北京卖房故事：降价70万还被砍价，业主心态微调

来源：房产装修家居资讯时间：2024-09-05 12:31

北京楼市在7月和8月的淡季出乎意料地活跃起来，许多卖房人尽管降价，但仍面临买家砍价的压力。本文详细讲述了两位北京业主在卖房过程中的心态变化和市场观察。

北京楼市在今年7月和8月，尽管传统上是淡季，但因新政利好的影响，成交量反而同比上涨。根据北京市住建委的数据，8月二手房网签量达到14363套，同比上涨了31%。虽然环比有所下降，但依然是成交量排名前三的月份。随着成交量的提升，卖房人的心态也在悄悄发生变化。

家住立水桥的苗样最近接到了一个潜在买家的电话。他的房子挂牌价格从一年前的370万元降到了299万元，已经是小区最低价。然而，对方却只愿出250万元，让苗样无法接受，他最终拒绝了这个报价。同样的情况也发生在了朝阳区百子湾的波查身上。为了卖房，他将价格从510万元降到了440万元，但仍然难以成交，波查选择将房子先出租以缓解资金压力。

从这两位业主的经历可以看出，尽管市场存在降价压力，但卖房人也不愿意无限制地降低价格，这说明市场正在趋于理性。对于许多卖房人来说，维持一个底线价格，甚至转租待售，成为了新的选择。当前的市场环境下，买家也逐渐认识到，过度砍价的行为不仅不利于成交，反而可能错失好房源。

北京楼市在6月26日政策发布后，首套房首付比例降至20%，这给市场带来了明显的活力。7月二手房网签量达到15575套，同比上涨60.3%。房产中介刘经理表示，市场正在变得更加平稳，业主的理性态度也让买家不再一味砍价。根据合硕机构首席分析师郭毅的分析，目前市场主要以自住需求为主，政策带来的信心提升推动了成交量的增加。

除了626新政之外，北京还陆续发布了一系列利好政策，包括认房不认贷、通州限购松绑等，这些政策都对市场产生了积极影响。随着传统“金九银十”销售旺季的临近，预计北京二手房市场的活跃度将进一步增加，价格也会趋于平稳。