三季度业绩稳步增长 招商蛇口锚定行业五强

受多项利好政策支持，楼市复苏动能启动。

10月30日晚，招商蛇口（001979.SZ）发布了2023年第三季度报告，整体经营保持较强韧性。2023年前三季度，招商蛇口实现营收758亿元，同比减少15%；归属于上市公司股东的净利润38亿元，同比增长27%，其中第三季度实现归属于上市公司股东的净利润16亿元，同比增长51%；前三季度经营活动产生的现金流量净额为257亿元，同比增长217%。

在行业转型期，招商蛇口坚持“行稳致远、守正创新、追求卓越”的经营理念，立足新发展阶段，践行“三个转变”，执行“三个一”工程，优化资源配置、存货结构和业务组合，持续提升各业务板块经营能力。此外，公司积极推动科技创新和产业转型，实现精细化运营，同时充分发挥其在资源、融资等方面的优势。

销售数据稳步增长 土地储备助力业绩发展

2023年1-9月，招商蛇口累计实现签约销售面积917.64万平方米，同比增加21.86%；累计实现签约销售金额2,263.09亿元，同比增加12.25%。不难发现，无论是从其销售金额抑或是销售面积来看，招商蛇口均保持了稳步增长态势并处于行业领先水平，进一步为低迷的房地产市场注入了信心与动力。

这一成绩放在行业内也堪称优秀。来自中指研究院数据显示，今年1-9月，TOP100房企销售总额为48,501亿元。具体来看，前9个月实现千亿元以上销售的房企共14家，招商蛇口以2,268亿元的销售额位列行业第5名。

土储是房企持续发展的基石。招商蛇口拿地投资保持稳定，坚定“区域聚焦、城市深耕”，把握投资节奏。举例而言，招商蛇口战略布局北京，今年9月斩获北京经济技术开发区亦庄新城地块，权益比例90%，计容建筑面积17.80万平方米。

不难发现，2023年1至9月，招商蛇口的土地资源投放进一步聚焦北京、上海、深圳等一线城市以及杭州、苏州、厦门等重点城市，其在北京与上海获得多个优质项目，为公司在北京与上海的高质量发展奠定坚实基础。

中信证券的一份研报进一步佐证招商蛇口的土地布局策略。研报显示，从2022 年至今（截至2023年9月底）算起，招商蛇口拿地销售金额比为38%。招商蛇口坚持核心区域深耕战略，投资资源主要聚焦在核心重点城市，2023年1-9 月公司新增拿地投资金额40%位于北京和上海两地市场，新增货值质量高，去化潜力强，为未来销售去化的可持续性提供了坚实的支撑。

行业面上看，尽管受三季度各类利好刺激，市场悲观情绪却未见显著好转，再叠加近期新一轮房企违约风波，行业信心遭遇巨大冲击，资本市场及金融机构的避险情绪前所未有的浓厚。

在销售持续低迷、融资愈发艰难的双重压力下，绝大多数房企都面临着经营安全的极限挑战。在此情况下，招商蛇口不仅保持了财务一如既往的安全稳健，还能同时实现销售与土储的稳步增长，实属不易。

多元业务美好上新，REITs 成功完成扩募

资产运营方面，招商蛇口呈现多业态持续发展布局，REITs 资产平台日渐成熟。招商蛇口开发持有多种业态的优质资产，包括产业园、写字楼、购物中心、长租公寓等。

具体来看，招商商管是招商蛇口旗下商业地产投资运营和管理核心平台，也是招商蛇口整合商业业务体系的重要战略发展组织。招商商管专注于包括商业综合体、甲级写字楼等业态在内的项目投资、运营和资产管理，秉持招商蛇口美好生活承载者的使命，以商为势，为空间赋能，引领城市升级。三季度内，招商商管写字楼品牌Moffice对外发布。凭借1个智慧平台，3大板块，6大价值体系，招商Moffice整合优质办公空间，串联区域美好资源，提供多元办公服务，构建美好商务智慧服务体系，探索未来办公新模式。

作为招商蛇口旗下物业资管与服务平台，招商积余亦保持稳健增长。其三季度报告显示，招商积余累计实现营业收入109亿元，同比增长18.29%；累计实现归属于上市公司股东的净利润6亿元，同比增长25.92%。

此外，2023年上半年，招商蛇口首批基础设施公募REITs扩募项目之博时蛇口产园REIT（上市交易代码“180101.SZ”）在深圳证券交易所上市。博时蛇口产园REIT的成功完成扩募，为公司带来一次性投资收益8.06亿元，也标志着公募REITs业务发展再迈出关键一步，对于盘活存量资产、优化投资组合、增加资本市场活跃度、优化企业经营模式等诸多方面产生正面影响。有分析指出，本次扩募后，蛇口产园REIT打通了公募REITs的扩募通道，后续招商蛇口持有的园区资产有望陆续装入，资金流动加快，蛇口产园REIT、招商蛇口将在投融资良性循环的加持下进入加速发展阶段。

ESG市场表现亮眼，MSCI ESG获评A级

凭借在可持续发展（ESG）方面的优异表现，招商蛇口MSCI ESG获评A级，暂为A股房地产上市公司MSCI ESG最高评级。四十多年来，招商蛇口始终坚持“以人为本、能效适配”的思想，将可持续发展理念融入企业愿景和使命，使其成为企业价值观不可分割的重要部分，为股东与其他利益相关方创造更多、更好的经济、社会、环境综合价值。新时期新发展模式下，招商蛇口对照行业最佳实践，全面落实ESG管理实践，完善ESG信息披露、提升ESG市场表现。

今年是中国提出“双碳”目标三周年。三年来，“双碳”目标已经成为引领中国高质量发展的绿色引擎。

招商蛇口持续推进绿色低碳转型，不断完善碳排放管理体系，大力发展绿色低碳建设相关业务，对外发布碳达峰碳中和行动白皮书，践行央企社会责任。绿色低碳建筑是招商蛇口最重要的产品和资产，是各类轻资产运营和服务的载体。截至2023年6月末，累计建设绿色建筑项目467个，建筑面积达5,703.61万平方米，超低能耗建筑面积累计159.8万平方米，近零能耗及零能耗项目达到16.10万平方米。持有物业资产运营聚焦能耗管理与绿色运营，累计推进21个项目落地能耗能效管理平台，公区单方能耗平均较上一年降低11%，与租户携手推广《绿色租赁公约》，合力达到绿色减碳目标。

招商蛇口ESG表现受市场认可，陆续荣获各类奖项。今年以来，公司相继获评2023年度“碳中和突破企业”，“2023年上市公司ESG典范企业奖”。

招商蛇口积极参与社区建设，共建美好家园。“安心家园”作为颇具影响力的公益项目之一，截至2023年9月，累计参与人次210万，捐赠步数超过270亿步，培训通过美国心脏协会认证合格的志愿者近340名，在深圳、东莞、成都、武汉等城市捐赠铺设AED急救设备共计126台，成为一项具备广泛影响力的城市公益活动。

保持高质量增长，践行央企责任。招商蛇口正以行业引领者的姿态，持续赋能城市生长，承载美好生活，努力谱写发展新篇章。

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