京能西贤府坚守高价背后的“赌局”
大家好,这里是楼花网。京能西贤府取得预售许可证已经一个月了,现在正是检验它受欢迎程度的时候。不过,这次它采取了不同寻常的策略,选择了坚守高价,不跟风降价。
自从华润置地西红门橡树湾降价后,很多新盘都选择了降价策略,但京能西贤府不愿意低头,坚决不降价,坚信自己的地段和产品有足够的吸引力。甲方决定后,很多媒体也开始帮忙宣传,把京能西贤府说成是标杆、扛把子。尽管如此,最终能卖出多少房,能赚多少利润,才是最重要的。
京能西贤府这次的对手是中建和颂九里。中建和颂九里在拿证不到一个月内网签了一套房,售价较预售参考价低了9%。相比之下,京能西贤府坚决不降价,还把自己的竞争对手定位为丰台区的豪宅,比如中海丰和叁號院、中建云镜等。然而,京能西贤府和这些豪宅之间还是有一定的地理差异,比如距离上差了十几公里。
京能西贤府这次坚守高价策略,看起来是要通过提升自己和竞争对手的定位来达到降维打击的效果,但这种策略能否在市场上取得成功,还是个未知数。在当前的楼市环境下,购房者比以前更理性,他们更关注的是性价比,而不是一些华丽的营销宣传。从产品力角度来说,京能西贤府也并没有明显的优势。它在设计和功能上存在一些问题,比如商业酒店体与住宅区的隔离问题,以及离地铁口和商业酒店体太近带来的新风系统和油烟味等问题。而中建和颂九里虽然也有缺陷,但降价策略显然更符合当前市场需求。京能西贤府母公司京能置业也面临着严峻的财务压力,2023年营收大幅下滑,归母净利润也由盈转亏。在这种情况下,京能西贤府的高价策略能否持久,实在是让人捏一把汗。未来如果价格降不下来,可能会让购房者对其失去信心,最终影响销售。
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