3500亿!都在网上卖房 为什么恒大能跑赢?

2020年的打开方式不一般。新冠肺炎疫情给所有行业带来巨大冲击，房地产行业更是首当其冲，售楼部关停、建筑工地停工停建，使房地产行业按下急刹键，楼市降温明显，多家房企也调低了发展目标。  

当疫情的影响渐渐淡去，六月已过，已是房企向市场呈上上半年成绩单的时候。“疾风知劲草”，这份半年成绩单或许比往年更能检验各家房企的成色。  

7月1日，中国恒大（3333.HK）发布业绩公告。数据显示，恒大未受到疫情影响，仍然保持了强劲的增长势头。今年上半年，恒大累计销售3488.4亿，同比增长23.8%；累计回款3120亿，同比增长66.5%。两项核心业务数据均刷新恒大历史同期最高纪录。  

以恒大年初公布的6500亿销售目标计算，其已完成全年目标的54%；即便按恒大内部制定的8000亿销售目标，其目标完成率也已达成44%。这样的成绩在今年态势下，尤显得不易。克而瑞数据显示，上半年百强房企销售明显下滑，多数房企销售同比负增长。  

中国指数研究院发布的《2020年上半年中国房地产企业销售业绩TOP100》显示，2020年上半年，TOP100房企销售额均值为512.1亿元，同比下降1.45%。从目标完成率来看，公布了销售目标的28家房企目标完成率均值为41.1%，较去年下降6.5个百分点。  

上半年成绩单，初步验证了恒大年初定下的“高增长”发展战略的可行性。2019年业绩会上，恒大董事会主席许家印表示，恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略。其中，“高增长”就是要实现销售高速增长，2020年恒大内部目标是8000亿元，到2022年要实现销售1万亿元。  

恒大销售业绩的逆势高增长，与其率先全面实施“网上卖房”息息相关。2月13日，恒大全国所有楼盘开启网上购房通道，实现网上看房、选房、购房的一站式服务，并推出最低价购房、无理由退房、推荐赚取佣金和奖励等多重优惠举措。  

疫情袭来，网上看房、直播卖房成为房企销售的新渠道。为何恒大能继续跑赢线上销售？这与其销售模式有关。  

恒大的全面网上销售更是一场全民销售。一方面，通过为兼职销售员设置了可观的推荐奖励，充分调动全民积极性。另一方面，对购房者来说，采用“全民营销”的销售模式相当于减少了中间商环节，省下了额外的附加费用，形成了“能买则买、能卖则卖”的双赢局面。  

领跑网上卖房，也与恒大的早布局有关。恒大的网上销售通过其网络平台“恒房通”开展。恒房通是恒大集团在2015年推出的一款卖房APP。截至今年2月初，该平台累计用户已超1000万。庞大的用户基数，为恒大“燃爆”线上奠定基础。  

销售和回款是资金密集型的房地产行业的命脉。两项核心指标创下新高，强化了恒大的现金流，对恒大财务的稳健提供最有力保障。恒大表示，对完成2020年全年经营目标充满信心。

来源：企业观察网

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