发力工装零售双渠道，我乐家居“两条腿”跑通精装房模式

  历史无数次告诉人们，顺趋势者昌。在家居行业，如果要论未来几年哪个趋势的强度够大，那无疑是精装房。早在2017年，全国各地就先后出台了精装房提升比例的下限，普遍要求在2020年达到30%以上。如今，距离2020年仅剩半年，留给精装房的时间不多，留给家居企业“上车”的机会其实也不多了。

  工程渠道：快速扩容的精装修市场

  精装修是这几年来伴随着政策的催化作用火起来的，以前没有要求强制精装修，现在各个省份都在鼓励新房以精装修交付，还限定了比例和时间，可见力度是非常大。数据显示，2017年至2019年三年时间里，新房精装楼盘数比率从3%攀升至近30%。然而，对比日本、美国、欧洲等海外地区80%以上的精装比例，我国住宅工业体系其实仍存在很强的提升空间。

  (我国精装房渗透率仍有较大发展空间)

  观点普遍认为，从2018年到2022年五年时间是精装修的大年，家居产品谁能进入大型房企的精装修工程采购单，谁就能实现业绩的率先爆发。2019年定制家居企业不约而同侧重了工程业务，我乐家居实现了171%的亮眼增长率，大宗业务实现营收2.41亿元，带动整体业绩创下近五年来单年增幅的新高，明显受益于精装修;而欧派家居、索菲亚、志邦家居、金牌厨柜、皮阿诺也分别增长了52%、61%、64%、149%、110%。

  放眼泛家居行业，同样受益于精装修的还有坚朗五金、江山欧派、三棵树、蒙娜丽莎等，与我乐家居类似，基本上都走在净利润1亿到10亿的过程中。而同处于地产后周期的家电产业，在精装修份额的抢夺大战中早已蔚为火热，老板电器规划未来几年工程渠道收入占比要提升到1/3。这些企业近半年的市值变化，无不折射出工程渠道红利仍在快速释放。

  从精装修工程业务模式来看，目前欧派、索菲亚、志邦、金牌、皮阿诺基本都采取公司直营+经销商/工程代理经营两种模式相结合，唯独我乐家居坚持工程直营为主，后者走的路子更靠向帝欧家居、海鸥住工、惠达卫浴、大亚圣象等，优点是渠道可控、进退自如。

  (家居企业工程业务模式及占比)

  可以想象的是，在精装房大趋势之下，随着全装修、精装修房逐渐成为更多消费者的选择，若我乐家居如其他企业一样大举开放经销商和工程代理商的经营，工程市场份额和业务占比双双拔尖并不难。就在一个月前，我乐家居高调官宣获中国建筑装饰协会会员单位授牌，凸显了其与上游装企、房企合作共赢的开放姿态。

  再来看看我乐家居的客户，有恒大、融创、金茂、华夏幸福、金科等TOP50优质头部房企，说明公司的工程质量处于业界一流，这是能够得到恒大、融创等认可的重要原因，受益于这些头部房企精装修业务推进，未来成长空间还很大。

  (我乐家居2019年大宗业务结构占比)

  零售渠道：厨衣柜市场在变天

  观察家发现，今年市场中毛坯房项目大幅减少，精装房比例升高，与之对应，3月以来家居企业大宗订单近翻倍增长。预期下半年随着工程竣工继续回暖，精装修产业链将迎来全面上升期。

  围绕精装修市场，除了快速批量的大宗工程业务外，精装交付后的零售市场需求更加不容小觑。我国规定厨房纳入全装修交付范畴，意味着，工程渠道目前更多拼的是整体厨柜及硬装产品，而厨房之外其它空间的全屋定制家具市场，将迎来更多竞争者。

  很多原本做厨柜的厂商，在发力工程渠道的同时，开始大举进军全屋定制新市场，该品类也成为我乐家居、志邦家居、金牌厨柜等老牌厨柜商的重要增量市场，特别是我乐家居的全屋定制品类连续5年走高，巴斯蒂昂系列、莫兰迪系列、莱奥系列、星云系列、至尚系列等原创产品广受好评，定制空间延伸至客厅、衣帽间、卧室、儿童房等九大空间，年平均增长率破428%，2019年实现单品类营收6.05亿元。

  (2016年-2019年我乐家居品类收入分布情况)

  趋势为王，在正确的方向上努力，将事半功倍。而行业精英要做的正是——看准方向，顺势而为。

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