目标

如果对2020年上半年房地产行业做一个总结，恒大开行业之先河的“网上卖房”无疑值得复盘。正是因为“网上卖房”的正确策略，才为恒大上半年逆势高增长奠定了坚实的基础和先发优势，助力恒大剑指8000亿的全年业绩目标。

在疫情突如其来，行业陷入一片混沌，多数房企束手待毙的时候，恒大最先做出积极反应，率先以“网上卖房”打开局面，在疫情最为严重的2月，恒大在全网铺排网上购房的营销渠道，并匹配“无理由退房”以及打折促销等手段，实现销售额447.3亿元，单月业绩远超其他房企。

此外，在上半年，恒大的营销活动就从未间断，仅5月份恒大就推出了“全线85折”、“2000减20000”、“清尾88折”、“免3年物业费”等营销举措，“网上卖房”+“最低价购房”+“无理由退房”，三位一体的购房方式、购房优惠和购房保障，让恒大热销不断，在端午节收假的最后一天，恒大就实现了单日销售额180亿的壮举。

值得一提的是，“网上卖房”不仅让恒大获得了不俗的业绩，还让其自有购房APP“恒房通”的用户数量突破1000万，实现了业绩与用户的双增长，让恒大获得先发优势的同时，还积累了其他房企难以企及的用户量。

时至今日，采用“网上卖房”“直播售房”的房企已经比比皆是，在这一卖房创新实践上，恒大功不可没，不仅开辟了行业的先河，并且大大加快了房地产行业的互联网进程。

面对突如其来的疫情，恒大能够以最快的速度找到最有效的营销方式，打破自身发展的桎梏，还为行业发展提供一条可借鉴的道路，“网上卖房”可以说是神来之笔了。

03

  积极回购，销售回款两手抓

半年3488.4亿的销售业绩，已经足够证明恒大的强劲实力和突出的抗风险能力。但恒大依然还在加固企业护城河，力求在发展的道路上既强且稳。在2019年业绩发布会上，恒大就曾表示，在实现全年销售目标的情况下，还要实现了 “高增长、控规模、降负债”的发展战略。

从销售业绩和回款率上，恒大在“高增长和降负债”上的表现无疑非常出色。鉴于强劲销售势头和快速现金回笼，银河联昌证券等业内机构对恒大的财务状况进行评估后，重申其“买入”和“优于大市”的评级。

在实现营收和回款的同时，上半年，恒大多次展开回购，截止 2020 年 6 月 19 日，恒大共购回股份 1.88 亿股，合计回购金额达 32.03 亿港元，平均回购价为每股 17.03 港元。

此外，恒大还积极实施员工股权激励计划，根据 2019 年 6 月 6 日已通过的股权激励计划，公司于 2020 年 4 月 24 日向公司董事及雇员授出购股权共 6.23亿股每股面值 0.01 美元的新股份，行使价为每股 13.112港元。公司合计向 5名董事、198 名雇员分别授予 0.49 亿份、5.74 亿份购股权。

毋庸置疑，疫情对行业的影响还将持续一段时间。“越是市场不好的时候，越能展现恒大功底。”恒大老板许家印说过的这句话，再一次得到了验证。逆势之中，房企举步维艰，而恒大却能凭借实力应对自如。

经上半年一役，恒大的实力再次得到证明，疫情叠加市场下行，恒大采取的一系列战略打法和营销手段，让业内外见识了顶尖房企出色的应变能力、创新能力、营销能力以及抗风险能力。

下半年，房地产市场还将面临着诸多不确定性，对房企的考验也许才刚刚开始，但强者恒强的行业趋势已经确定，而且恒大显然已经为此做好了充足的准备。

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