房多多“获客通”：赋能经纪人玩转私域营销

  2020年，我国房地产市场一直处在不温不火的状态，在受疫情冲击楼市不景气的三四月，一家只有两人做新房业务的经纪公司却另辟蹊径，仅通过盘活私域流量，就成功签下两单，为当地低迷的新房市场敲响了复苏的第一锣。

  新客成本越来越高 私域锁客至关重要

  从事房产经纪行业12年的李志国，在2020年4月迎来了自己人生事业的双丰收。这是李志国做爸爸的第一个月，也是他业绩破冰的一个月。

  上海禾荣地产公司经纪人李志国

  受疫情影响，整个房地产行业在上半年都处于低迷状态，如何打破传统线下驻守获客的困局，成为经纪公司要解决的头等难题。李志国在上海经营着一家小型房产经纪公司，传统业务所要承担的房租及人力成本已压得他喘不过气，同时，还需提前支出大量的线上引流端口费用，无疑让他雪上加霜。面对未知的效果，李志国对端口获客的方式犹豫了。

  今年2月，房多多旗下多多卖房SaaS发布全新私域营销产品“获客通”，一直使用多多卖房APP的李志国注意到了。“获客通”主打新房成交，帮助经纪商户线上锁客激活私域，提高成单率，专属“补贴红包”模式，打通B端经纪人与C端客户的联系壁垒。经纪人使用获房市头条、专属海报等一系列私域营销工具，将内容分享到微信等社交平台上。当客户访问后会及时反馈信息给经纪人，经纪人可通过用户轨迹等信息筛选意向客户，得出需求用户画像，然后进一步撩客沟通促成成交。

  据了解，疫情期间，房多多推出“获客通”强化了SaaS中帮助商户获取及激活私域客户的功能，打通商户网店与微信、微博、抖音、快手等平台的营销场景，实现生意的在线拓展。3月，平台商户通过个人网店分享回流，产生买家线索141.7万，创历史新高。

  于是，李志国主动联系房多多申请开通“获客通”，他说：“现在线上获客太贵，新增客太少，在微信上有大几千的老客，但大多数成为沉默老客，跟进中的客户有几十个，但没有进行有效的运营手段，高意向客户寥寥无几。了解到获客通这个产品开通是无需任何费用的，而且能帮我盘活微信里几千个好友，我决定从这里试试。”

  成交破冰 补贴红包吸引老带新

  一直专注于获取公域流量新客的李志国万万没想到，抱着试一试的心态，获客通真的让他成单了，此次成交的客户是自己朋友圈的老顾客通过购房补贴带来的。4月的一天，李志国照常做着每天获客通的任务，积累获客分，使用获客通素材分享到朋友圈后，他在多多卖房后台发现了一个陌生的顾客，他知道这是老顾客把他发布的内容进行转发二次裂变了，没想到很快就收到这位陌生购房者主动打招呼的消息。

  李志国工作中

  这位客户姓汤，汤女士表示自己一直在关注江苏省南通市新湖海上明珠的新盘，对比了很多家却迟迟没有签订。得知自己有购房意向的朋友在刷微信时，发现李志国发了一条带有大额红包补贴的新盘朋友圈，领到补贴后汤女士就立马联系了李志国，看了一两次房就很快成交了。汤女士说：“因为一直在关注这个盘，也看过很多次了，当时有朋友转发给我这个购房补贴的连接，我买房就差那临门一脚。之前也有不少经纪人说成交后给我返一些现金，但始终不放心，看到房多多的返现补贴，也鼓动我下定决心买了这套房子，毕竟大平台的政策更有保障。”

  李志国正在使用多多卖房APP与客户沟通

  在与汤女士签订的一个月后，李志国又成交了一套上海嘉定大爱城的项目，同样也是通过转发获客通素材，老带新成功签单。提起获客通，李志国的脸上笑意满满，“女儿也在同月降临，真是双喜临门，现在的我家庭美满事业有成，真可谓是人生赢家啊！”

  立人设打标签 私域成主流线上锁客模式

  获客通补贴新盘的举措，是盘活私域流量的钩子，也为经纪人打造了朋友圈独特的“人设”，从而与其他经纪人拉开差异。“找我买房领补贴”，这是获客通为新房经纪人打造的专属口号，相较于传统全是楼盘介绍枯燥无味的信息展示，领补贴给了经纪人与客户主动接触的机会，提高意向客户的精准度。房多多获客通还解决了新房佣金回款难、周期长的问题，成交后由房多多平台先行垫付，提高回款速度。

  作为居住服务领域领先的在线房地产交易平台，帮经纪商户简单生意，让经纪行业充满梦想一直是房多多的企业使命，“获客通”就是房多多赋能平台经纪商户线上锁客的利器。5月，“获客通”产品合作经纪人还完成了南京恒大雅苑单盘成交31套的亮眼成绩，成为当月“获客通”商户成交量TOP 1项目。像李志国一样的经纪人在房多多平台还有很多，如今他已经带着门店所有经纪人每天做任务刷获客分，开通“获客通”在线上寻找获客机会。

  机会都是留给有准备的人，而李志国时刻准备着。

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