房故事 | 卖掉1000多万的学区房后，我跌进了坑里

　　关于我前阵子卖房的经过，很多朋友应该都知道了（《房故事 | 房子一夜升值300万，我3天卖了自己的家》）。今天要给大家讲的，是我们一周前买房的故事。

　　我这次买房前后用了4天，占用了两个周末。因为锁定的小区要在我望京房子的附近，所以可选择面并不是很大。而且父母年纪大了，也不想总折腾看房，因此拍板比较快。

　　说实话，这不是一次特别成功的经历，甚至留下了一些遗憾。一番折腾下来，我最大的感受就是：一定要充分做功课，买房是大事，但做决定时真的会有和买白菜一样的冲动，会做出不理想的选择。

　　对于房子这种大宗商品来说，一时的冲动是非常可怕的，而且很难纠错。

　　因此，今天我想和大家分享的是一些教训，希望能给大家提供一些有用的参考。

　　教训1

　　买房过于匆忙，陷入被动

　　在此前卖学区房时，我们和购房的小两口约定旧房只能再住半年。半年听起来很长，但这个时间还要包括买房和装修，其实就非常紧张了，因此我和父母都很着急。

　　这一急，导致后来做出很多决定时，都想得不够周全，不够谨慎。

　　只用4天看了几套房就买了，说好听是杀伐决断，说不好听是没有经验。回头看看，真的没必要那么着急。一旦着急，在和卖家PK时就先输了一步。

　　教训2

　　选了同一家中介，露了底牌

　　可以说，买房卖房选了同一家中介是我们最大的教训，后来产生的很多问题都跟这个选择有很大关系。

　　选同一家中介有两个原因，一是图省事，觉得再找别家很麻烦；二是这家中介的市场占有率很高，房源也多，觉得放心。

　　但是在第一个周末，我和父母在看房后就发生了严重的意见分歧。

　　因为之前的学区房卖了1150万，家里还有些积蓄，所以我们最初商议的是，换房的心理价位在1000万—1100万左右，三居最好，这样我们还有一部分资金可以用于装修。

　　但后来我们发现，当初要买的阿里对面的那个小区，现在的房价比想象中要高，1100万左右能拿下的三居，户型理想的并不多。

　　在看房过程中，中介只有第一天最开始带我们看了几套这个价位的三居，后面一直在动员我们看更贵的。

　　第二天看房，我怕父母累，是一个人去的。这一次，中介给我推荐的都是1450万以上的三居，面积普遍比前一天看的大，户型明显也比之前的优化了很多。

　　期间，中介不断对我进行游说，列举大户型三居的种种好处。说实话，拿爸妈之间的旧房和望京的大户型比，差异还是比较大的。因此，我当时是动心了。

　　第二天看完房后，我几乎已经下定决心，多加些钱，买更大的的三居。

　　没想到，回家后遭到了父母的强烈反对。

　　首先，父母算了笔账，按1450万的价位，我们需要在预算的基础上多加300多万，再加上税费和装修，压力太大了，“等于用光了所有积蓄”。

　　其次，父母觉得户型太大有些浪费。毕竟我在望京有自己的房子，平时基本不会出现去父母家住宿的情况，这样看来，其实父母住大两居就足够了。

　　那天，我们三个人讨论到夜里11点多。父母认为我被中介洗脑了，我冷静下来后觉得，老人虽然保守，但是说的也有道理，因此还是选择尊重父母的意见。

　　后来我们分析，为什么中介一再给我们推荐比我们心理预期贵好几百万的房子，是因为他们参与了我们卖房的全过程，对我们家的情况太了解了。

　　他们知道我们手里有1100多万的卖房资金，也知道我的收入比较高，我父母的收入也不低，而且都比较稳定，有一定可提高的购房资金空间。

　　我们过早把自己的底牌都给了人家，结果陷入被动，浪费时间看了很多不适合自己的房子，也无形中降低了议价空间。

　　说实话，在这次买卖房之前，我们对于买二手房找中介并没有经验。之前我望京的房子买的是期房，价格空间比二手房要透明些。

　　如果能够重新选择一次，可能在卖房后从零开始，重新换个联系方式找中介会更好些。

　　教训3

　　房主的“诚实”，别太相信

　　我们在两个周末看的房子，除去各种户型、价格的不合适外，能在心理预期上接近的，其实只有两套房子。最终的取舍，和房主有很大关系。

　　第一套房子，看房费劲，房主犹豫。

　　这套房子的户型是我们看过的房子里最喜欢的，但是整个过程费了很大周折。

　　主要因为里面的租户是一个“足球高管”（中介原话），我们并不了解租户具体做什么，是球员还是俱乐部人员。唯一知道的是他经常飞来飞去，而他不在家时是无法看房的。因为总看不了房，很多买主就放弃了。

　　此外，房主的出售意向也时常变化。

　　我们沟通时，房主说还要等段时间才能确认，因为孩子要上学，目前正在联系顺义的国际学校，没确认是否有学位。如果顺义的国际学校进不去，还要回到望京这边上学，那样的话这个房子就不准备卖了。

　　到底要等多久？房主说要等到两会之后，我们一听这个时间点，就觉得房价的变数太大了。

　　对比3月份疫情期间，目前北京二手房的价格在反弹，至少我们看的两个小区都在反弹。两会之后，房价会不会继续走高？这个真不好说，毕竟形势开始大好了，买房需求又多了。

　　想了又想，我们最终还是决定不等这套房子了。

　　第二套房子，最后一刻，房主露了馅。

　　我们相中的第二套房，就在我房子相邻的小区。这个小区最初并没在我们的计划内，因为我们多年前买第一套房时就去看过，当时感觉规划非常乱，观感不好。

　　但是这次中介推荐的是那个小区的三期，我们去看了后，发现景观确实比一、二期好了很多。

　　从价格上来看，100多平的大两居，有衣帽间，总价900多万。最重要的是，房子是去年装修的，非常新，基本不用重新装修了，无形中能省下一大笔钱。

　　而且这个房主本身就在与建筑有关系的机构工作，了解北京各个楼盘的特点。他自己之前买这套房子时，也是再三比较后做出的决策。

　　最后我和父母一致认为，就买这套了。

　　可惜在买房的过程中，议价这个环节我们还是没有经验，最后房价并没砍下来多少。

　　后来我和父母总结，我们的问题在于最开始就放松了心理戒备。

　　刚开始议价时，房主就说自己是第一次买卖二手房，没有经验。而且对方很年轻，是80后，我们就觉得人家确实没经验。

　　从我们的角度来说，因为之前被中介带看的都是1450万以上的房子，忽然有了低于心理价位的房子，对这个房子的要价就没那么抵触。所以在还价时，我们过于保守了。

　　但是最后一刻，房主还是露馅了。在大家达成意向要成交时，需要交20万元户口迁移押金。这时房主不愿意了，和中介说：“我在你这里买卖好几套房子了，现在你还和我玩这个……”

　　这时我和父母听出来房主此前的假话了。但是一切都已经谈好了，没办法。

　　我们总结的是，在买卖关系上，永远不要放松对卖主和中介的戒心，这可能关乎几十万的议价空间。

　　教训4

　　影响居住体验的，往往是“小处”

　　我们买的这个房子，最大的坑其实不在价格。因为买完第二天，同小区同户型就涨了50万。我认为的坑，是我自己后来越想越介意的噪音。

　　这个房子有一面可以看到机场快轨。对于快轨带来的噪音，当初我们是有犹豫的。但是房主说，房子在五楼，并不是特别拢音。

　　这点大家也都应该知道，住高层的话，其实越往上噪音越大，这是声音传输的规律。

　　当时房主开了下窗让我们听，外面是一种类似刮风沙沙的声音，关上窗后，声音就听不到了。

　　我当时有些犹豫，但是没有坚持，父母也说这点声音没事，反正冲动之下就成交了。

　　回家后我一直想，应该换一个时间重新去看下房，或者在小区外听听噪音。但是木已成舟，没办法了。想到一开窗就有沙沙的声音，我总有些心烦和后悔。

　　前两天和一个多年好友聊起买的这套房，好友建议我一定要换隔音窗。

　　这位好友家住北五环外的北苑家园，楼下街心公园的广场舞噪音严重扰民，多年都解决不了。平时喇叭震天响，经常闹到晚上快10点。

　　好友说，周末想睡个懒觉，但广场舞从早晨六七点钟就开始跳。很多邻居给居委会打电话，但居委会直接说，“我们管不了，我们没执法权”。业主只能报110，110倒是每次都帮忙出警，但是也治不了本。

　　好友说，因为噪音扰民，很多邻居都觉得太影响生活质量了，想换房。

　　看来，影响我们居住体验的往往是那些“小处”。买房，除了价格，要注意的坑实在太多。

　　遗憾总是难免的，好在房子终于落定了。不到一个月的时间，一卖一买的过程，让我看到了这个城市很多人的奔波，也看到了生活不一样的侧面。

　　帝都居，大不易。不管在哪个阶层，欲望都是高于现实的。其实我们很难住到自己完全心仪的房子，能做的就是在自己的钱包和房子之间，寻求一种平衡。

　　在这个城市，万家灯火中，有一盏是自己的，就足够温暖了。毕竟，大部分人都是你我一样的普通人。

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