恒大的逆势起舞:高增长与高质量,一个都不能少!

昨晚,恒大发布了一则公告,提前披露了2020年上半年的运营数据。

其中,最关键的两组数据是这样的:

1、上半年,恒大实现累计销售额3488.4亿,同比增长23.8%;累计销售面积3863万平方米,同比增长47.5%;

2、累计销售回款3120亿,同比增长66.5%;

而且,这两组数据有个共同点:均刷新历史同期最高纪录。

数据公布之后,朋友圈里有人发出了这样的评论:今年以后,国内的房企分成两种:一种叫恒大,一种叫非恒大。

是的,在地产行业过往20年的黄金岁月中,大家看到了太多狂飙突进的故事。

而面对地产史上最难的上半年,很多人突然发现,仍然有人能逆势增长,甚至跳出了大象的舞步。

01逆势之下,大象起舞

恒大上半年的逆势“战果”,主要体现在两个方面:

1、 业绩高增长

我们知道,今年上半年,由于疫情的原因,绝大多数房企的销售一度“冰封”,行业整体销售下滑严重。

数据最能说明问题。

克而瑞的最新数据显示,2020年上半年,TOP10房企的销售总额为20876.3亿元,同比下降3%;TOP100房企的销售总额为51140.8亿元,同比下降约2.7%。

这还只是整体的情况。要知道,截至6月末,近半数企业的累计销售金额低于去年同期,部分房企累计业绩降幅甚至幅超20%。但,恒大是个例外。

昨晚的公告显示, 今年上半年,恒大累计合约销售金额达人民币3488.4亿,同比增长高达23.8%。

没有对比,就没有伤害。对于多数房企而言,不仅是增长乏力甚至是负增长,在完成率指标上,就更加难堪了。

克而瑞统计了36家大型房企的目标完成情况,其中有近半数房企目标完成率不及40%,3家房企目标完成率低于35%。

反观恒大,上半年累计销售额3486亿,已完成全年6500亿销售目标的54%,不仅时间过半任务超半,而且是唯一一个超5成完成率的头部房企。

以往,恒大上半年销售一般只占全年销售约四成。而下半年通常是楼市的传统旺季,以此预测,恒大全年销售大概率会轻松突破8000亿的内部奋斗目标。

2、发展高质量

自2018年下半年市场进入调整期后,“促销售,抓回款”成了众多房企的首要目标。房子卖得好不好,资金回笼速度快不快,直接决定了房企的发展潜力和抵御风险的能力,这就是我们常说的发展质量问题。

对于这一点,恒大今年上半年的表现应该说非常优秀:

一是业绩含金量高

克而瑞的数据显示,2020上半年恒大的权益销售额为3317亿,居行业首位。

上面这张图清晰的显示了,在权益销售榜上,恒大不仅位居第一,而且领先的优势十分巨大,大有一骑绝尘之势。这也是恒大的优势所在。

过去几年,尽管在全口径层面,恒大的数据不是行业第一,但在业绩真实含金量的权益口径上,恒大说第二,恐怕没人敢说第一。

二是回款能力强

公告显示,恒大今年前6个月已实现累计销售回款3120亿,与2019年前六个月相比,大幅增长约66.5%,按3488亿的销售额,3120亿的销售回款计算,恒大上半年的销售回款率达到了90%,这一数字刷新了同期销售及回款最高历史纪录。

这是两个让行业格外震动的数据。要知道,在哀鸿遍野的上半年,销售不下滑已经非常难能可贵,而要实现增幅66.5%的回款增长简直是不可能。

对房企来说,销售从来都是核心,而回款则是核心中的核心。因为销售只是账面数字,回款才是能装到口袋里的真金白银。

毕竟,对于一家公司而言,有回款才能夯实现金流,才能提高抗风险能力,确保公司的持续稳健经营。

02战略稳健、逆势发力

一年半前,也就是2018年的秋季例会,万科的主题词是“活下去”。

一年半后,行业开始体味到这句话的个中滋味。

不过,对于经济环境和行业周期的变化,每个企业都有自己不同的感悟,也有一套应对的体系和方法。

许家印经常提到的一句话:越是市场不好的时候,越能展现恒大的功底。

恒大今年上半年之所以能逆势走强,答案或许都在这句话里。

1、良好的战略应变能力

早在今年3月,恒大集团董事局主席许家印就宣布,从2020年开始转变发展方式,全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略。

在许家印规划中,到2022年,恒大将实现销售额1万亿元,并将总负债降到4000亿元以下。从“三低一高”到“增、控、降”,兼顾规模与利润,对恒大而言无疑是“再造”。这其中的首要保证是“增长”。

在地产业,增长是一切的基础,没有增长,没有一定的销售规模,一切都是空中楼阁。因为,只有实现销售额的大幅增长,才能有充足的回款和现金流,才能大幅降低负债率。

对于这一点,恒大无疑是成功的。上半年3488.4亿的销售额和创记录的回款数据就是证明。

从恒大上半年销售、回款双双创新高的业绩表现来看,不恒大在向稳健经营的道路上已“铆足了劲”,仅销售回款所带来的现金流预计就将较去年增加约1800亿,减负目标的实现已经几无悬念。

另截至2019年末,恒大现金余额2287.7亿。

对恒大而言,这也为公司进一步实现降负债目标奠定有力基础。上半年高增长和高回款,证明了恒大新战略的成功,并为战略的另外两个目标“控规模、降负债”提供了有利条件。

2、强大的执行能力

越是市场不好的时候,越能体现一个企业的功底。对于恒大而言,战略是核心,但战略之外,还需要强大的执行。疫情的突袭之下,多数房企只能关闭售楼处,茫然的等待,尤其2月份,多数房企销售业绩跌至20年来的最低记录。

但恒大没有等。

从年初的“网上卖房”,再到“最低价购房”、“无理由退房”、“一房一价”、多重购房优惠等营销组合拳,恒大开创了地产营销史上的许多第一,并引爆了2020年的“直播卖房”元年。

2月13日开始,恒大率先发力,全面开启线上卖房,推出最低价锁定房源、无理由退房等一系列政策。

3月4日起,恒大在全国所有楼盘78折特大优惠基础上,再祭出网上卖房升级版优惠“组合拳”,购房者只需3000元锁定房源,推荐成交更可撬动35000元现金奖励及1%佣金。

到了6月27日端午节,恒大再次发力,恒大在广东、江苏、浙江、湖南、辽宁、山东等地推售14个全新楼盘。当天开盘销售额已超过180亿元。

销售的成功是对恒大强大执行力的最好回馈。数据显示,3月份销售额620.8亿元,4月销售额652亿元,5月和6月销售额也继续突破600亿,这表明恒大的执行力是可持续的。

3、独特的逆势发展能力

对于许多优秀而言,每一次重大的危机都是一次企业发展的分水岭,有的企业在危机中轰然倒塌,而有的则是在一次次危机中不断蜕变。从成立到现在,恒大展现出了独特的逆势发展能力。

比如,1998年的亚洲金融危机之时,行业最稳健的中海地产,一度资金链紧张,市值从超340亿港元骤降至43亿港元。当时,很多做大户型的房企都陷入危机,但恒大凭借“小面积、低价格与低成本”的竞争战略,迅速打开市场,做大规模,从2000多家房地产企业中脱颖而出,在1999年底跻身广州十强。

再比如,2008年金融危机期间,很多房地产企业纷纷倒闭,恒大却在同年实现各项核心经济指标较2006年实现10-20倍的超常规增长,并在接下来的2009年11月5日,在香港证券交易所主板成功上市。

而2018年到来的中国房行业调整期,很多知名房地产企业的业绩都出现大幅下滑,而恒大在2018年的核心业务净利润大增90%,高达770亿以上,刷新行业盈利纪录。

而今天,在疫情的冲击之下,很多房企销售大幅下滑,甚至经营困难,而恒大又是例外的那个:高增长与高质量,一个都没少。

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