中原链家等五大中介炮轰开发商？这戏有点过了

来源：房产装修家居资讯时间：2020-06-20 21:50

地产财富会

摇旗呐喊抵制全民经纪人的时候

是不是也该反思一下

为什么「天下苦中介久矣」

2020-6-20

这两天，全国人们都在为北京新升级的疫情焦心之时，深圳五大中介机构冷不防来了个组团抢戏。

6月17日，网上突然大面积流出一份由深圳中原、链家、Q房、乐有家、美联物业盖章署名的联合声明，就是这个：

看了这份联合声明，地产财富会不厚道地笑了：

坚决抵制“全民经纪人”营销模式？

“全民经纪人”也就是“全民卖房”是谁带头发扬壮大的？

房地产开发商啊！

所以这是公然叫板房企咯？

虽说中介机构联合抵制全民营销、向开发商开炮这种戏码，已经不是第一次上演了，但在“你难，我难，大家谁不难”的年头，我们有必要再掰扯掰扯这事儿。

地产财富会想先讲几个行业内真实发生的事情和现象。

某开发商北京公司的老总，为了在中秋节前约上某大中介的片区总，还得拎着大包小包的月饼礼盒去登门拜访；

一个老牌开发商的北京营销总，带着项目总开车一个多小时去找中介谈渠道合作，生生等了人家俩小时才说上话……

为什么明明是甲方，却要在乙方面前低声下气？是点数不断被抬高的渠道费啊！

对于很多开发商来说，用渠道就跟抽鸦片一样，想戒掉很难，这就给了中介们任性妄为、随意抬价的机会。

据说北京北边某个别墅项目严重依赖渠道获客，渠道费给到5%，卖一套别墅光渠道费就达到了70万！去年底亦庄某个楼盘甚至给中介开出了10%的渠道费，震惊了业内。

持续攀高的渠道费会给这个市场带来什么问题？有位业内人士做了非常精辟的总结：

所谓的渠道根本不会好好养鱼，只会洗鱼(内外场勾结，他有内应)+抢鱼(截自然来访，开发商投100万广告，他门口收)+打鱼(竞品截客，偷邻居家的鱼)+钓鱼(端口虚假房源)+换鱼(同行转介)，而作为养鱼的推广+媒体人+策划人是悲哀的，还狂遭吐槽：你没有渠道的带客效果！

——如今，他成了鲸鱼，要吃独食了。

渠道一家独大，疯狂吞噬项目的利润，导致很多项目根本不赚钱，让开发商好几年都缓不过来。难怪有人恨恨地吐槽：中介就是这个市场的“硕鼠”啊！

现在我们再回过头来看看看这份联合声明。

按照声明里说的，“全民经纪人”是违法违规行为，理由主要有四：

1、从事房地产经纪业务必须是专业房地产经纪人；

2、“全民经纪人”模式导致行业内走私单现象泛滥；

3、无法保证消费者的合法利益；

4、破坏市场正常经营秩序和良好“生态环境”

我们一条一条来看，第一条，从事房地产经纪业务必须是专业房地产经纪人么？这个「专业」指的是必须持证上岗？

没记错的话，国家从2014年就已经取消了房地产经纪人准入类职业资格。

为此，地产财富会特意去翻了人社部2014年8月13日发布的通知，红框白纸黑字写了房地产经纪人“不再实行执业准入控制，不得将取得职业资格证书与从事相关职业强制挂钩“ 。

关于第二条，本次联合声明代表方、深圳中原董事总经理郑叔伦说了，你开发商启用“全民经纪人”模式，就是涉嫌引诱个人经纪人走私单！

这里普及一下传统三级销售渠道代理模式，像链家、Q房这种平台公司，由他们与开发商直签代理合同后，个人经纪人通过平台向开发商报备带客，客户成交后与这些平台按固定的分成比例进行佣金分成。

而开发商的全民营销政策，给了这些个人经纪人可以跳开平台公司渠道的机会，平台公司的收入因此受到了影响。

“利用经纪公司的资源来成交，并且中间涉及金钱报酬，这样的走私单行为，会不会违反法律法规呢？会不会涉及行贿呢？这部分私下支付给私人的报酬，到底有没有交税，是否涉及偷税漏税？”郑叔伦抛出了一连串的灵魂拷问。

等等，如果是自家平台的经纪人违规走私单，那么你该警告就警告，该惩治就惩治，该引导就引导，这本是激发平台创新、自我提升的事儿，大家各凭本事抢市场，但把战火引到“全民经纪人”模式上，是不是就有点矫情了。

总不能你管不住自己的手做错了事，却要怪人家穿得太暴露吧。

第三条就很厉害了，直接搬出了广大消费者的合法利益这张王牌，说实话出发点是很好的，但消费者认不认呢？

至少在这份声明发出后，网友们的言论还是“不和谐”的居多。

地产财富会简单总结了几条：

“中介反对的我们就应该支持”

“支持全民经纪人，打击中介服务借垄断地位高收费现象”

“看来是动了中介的奶酪了，说明全民经纪人不错”

“我们消费者的利益不需要你代表”

这边建议五大中介在摇旗呐喊抵制“全民经纪人”的时候，也好好反思一下为什么会出现「网友苦中介久矣」的局面呢。

声明第四点理由提到了“全民经纪人“破坏市场正常经营秩序和良好“生态环境”。

我们知道，今年受疫情影响，线下售楼处关闭，开发商顶着巨大的去化压力，创新营销模式，建立起私域流量池，直播带货，发动全民卖房，实际上是一场求生欲很强的自救行为。

事实证明，这一套卖房当自强的全民经纪人组合拳取得了一定的成效，比如带头大哥恒大一开场就创造了3天成交近5万套、锁定580亿和近千万恒房通用户的战绩；碧桂园的凤凰云、万科置业神器、富力的好房平台、金茂的金茂粉等都为自家的上半年业绩立下战功，让同比的降幅没那么难看。

疫情倒逼房企营销创新，大力推行“全民经纪人”模式，让这个市场更加多元化，其实是给了传统中介机构自省和革新的契机。

中介不想着如何进取提升竞争力，反而怪开发商破坏市场秩序抢你饭碗？

退一步说，如果开发商不努力自救在这场疫情中倒下了，那依靠开发商赚渠道费的中介可是连饭碗都没了。

当中介利用垄断地位，渠道费从3%猛抬到10%，各种浑水摸鱼洗客跳单，将开发商架在火上烤的时候，没有想想是谁在破坏市场正常秩序和良好生态环境？

远到2014年万科发文支持“全民营销”，公开抵制“分销”，近到去年底海南中介行业协会向开发商“开炮” 抵制楼盘泛销，中介和开发商之间的这些恩恩怨怨已经持续了好几年。

对于这次深圳五大中介发布联合声明，地产财富会找了一些深圳的开发商朋友聊了聊。

一位朋友认为，中介联合发声明抵制全民经纪人比较正常，就是不想承担开店成本，想走捷径，摇旗呐喊更多是想通过一种情绪的表达，来捍卫自己的利益。

另一位朋友补充表示，中介一边吆喝抵制，一边在合作商谈中施压，就是逼迫开发商妥协让步。而那些本身营销体系能力强的开发商，则不会受影响为这种情绪表达买单。

各位地产财富会的粉丝尤其是开发商朋友们，你对中介和渠道有什么看法或者想吐槽的，欢迎在下面留言，让大家看到你的态度！

本文首发于微信公众号：地产财富会。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

（责任编辑：董云龙）

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