军刀营销孙军涛：长期主义的远见与坚守

流量是一切生意的本质。

对于家居行业的经销商而言，流量萎缩已经成为难以逆转的现实。根据中国建筑材料流通协会发布的数据显示，近年来，规模以上建材家居市场面积增长率逐年递减，2024年，全国规模以上建材家居市场面积约为20495万平方米，同比增长率为-9.55%，同比降幅扩大。市场竞争愈发激烈，整体市场空置率上升。

房地产市场复苏缓慢，新房成交量下降、客流减少、客单值降低…这些宏观层面的因素，最终都传导到了终端门店，使得经销商们面临着前所未有的经营困境。然而，在这看似难解的困境中，自中原大地崛起的军刀营销，以其独特的战术，破解了终端门店面临的三大挑战——拓客、留客与转化的瓶颈。

过去1年，军刀营销操盘了近50个项目；创业8年，累计为品牌终端门店带来数百亿销售额。在经济波动周期下，军刀营销不仅保持了增长势头，更展现出了非凡的韧性和创新能力，成为行业内不可忽视的一股力量。

记者专访了军刀营销创始人孙军涛，探析其是如何深耕终端营销，助力品牌增长。孙军涛表示，创新是企业发展的基石，效率则是企业制胜的法宝，军刀营销要坚持长期主义，做通路响应“效率”专家。

创业初心：洞察空白，整合资源

从时代背景看，诞生于2016年的军刀营销，正值中国经济社会发展的关键节点。彼时，中国经济正步入加速车道，居民的人均可支配收入稳步攀升，达到了前所未有的水平，极大地刺激了消费潜力。同时，房地产行业正处于黄金时期，稳健的发展态势为家居建材产业注入了源源不断的活力。这种时代背景下，“住”的需求不再仅仅是基本的生活保障，而是升级到了对生活品质的追求，对个性化和舒适性的向往。

孙军涛敏锐地捕捉到这一趋势，“创立军刀营销的初衷是看到了二三线城市巨大的市场潜力。”孙军涛说，“当时我正在红星美凯龙负责联合营销工作，深刻感受到家具建材行业的痛点——品牌端营销缺乏创新，同质化严重，终端市场经销商则缺少市场营销和获客能力。”

面对这样的挑战，孙军涛决定利用自身在红星美凯龙积累的经验，创建一家专注于提升营销效果的企业。他相信通过整合各类分散资源，能够创造出 1+1>2 的协同效应。“我们的目标很简单，就是帮助家具品牌提高市场竞争力，激活商业活力，最终推动整个行业的进步。”孙军涛补充道。正是这种对行业痛点的深刻洞察和对市场机遇的敏锐把握，驱动着孙军涛走上了创业之路。

从他的经历中，我们也深切感受到创始人身上那种敢于追梦、勇于拼搏的精神，而这与他深厚的军人家庭背景息息相关。“我的父亲是一名海军老兵，家庭成员大多出身于军队。这种环境培养了我对执行力和标准化的高度关注。”他解释道，“这不仅塑造了我的性格特点，也成为我创办公司时的重要指导原则之一。”

基于这样一种信念，孙军涛将军事化的管理理念融入到了公司的日常运营当中。“我们强调纪律性和团队协作精神，确保每一个项目都能高效执行。”也正是这样的管理模式，为军刀营销带来了显著的竞争优势。

高速增长：创新驱动，效率制胜

2016年至2019年，正值市场蓬勃发展，军刀营销也迎来了高速发展的黄金时期。这期间，军刀营销不仅搭上了时代发展的快车，更凭借自身实力实现了跨越式增长。

孙军涛回忆道，2017年起，军刀营销从小规模企业单一策划服务起航，依靠卓越执行力和口碑赢得了中型企业的信任。“我们组建了一支跨领域的专业团队，并在此基础上，创新性地推出了业内首个V8营销系统，解决了家居建材行业终端客户追踪的瓶颈问题，实现了小步快跑式的成长。”

2018年，军刀营销持续改进并扩展了V8系统，同时推出革命性的“1+N”新鱼群模式，彻底颠覆了传统的客户积累方式，再次引领行业风向，为军刀营销在业界树立了权威声音。2019年，站在前两年的成果基石上，军刀营销接连推出了极简爆破、杠杆效应和九连环等一系列创新模式，标志着军刀营销模式迭代的高峰年，这一年军刀营销不仅收获满满，也为未来的爆发式增长积累了强大的势能。

即使面对疫情的冲击，军刀营销依然能迅速适应并调整策略，首创了线上线下一体化营销模式——OCM，协助终端门店一起共度难关。军刀操盘项目的成功实施，也使得终端门店的销量再创新高，累计为终端门店带来销量突破百亿。

值得一提的是，军刀营销在2019年开创的“开仓库购”模式在代理经销商、品牌和客户三个维度都展现出了显著的优势和积极的效果，通过创新的营销理念和策略，整合各方资源和利益诉求，为家居建材等行业打造了一种全新的、共赢的营销生态系统。至今，这种模式已在泛家居领域得到广泛应用。

同时，在家居业务取得显著成绩的基础上，军刀营销积极寻求多元化发展，将触角伸向建材领域。2023年，他们正式建立了建材品牌联动，标志着军刀营销建材部门的独立与全面启动。截至目前，军刀营销的服务客户已涵盖家居卖场、家具、床垫、地板、木门等多个领域，包括居然之家、红星美凯龙、喜临门、顾家、慕思、舒达、丝涟、穗宝、索菲亚、大自然地板等知名品牌。

回顾军刀营销的发展历程，创新始终是推动其前进的引擎，而“效率”则是贯穿其发展的利器。孙军涛强调：“对我们而言，‘效率’不仅仅是快速完成任务，更是如何在最短的时间和最少的资源下实现最大的价值创造。”此外，军刀营销将军事化管理与现代企业管理相结合，也显著提升了执行力。

具体到实践层面，军刀营销通过自主研发的十二个应用模式来提升工作效率。“其中最核心的就是围绕‘效率’建立起来的一系列业务流程。”他举例说明，“比如，在全国性活动中，我们能够做到短时间内调动大量人力物力资源，确保活动顺利进行的同时也达到了预期效果。”可以说，正是这种对效率的不懈追求和对创新的持续投入，使得军刀营销在激烈的市场竞争中始终保持领先地位，也为家居建材行业的转型升级提供了强有力的支持。

长期主义：坚守初心，拥抱变化

随着行业内卷加剧，如何保持企业敏捷性和适应性成为了摆在每个企业家面前的重大课题。“我们必须紧跟时代步伐，不断调整自己的战略方向。”孙军涛坦言，“近年来，线上渠道的发展给传统线下门店带来了巨大冲击，但我们并没有因此而感到恐慌。”

相反，军刀营销选择积极拥抱变化。在深度上，军刀营销继续深耕线下业务赋能终端，积极拥抱变化，不断探索和创新线下营销方式。通过深耕终端，军刀营销旨在夯实基础，确保在市场竞争中保持稳固的地位。

在广度上，“除了继续深耕线下业务赋能终端，我们也开始探索线上及其他新兴领域。”他说，“更重要的是，我们要始终保持开放心态，愿意接受新鲜事物并将其转化为自身优势。”在品牌形象传播与市场策略方面，军刀营销也积极探索品促结合的模式，力求在品牌推广和营销活动中实现1+1＞2的效果。

在高度上，孙军涛信心满满，坚定表示未来要成为通路响应效率的专家。他洞察到，对外，家居出海潮涌动，中国制造将迈向更高平台；对内，以旧换新等国策将助力营销环境持续向好。基于此，他表示，“军刀营销将坚持长期主义，并计划在未来于上海、深圳等地设立分支机构，进一步扩大市场份额。”

为了实现上述目标，军刀营销还将继续强化内部管理和人才培养。“只有拥有一支高素质的专业团队，才能真正赢得市场的认可和支持。”孙军涛最后总结道，“我相信，在全体成员共同努力下，军刀营销一定能够在新的征程中取得更加辉煌的成绩。”

从最初的创业愿景到现在成为行业内的佼佼者，孙军涛以其独特的领导风格和深刻的行业洞察力带领着军刀营销稳步前行。在未来，随着更多创新举措的实施，我们有理由期待军刀营销，在家居建材行业中书写更加灿烂的新篇章，并以其长期主义的理念，为行业发展注入不竭动力！

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