恒大上半年狂揽3488亿“网上卖房”成最强引擎

尽管一开年就遭遇了疫情“黑天鹅”，但恒大的销售业绩依然保持了强劲的增长势头。7月1日，中国恒大（3333.HK）发布公告，上半年累计销售3488.4亿，同比增长23.8%；累计回款3120亿，同比增长66.5%，展现出领先的规模优势和持续稳健的增长能力。

业内分析人士认为，当前形势下，恒大这只“大象”仍能灵动起舞尤其难得，其能够实现逆势突围的秘诀在于颠覆性地实施了“网上卖房”这一创新举措，并以积极的营销策略和完备的权益保障等组合拳引爆市场需求。

今年2月，恒大面对市场的整体冰封，率先全面实施“网上卖房”，为消费者提供网上“看房、选房、购房”一站式服务。

在为购房者带来便捷之余，恒大还通过“看得见、摸得着”的优惠打动购房者，除了大力度的基础折扣外，还根据恒房通推荐、付款方式、去化率等不同条件设置优惠，让购房者尽享实惠。此外，恒大还真正从客户角度出发，敢为行业之先出台“一房一价”“最低价购房”和“无理由退房”等兜底政策为客户解除“怕买贵、怕买错”的后顾之忧。

值得一提的是，恒大网上卖房能够持续引领热潮，还有一个重要原因，那就是解锁了“全民营销”的全新模式。一方面，通过为兼职销售员设置了可观的推荐奖励，充分调动全民积极性。另一方面，对购房者来说，采用“全民营销”的销售模式相当于减少了中间商环节，省下了额外的附加费用，形成了“能买则买、能卖则卖”的双赢局面。

而对整个行业而言，也有助于营造更加公开、透明的交易环境，促进房地产业健康有序发展。

在网上卖房加持下，恒大2月以447亿销售额的好成绩拔得头筹，此后四个月更是一路高奏凯歌，3-6月，分别实现销售620.8亿、652亿、602亿、758亿，在上半年完成全年6500亿销售目标的超五成。

“作为第一个‘吃螃蟹’的房企，恒大利用先发优势实现业绩连续逆市大增，未来这一创新的营销模式也将成为公司业绩增长的助推器，同时助力恒大‘高增长、控规模、降负债’新战略的实现。”上述分析人士续称。

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