剑指工业会展之都 莞佛谁能拔得头筹

会展产业被称为“高端生产性服务业”。会展产业的基因与生产制造业紧密相连。粤港澳大湾区各个城市的制造业有着非常强的关联度，共同形成一系列产业集群，展开了深入的产业分工。

作为两座以制造业立市的城市，东莞与佛山正迈向高质量发展之路，有着众多共同的发展需求，会展经济便是其中重要一环。

2020年3月，面对全球疫情等不利因素影响，东莞出台会展业发展“升级版”方案，提出以打造“湾区展会之城”为目标，坚持“华南工业展览之都”和“广东国际会议之都”发展策略。6月，在珠江口西岸，《佛山中德工业服务区(三龙湾)管理委员会促进潭洲国际会展中心招展办会资金扶持办法》印发，为将潭洲国际会展中心板块打造成“工业会展第一馆”形成实质性政策支撑。

剑指工业会展之都，谁能拔得头筹？两座制造业名城在工业展览领域的竞合将走向何方？围绕这些问题，近日，多名长期关注国内会展业的专业人士及专家学者接受了南方日报记者的专访，共谋湾区工业会展未来。

工业展览是制造名城必争之地

东莞、佛山两座城市都是制造业名城，在产业布局上各具特色，在合作的基础上竞争自是难免。作为长期位居珠三角经济大市第三、第四名的两座城市，佛莞早早都看上了工业展览这块“香饽饽”。

“会展业是一业兴百业旺，会展业对当地产业格局的影响不容小觑。”中国会展经济研究会常务副会长储祥银教授表示，会展产业要结合传统优势产业和未来新兴产业一起发展才有意义。一座城市的优势产业可以借助专业展会，将全球的优势发展要素都聚集到当地，带动产业良性循环。

较早启动会展产业的东莞，正是这一模式的受益者。

东莞会展业始于上世纪90年代，兴起之初就因发挥出产地办展优势而大获成功。在2006年的“中国政府主导型展会创新发展论坛”上，业内专家便提出东莞和义乌两大新型会展模式。其中东莞会展模式以产地办展为主要特点，受到国内会展业的高度肯定。2011年，东莞出台《东莞市促进会展业发展工作方案》，明确提出会展业是现代服务业的重要组成部分。同时，东莞提出打造“华南工业展览之都”，明确“坚持发展工业类展览为主”的大方向。

今年新冠肺炎疫情之下，东莞逆势出台会展业升级版方案，以打造“湾区展会之城”为目标，坚持“华南工业展览之都”和“广东国际会议之都”发展策略，力争通过5年的努力打造“一区两极”，做到巩固提升，迭代升维，全面提升东莞会展经济格局。

与此同时，工业展览一直也是佛山会展经济的主攻方向。6月9日，佛山三龙湾在潭洲国际会展中心举行一周年重大项目签约活动。会上，佛山中德工业服务区（三龙湾）管委会主任刘怡在展望未来的规划蓝图时表示，基于“会展+产业+城市”的发展模式，三龙湾围绕大湾区及佛山产业特色，以“产地展”为拳头，致力于打造“工业会展第一馆”。三龙湾将通过制定扶持政策和提升周边配套，软硬两手结合不断提高潭洲国际会展中心的竞争力。同时实行特色化差异化发展，力争把潭洲国际会展中心打造成为粤港澳大湾区最具影响力的工业会展中心、先进装备制造业会展中心。

承载三龙湾会展业高质量发展期望的“主战场”正是潭洲国际会展中心。据不完全统计，潭洲国际会展中心2016年开业以来，共举办展会及活动130多场，前不久举办的佛山汽车工业博览会是全省及大湾区疫情防控以来的“首展”，为接下来一系列展会打响了头炮，“这体现了三龙湾的主动担当、转危为机的精神。”刘怡说。

佛山中德工业服务区(三龙湾)管理委员会6月印发的《佛山中德工业服务区(三龙湾)管理委员会促进潭洲国际会展中心招展办会资金扶持办法》，则通过一系列扶持政策的制定引导，进一步明确以“展”促“产”、以“展”兴“城”的发展目标。

东莞厚街VS佛山潭州

对比两座城市的会展产业，最关键的是展馆体量以及品牌展览数量。

目前两市最大的展览中心，东莞是广东现代国际展览中心，佛山则是潭州国际会展中心。在展览面积上，两个展览中心的室内展览面积相差不大，都超过12万平方米。从面积体量来看，都足以满足绝大多数展览会的需求。

而从目前已经入驻的品牌展览来看，东莞广东现代国际展览中心起步较早，拥有名家具展、广印展、纺织制衣展、瓦楞展、加博会、漫博会、海博会、台博会、智博会等知名展会。储祥银评价说，东莞会展业有较明显的先发优势，不管是展览品牌和影响力都比佛山要强大不少，不过佛山的后发优势同样明显。

潭州国际会展中心首期5个展馆在2016年启用，存量品牌展比东莞少了不少。前不久，广东潭洲国际会展有限责任公司与中国机械国际股份有限公司签订战略合作协议。这次合作的目标正是围绕佛山特色产业，引入与佛山产业相关联的专业展会，打造佛山产地展。

不少业内人士认为，潭州国际会展中心有很强的后发优势，展馆与德国汉诺威展开合作，从设计建设之初便瞄准工业会展这一目标。潭州展馆能够承重10吨，比普通展馆的承重能力足足高了一倍。反观东莞方面，主展馆2002年3月18日建成投用，硬件设计水平和支持工业会展的针对性不如潭州展馆。

另外，因为东莞会展产业发展时间较长，已经形成较强的会展产业配套和更强的产业链资源。以展馆为圆心的几公里范围内，客商可以获得涵盖工程设计、搭建、印刷、广告制作、宣传、礼仪、翻译、交通、安保、清洁等会展全产业链服务。因此，东莞会展业在整合服务商、招聘会展专业人才方面会有较强优势。

与会展产业关系紧密的还有交通。东莞厚街交通便利、轨道交通优势显著，但是潭洲会展板块轨道交通同样密集。除了有运营中的广佛地铁，还有建设中的广佛环线、佛山地铁3号线、广州地铁7号线西延段和佛山地铁6号线（规划中）、佛山地铁14号线（规划中）、广佛江珠城际线路。随着近期一些交通硬件的接驳完成，从潭州展馆乘坐轻轨前往广州南站仅需8分钟，到最近的机场仅需半小时。

同样值得关注的，还有两座城市的产业活力以及竞争力。三龙湾本身是高端创新产业聚集带，库卡机器人、美的等现代制造业企业的总部都设在潭州附近。东莞同样拥有强大的制造业产业集群以及华为等先进制造企业。

莞佛错位竞争有基础

深入审视东莞佛山两座城市的产业结构，很容易发现两座城市的业态其实是有不小区别。这种产业的差异化有望让两座城市即使都专注于工业会展，也能迅速构建起错位发展的态势。

“东莞和佛山提出打造工业会展，我是支持的。”中山大学旅游学院副院长罗秋菊教授表示，东莞和佛山的会展业应该与广州深圳差异化发展，因此选择工业会展的赛道都是合适的。同时，两座城市产业分布其实并不相同。政府会理性引导，市场也会科学调配资源，相信佛山和东莞的会展业不会出现无序化竞争。

中国会展经济研究会产业会展促进中心主任、广东现代会展管理有限公司副总经理姜淮认为，过去广东会展产业是广州、深圳、东莞三足鼎立，佛山作为后起之秀，在政府主导下发展与当地产业结合的专业展会，未来发展空间很大。

“东莞靠近深圳，可以注重创新业态领域的会展产业机会，而佛山临近广州，可以注重与广州在国际贸易、先进制造业方面突出优势。”储祥银认为，两座城市都要打造工业会展，两地的工业基础是不一样的。东莞以加工贸易为基础，例如家具产业、机电产业、模具产业有较强的优势。佛山则是在家电、陶瓷等方面有优势，现在与德国合作发展机器人产业。两地的竞争较为激烈的领域可能会集中在家具等少数产业，但是更多的则是错位发展和合作发展。在大湾区的未来格局中，如何做好各自的定位是一个重要的问题。

业内专家承认，在一定时间和空间范围内，展会资源是有限的，佛山和东莞或多或少会形成直接的竞争。储祥银说，目前东莞和佛山的产业基础和经济体量在全国都较有名气，谁能提升会展产业的营商环境，打造好会展服务业链条，谁就能够获得竞争优势。

在姜淮看来，东莞和佛山两地的会展产业目前虽然存在较直接的竞争，但是短则3年，长则5年，两座城市最终会走向差异化发展和错位竞争的格局。

多名会展业专家认同姜淮的看法。谁将成为“工业会展之都”的答案其实不重要，更大的可能性是两座城市各有各的精彩。

会展板块合作或成趋势

对于城市之间会展产业的竞争，姜淮提出一个新视角。他说，从会展产业的圈层来看，除了城市视角之外还有版块视角。目前来看，广州佛山的会展产业体量更大，融合度也更强。但是随着一期室内展览面积便达到40万平方米的深圳国际会展中心启用，深莞会展板块有希望在两到三年时间内超过广佛板块。而广佛板块与深莞板块的总和在未来两年左右有望超过上海板块。

“东莞会受到深圳会展产业的影响，而佛山会受到广州会展产业的巨大影响。”储祥银认为，从区位来说，东莞靠近深圳，佛山靠近广州，两座城市都在融入粤港澳大湾区的同时，也应该注重突出产业特点。东莞经济有较强的外向型特点，佛山则是以先进制造业为优势。

如果将视野进一步放大，未来工业会展的竞争并不仅仅是城市之间的竞争，更加重要的是板块之间的竞争。

4月25日，东莞、深圳两地家具展组委会共同发出联合延期公告，宣布第43/44届国际名家具（东莞）展览会暨2020国际名家具机械材料展以及2020深圳时尚家居设计周暨35届深圳国际家具展延期至8月举行。名家具展与深圳家居展是“老对手”了，此次联合延期办展，背后其实也有板块竞争的考量。

新冠肺炎疫情之下，大量专业家具展会的举办时间延期，也让今年国内家居展会必须全力以赴抓住下半年的展会机会。8月前后是传统家具展会下半年扎堆举行的时间段，东莞的名家具展与深圳家具展的合举行，可以确保珠三角的展会能够对全国的专业观众和参展商产生更强的吸引力。因为在展会期间来到珠三角，可以非常方便地参加两个展会。同时，新冠肺炎疫情对全球贸易市场产生巨大冲击，专业观众大概率会愿意优先选择在内销市场具有优势和影响力的名家具展。

值得一提的是，东莞与佛山会展业的合作同样频繁。家具产业是佛山和东莞有具有优势的制造业领域。东莞有家具重镇厚街和大岭山，而佛山则有乐从和龙江，其中乐从正好也是三龙湾的组成部分。

从这个角度来说，家具展很有可能成为东莞和佛山工业展会的直接竞争焦点。然而，事实上东莞和佛山不管是在产业协作层面，还是展会合作层面都有非常多的合作。例如，龙江镇家具行业协会会组团到东莞参加名家具展，而东莞名家具展也主动邀请佛山陶瓷行业协会进行跨界合作。

“疫情之后，展会格局会发生变化。”储祥银表示，市场决定产业的规模和速度，目前国内同类展会从总量来看有些偏多。同类展会选择强强联手，佛山和东莞、深圳的同类展会可以深度整合。疫情加剧了行业展会之间的竞争，通过强强联合可以把会展经济做大做强，而不是同质化竞争。

同时，优秀的工业展会必然是在行业内具有较强影响力的展会，这不仅是依托一座城市的资源，而是要整合全国乃至全球的行业资源。从这个角度来说，东莞和佛山的工业展会在经历初创期之后，都将进入全国乃至全球资源整合阶段，需要更多地与周边城市进行合作而不是竞争。

“希望未来东莞和佛山会展产业能够比翼齐飞。”储祥银说。

■延伸

全国经销商提前两月参与名家具展

距离第43/44届国际名家具（东莞）展览会（下称“名家具展”）举行还有两个多月的时间，但数百名经销商却已经来到了展会现场。这是怎么回事？

5月至6月，名家具展组委会联合名家具俱乐部、香港家私协会，在东莞厚街广东现代国际展览中心9号馆名家居世博园举办了两场“2020中国家居厂商对接大会”。这种对接会并非常规的行业对接活动，而是由经销商群体主动提出，由名家具展组委会联合全国各地的家居卖场推动。

家居消费链条迅速复位

每年从金九银十的销售旺季到次年春节这段时间，是国内家居品牌开发新品的重要时间节点。这些新品通过名家具展等展览平台向全国的经销商等专业观众进行展示。在展览中，新产品往往成为商贸对接过程中的闪光点和聚焦点。新品带来的订单和新签下的经销商，又为品牌下一步的产品研发注入源源不断的动力。

然而，疫情的冲击打乱了这一切。大量家居品牌、经销商因疫情推迟店铺开业，部分品牌通过电商和直播带货的方式降低了一部分损失。更多的消费者同样因为疫情推迟了装修和购置新家居产品的计划。

不过，数月之后，这一刚需市场再也按耐不住了。“五一期间，卖场销售出现小高潮。”来自苏州的经销商、Mo Living摩登生活国际家居负责人刘伟说。

因为疫情原因，名家具展延期到8月举行。虽然距离展会举行只有约2个月时间，但因为要更好地承接消费者对家居产品的需求，新老经销商都需要及时对接更新的产品、更好的品牌，原本被打乱的国内家居消费链条，在加速恢复原位。

“我要找品牌开店，现在就想去展厅看看，可把我急死了。”同样来自苏州的经销商吴小莉坦言。

为了给亟须对接品牌的的经销商提供支持，国内家居卖场积极行动起来。第六空间国际家居事业部总裁肖菁表示，随着市场的恢复和升温，经销商参展的需求非常强烈，名家具展等国内家居展会的推迟，让商家对于新品采购、新品类补充的需求变成了当务之急。

为什么是东莞名家具展？

东莞作为全国规模最大的家具制造基地之一，汇聚大量优秀家具品牌厂商，吸引着全国各地的经销商。

如何才能更快地恢复因疫情而打乱的国内家居消费产业链条？围绕这一问题，行业的目光很快在名家具展聚焦。20多年来，名家具展一直是国内家居内销第一展，每届展会展览面积超过70万平方米，汇聚来自全球各地的专业观众。

更有业内人士评价，名家具展是国内八成以上著名家具品牌的首选展会，也是国内众多知名家居品牌的“造星”平台。简爱家居董事长罗辑俐更是认为，中国家具行业当中超过80%的品牌都得益于名家具展这一重要行业平台。

对此，中国家具协会专家委员会副主任陈宝光表示，东莞乃至全国很多优秀品牌都是在名家具展上形成的，在这个平台上产生了一大批家具品牌和优秀企业家。多年来，到名家具展对接最新的内销产品，洽谈最好的内销品牌成为行业人士的共识。

刘伟告诉记者，市场从4月快速恢复，这让他对接下来的市场发展更加信心，也让他更加有到名家具展的紧迫感。虽然身在苏州，刘伟坦言至少超过30%的市场信息和品牌信息需要通过名家具展来获取。

家具行业急需商贸对接服务

“名家具展在展会前推出家居厂商对接大会可谓正当时，解决了部分需求急迫的经销商需求。”欧凯龙家居集团总裁吴大伟说总结说。

名家具展组委会联动12个家居大卖场，共组织330名商场招商负责人与经销商与名家具展165家参展企业进行对接。经销商的积极程度让许多家居卖场的负责人感到惊讶。肖菁说，第六空间于商户进行沟通后，很快筛选出意向特别明确的100多家希望到厚街的经销商。

东莞瑞峰家具（乾坤）的营销总监邹益才告诉记者，在对接活动中，该公司“乾坤中式原生态系列”签下一家来自河南郑州的经销商，填补了这一系列在郑州的市场空白。在邹益才看来，在疫情影响之下，家居品牌都在积极对接经销商，名家具展组织的此次对接大会的经销商非常精准。

5月28日第一期对接大会初步达成厂商合作意向86个，大批经销商与企业仍在密切沟通对接，众多家居卖场、家具企业与经销商还纷纷要求继续举办第二次对接活动。在6月举行的中国家居厂商对接大会第2场活动，名家具展共联动18个家居大卖场，共组织280多名商场招商负责人与经销商，与名家具展123家参展企业进行对接，初步达成合作意向71个。

来源：南方日报

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