购房者说了算的时代来了,看到降价,想卖房业主也先买房了

这几年正是房地产加快转型的时机,从高速向高质发展转变,从增量市场向存量市场转变,其实,从购房者的角度看,房地产也正在从卖方市场向卖方市场过渡。

一方面,市场供应充足,购房者并不急于出手;另一方面,购房者手里的余粮也不多了,即使有也要用到刀刃上。所以,房地产市场正在进入“买方时代”,未来房地产的话语权正在交棒购房者,他们终于说了算了。

过去因为供不应求而产生的“买涨”心态已经不复存在,无论开发商怎么玩涨价制造热销氛围,购房者也不买账。同样,开发商即使降价,如果不是特别明显,购房者依然不领情。

在买涨心态消失,但买跌心态尚未形成的当口,房地产的确僵住了,这种尴尬该如何被打破,其实,购房者越来越掌握楼市主动权,他们也获得了更多的议价空间,这也使得房价难以大幅上涨。

无论是卖房子的,还是买房子的,他们可能都很难受,但最纠结甚至最精神崩溃的还是想置换的一些业主。他们想把手里的房子卖掉,可又舍不得降价,同时他们还想买房,又因为房价高不好买,也盼着降价。这种心态有点分裂。

一些业主看着房价下跌,自然也处在观望状态,谁希望自己的房子降价卖啊?这种心理可以理解。还有一些人看着房价下跌,或是聪明或是无奈,他们选择了一种先买后卖的方式,也就是先凑钱买了想要的房子,自认为在比较低点买入,等市场好点,再在相对高点卖出原来的房子。毕竟此时购房者最有话语权,业主也先体会当一把上帝的感觉。

这种思考也没有问题,但问题就在于谁也不知道房地产市场回暖的周期到底有多长,他会等多久。如果你认为今天降明天涨或许先买后卖是不错的选择。可是,最怕的就是,当你买完房后,市场依然还冷,导致原房源迟迟不能成交,把自己整得非常焦虑,因为可能还在借着钱,所以最后不得不大幅降价成交。

这就有点被动了。

有的业主为了卖房讨好中介,甚至用8888的大红包来诱惑中介,希望购房者上钩。但中介心里也有数啊,你不降价自己也不敢收啊!于是,现在的房地产市场呈现出这样一种现状。

不少房源议价空间增大,对于购房者来说确实是好的机会。但也有一些业主,涨上去的房价怎么可能向下调整呢?心里也接受不了。这就导致,近期虽然业主价格预期出现回调,市场上降价房源增多,但挂牌价并没有出现明显回落,甚至可能还有所回升。

购房者也看透了,你不降我也不买,就看谁能撑到最后。可是房地产市场就这么一直僵下去也不是个办法啊!站在业主角度看,只要不是特别急着用钱,也跟市场一切耗着。

但总有着急的业主啊,他们急于想要通过价格让步换取快速成交。

我只想说,楼市不是没有需求,尽管很多人因为种种原因,这些年缺钱了,或者说因为不看好房地产市场了,但客观需求或者说这个购房者基数仍然是很大的。所以,房地产不是没有需求,只是没有他们看中的价格。

如果市场上一旦出现比较高性价比的房源,在买卖双方的价格博弈下,就能很快吸引购房者,进而促成交易。这也是不少中介的心声。

什么时候买房都没有错误的说法,否则那就不是刚需,但如今的购房者在可选房源多、竞争压力小的背景下,有充足的挑选时间,所以,购房者对房屋品质等多方面也都有了更高要求。

最后,我只想对购房者说,清楚自己的买房目的,放弃买房的投机心态,无论涨价还是降价,都不要慌,千万不要被别人牵着鼻子走,摸摸自己口袋,量力而行。对于想卖房再买房的业主来说,也一定要做好预案,别先借钱买房再卖房,最后又被动草草降价卖掉。借钱周转一下可以,但一定要有一个比较明确的预期,否则可能会陷入债务问题。

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