BOLIN柏琳：长期主义的坚守

罗振宇说：“只有长期主义者，才能成为时间的朋友。”所有的尝试和探索，都是在把时间拉长中，在一个不确定的世界里得到确定的答案。

长期主义，不仅是一种方法论，更是一种价值观，这也是柏琳一直遵循的。

“坚持长期主义”这几个字，自柏琳诞生之日起，便一直被反复提到，并被贯彻落实到日常工作中之中，从产品研发生产到品牌向上，从提高成交率，到维护客户，处处都体现着柏琳对长期主义的执着与坚守。特别是近一两年来，尽管整个厨电行业面临着前所未有的压力和挑战，柏琳依然保持着良好的增长态势。目前，柏琳厨电专卖店数量已经遍及全国重点市场，并已迈开了向大众化品牌转型升级的坚定步伐。

品牌化是一项长期、系统化的工程，也是一个关乎时间、勇气与毅力的命题，推进品牌化进程，不只是要做好品牌文化建设、传递品牌理念，而且还涉及到了产品、服务、营销、渠道等各个维度，总之这是一个复杂庞大的大工程，需要日复一日的完成，而非一日之功。

无论市场如何变化，也不管客户如何迭代更新，对于客户而言，产品品质是他们永不变的需求。客户总是希望以最便捷高效的方式，购买“物美价廉”的产品。

理解到了这一点，再庞杂的工作，脉络也变得非常清晰、简单。柏琳厨电的功能是为人们烹饪提供便捷舒适的厨房空间。为此，柏琳一直坚持原创设计，加大研发投入，以产品智能化为变革，以市场发展为导向，以客户服务为根本，以技术创新为驱动，坚实匠人精神，打造具有专业品质及差异化体验的产品。在追求品质的同时，不断开发时尚新颖、性能优异、使用便捷的智能环保厨房电器产品，满足了消费者不断追求高品质生活的需求。

当前，厨电市场的消费者，消费观念更为理性，追求“好而不贵”的产品。实际上这看起来很矛盾，柏琳的产品臻选最优质的材料、最精细的工艺，成本自然不低，可以很确定的保证“好”可如何做到“不贵”？

在柏林看来，好的厨电应该是普通大众都能消费得起的，也正是因此，它通过对流程、管理等方面的严格把控来缩减成本，比如打造更多的爆款厨电、提高库存周转率，为此不惜斥巨资从德国引进先进的设备，保障产品工艺和品质；分批引进自身设计师、管理专家，对生产流程进行全程监控，以最大限度确保品质最优的基础上缩减成本，更好地确保了产品价格在终端销售上的竞争优势。

随着中国经济向着高质量转型、消费结构全面升级，在厨电市场价格战已经将整个行业逼至绝境，品牌化趋势越发明显，越来越多的消费者愿意为品质买单，为品牌买单。

其实，柏琳早已经敏锐地察觉到了这一趋势，坚信品牌是未来市场竞争的唯一出路，并围绕“品牌”加大长期投入，坚定不移的地走品牌化发展之路，有条不紊地推进营销布局深入开展，除了加大对传统行业展会、线下专卖店、厨电生活体验馆的投入之外，也加快布局线上营销网络，借助“互联网+”来进行品牌宣传，加速品牌在全国范围内的有力推进。

对任何企业来说，坚持长期主义的重要体现之一，不仅要舍得在产品、宣传等方面的投入，还要始终坚持利他共赢。正如柏琳一直坚持的，不管企业做到多大的规模，都始终保持低调谦逊的风格，发自内心地尊重每一位合作伙伴。

比如，新冠疫情爆发期间，柏琳面临着很大考验。封城、交通管制，线下实体店交易暂停，但柏琳没有将压力推给合作伙伴，却一反常态做出加大对渠道扶持力度的决策，活动补贴、专卖店装修补贴、促销支持等，全面给与合作伙伴支持。同时，还快速启动线下商学院，赋能经销商。

这些举措，让公司营销成本大大增长，在整个市场环境不稳定的情况下，压力可想而知。但是事实证明，2020年柏琳业绩的逆势增长，超出了很多人的预期，特别是许多原本处于观望、犹疑不决的经销商也是在这“史上最难”的时刻，下定决心加入柏琳。

敢于吃苦，是利他共赢的第一步。即使投入了不一定就能赢，但不投入，一定会输。选择长期主义，坚持利他共赢，这是在品牌形象之外的，柏琳更基础层面的长期主义。

2021年上半年即将结束，从企业发展来看，今年是柏琳的新起点。无论世界怎么变，至少有一件事情不会改变，选择长期主义的企业，世界终将会给它回报。

柏琳，

长期主义的信仰者，

它终将会给世界何等惊喜？

我们拭目以待！

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