易盖房何红才：互联网时代下怎样探索乡村建房新模式

  2020年国家公布的全国互联网普及率已接近65%,标志着我国如今已全面进入互联网生活的时代。互联网对我们生活的影响和改变已经映射在了社会生活的方方面面之中,吃穿住行上的传统生活习惯在这几年也因为互联网而得到了前所未有的变化。

  而在各行各业中,“互联网+”的变革也在日夜不断的发展之中。对于乡村来说,互联网的应用进程相对迟缓,但这几年,乡村的百姓也开始逐渐喜欢利用网络来为自己的衣食住行提供便利。在其中,住房、住宅问题,也被互联网的普及而深深影响。

  众所周知,在人们的固有印象中,农村住房大多都是平房、裸露的红砖房,而且虽然建造了还不过20年,但大多已经破破烂烂,整体的建造水准,无论从外观还是质量上,都与城市的建筑工程相差甚远。

  2019年,住建部在2月发布了《住房和城乡建设部办公厅关于开展农村住房建设试点工作的通知》,将乡村住房建设的相关问题与发展规划摆到了政府官方的台面上。随后,乡村自建房行业很快迎来了一波新的发展高潮。有一家互联网企业,在同年6月便在中国房地产报、中房智库等权威媒体机构上发布了新的“行业4大标准管理体系”。

  究竟是什么样的企业有这样的胆识和魄力,在行业风口上敢于站上浪尖?今天,我们专访了这家企业——“易盖房科技”的CEO何红才先生,听听他是如何成立这家公司,并在行业竞争中名列前茅。

  转型丨在互联网时代为百姓实现别墅梦

  易盖房的前身是2009年由何红才创立,在建筑设计圈内小有名气的设计事务所“殊舍建筑”。2016年初探乡村建筑行业,并发现市场蓝海的何红才谋划将公司转型,成立了易盖房科技有限公司,上线“易盖房网”,专为中小型建筑市场提供设计、施工、装修、建材家居等全产业链一站式服务。

  “其实成立易盖房的初衷很纯粹,自己就是从乡下走出来的,我和我弟弟分别的村里第一个和第二个大学生。我们学建筑的,毕业后做设计师、建筑师,当然希望能报效家乡,为建设乡村出一份力,这也能真正让我们企业起到社会责任,实现社会价值。易盖房代表着一颗回归乡土的初心,一颗改善乡土的决心,一颗美化乡土的信心。经过我们的携手努力,我们坚信,在这片乡土生活的人将享受到更好的居所,更美的生活。”

  “乡村自建房行业建造的自由度很高,业主现在的生活质量上去了,对居住环境也有了更高的需求,所以我就希望能让专业的建筑设计也走进乡村的千家万户中去。最开始进入这个市场的时候,有些设计事务所的同行甚至在抱怨我们,觉得我们是在破坏市场。但后来我告诉他们,首先这些客户不了解你是哪个大师,你拿了多少奖,你来自哪里。因为不了解,所以他们是不会找你的。”

  “最开始的时候,不少客户都根本没有建筑设计的意识,甚至觉得这个东西不需要钱。所以我们进入市场,首先就是要来告诉他盖房子是需要画图,需要钱的,相当于做了一个用户教育。要让中国几亿人知道原来建房子是要图的,是要建筑结构、水暖电的,是需要花钱的,相当于做了一件挺公益的事,前期也是一直在赔钱做这种吆喝。”

  “其实我们的天使投资人冯仑先生早在2003年就尝试过我们现在做的这件事情了,当时万通有一个子公司,叫万通筑屋,专门做别墅定制的业务,网站也做了好几年,但那个时候还太早了,互联网根本没有发展起来,而市场也无法切入到大众人群中去,所以后来就没再做下去了。现在互联网这么发达,乡村的地产经济也复苏了,我们也是赶上了一个好的时代。”

  标准丨用企业服务模式竖立行业新标杆

  何红才自幼在安徽乡下长大,提起小时候的回忆,何红才说:“我们家的房子其实在我们村是最破的一个。我农村的同学一般初中的时候就出去打工或者做生意,一年也能挣几万到十几万不等,房子、车也都有了。我和弟弟上学的时候一直花了很多钱,所以房子很破,漏雨也没钱修。小时候我爸妈不在家,我跟我弟在家睡觉的时候都是肚子上顶个盆的,因为我们南方老下雨,一下雨到处都在漏水,家里也没人管。”

  “我们兄弟两个大学之后就外出创业,09年我开始创业,开办了殊舍建筑事务所,一直做建筑设计师,后来一直到 2015 年,我妈说现在两个儿子都上大学了,在外面又说开公司挺风光的,结果家里房子破成那样了,挺丢人的,这样家里才盖上新房。”

  “在农村建房真的是劳心劳力的,可能就是当初的体验,才让我后来下定决心想要去改变乡村的建筑。所以成立易盖房这几年,我们不断地在探索,怎么做才能在现有的市场和施工技术条件下,最大程度地提升乡村建筑的建造水准。”

  通过实践的积累,易盖房建立了6大数字化管理体系,即客户管理系统,项目管理系统,图纸管理系统,施工管理系统,供应链管理系统,资金管理系统,并根据这些管理体系,创立了企业的标准化管理体系模式。

  成立3年来,易盖房每年的营业额都在翻倍式地增长。2018年后,不断有投资公司或者品牌商找上门来,他们希望以加盟的形式快速复制,但何红才并未被资本打动。“卖面膜你加盟用完了就没事,但施工需要几个月的时间,业主这个楼需要使用几十年,所以这样一个东西如果说是完全疯狂式的只是为了签单,后续肯定会出问题,所以我们在全国成立了许多分公司,以直营为主,随时随地解决服务问题。我们其实是用了很笨的一个办法,在做一个互联网公司。”

  “没那么多浮躁以后,也能让我们去踏踏实实慢慢做规模,不断打磨好服务品质,不是说图快,就一味地通过资本来进行扩张。”何红才表示,一直以来,易盖房在自身管理系统完善的基础上,也在致力于制定行业的标准管理体系。2019年6月,易盖房正式发布了自建采购标准体系、施工队的管理制度、资金人性化管理体系、线上+线下全程可视化验收8+1节点体系。

  科技丨通过建造技术与服务效率优化成本

  “其实我们理想中要做的东西不光是这种农民房子,这也是我们为什么叫易盖房而不是叫什么农民房子,或者是农村别墅。其实做到最后,应该还是面向私人的,中小型的,但是前期你去做这种其实难度特别大,所以我们就做了一个细分的市场,就是农村自建房这个市场。体量差不多200~400㎡,构造户型都差不多,是可以全面铺开的,可以去复制的。去更接近标准化,等你盖到1万栋甚至更多,大家一看就能知道这是易盖房的项目。”

  “最后我们就是要通过量变积累来优化我们的服务成本。尽管说现在公司的设计费相比于之前的建筑设计事务所,已经相当低廉,但对于乡村的业主消费能力来说,亲民化问题还有待提升。”

  “关于自建房市场,其实有些人也想做,但一般都想着互联网思维,单点突破,标准化复制,都想着前期打价格战,甚至免费。回头想想家装市场就是这么做没的,所以我们不想这么做,还是希望从高端做起。其实2万块钱、3万块钱对于农民来说,他们觉得这个费用很高。所以我前期的客户大部分都是对设计师有这个需求的,他愿意付设计费的。”

  “量变的积累和效率的提升就能实现质变。当我们的系统里有 3000 甚至 30000 个建房图库时,所有的业主只要输入相应标签,几乎都能找到相似的设计图,可能只要微调就 OK ,它是一个良性循环的过程。其实到现在,我的这个想法已经在逐渐实现了,现在易盖房的图库中已经累积了几千套图纸,我们已经有底气把设计的成本做到亲民。”

  “施工方面也是如此,国家现在大力倡导装配式建造以及各种新技术在乡村住宅中的应用,其实就是为了降低成本,同时它标准化的工艺也能提升容错率,让影响建造质量的外在因素降低到最少。”

  “未来易盖房的发展瓶颈如果让我说,我觉得还是服务能力吧。因为我们做的毕竟是一个重资产的东西,所以后续发展如果想要更大的一个突破,真正到当时的技术解决不了的时候,就可能考虑到要在一些地方投入科技研发。另外还有人员方面的限制,因为后续不可能说把公司做到几万人,或者说几十万人。未来公司规模很大的时候要做的管理,就需要有新的东西能解决效率问题、成本问题,一些方面就需要我们的产品标准化。即使先从最容易的卫生间做起,那我们就搞个易盖房标品卫生间,按照这个直接给业主装配进去就行了,也会节省很多的成本。”

  易盖房在当前的乡村自建房市场中,已经摸索出了一条独属于自己的发展道路,企业日新月异的发展也早已步入正轨,在行业快车道上一路飞奔。【乡村经济面】栏目,我们下期再见!

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