门店业绩连续2个月破记录,他总结出成功新等式

告别运行十几年的作业模式，加盟新经纪品牌济南德佑，舜怡佳园店店东颜丙晨说，这是一次必然的选择，也是团队的全新开始。加入济南德佑1年，在他的带领下，门店业绩连续2个月创新高。今天，他将自己的成功经验总结为两个等式，分享给更多的创业者。

01

借势东风+信的力量=成交效率加“贝”

毕业于法律专业的颜丙晨，曾经的目标是成为一名律师，但真正进入实习阶段，他才发现工作前期是没有收入的。“当时我特别需要赚钱，正好看到21世纪不动产的招聘信息，就误打误撞地加入到这个行业。”在颜丙晨看来，地产经纪无疑是一个朝阳行业，前景无限大，不会因背景等因素限制任何人发光，但这一切的前提是从业者要足够努力，能耐得住寂寞，潜心学习专业知识。

从那时起，他开始了14年的奋斗历程，并逐渐成长为门店的领头人。

2019年，颜丙晨带领团队加盟济南德佑，正式入驻贝壳平台。加盟前，门店有一个无法摆脱的运营痛点，那就是经纪人需要花费大量的资金去购买网络端口，每天投入精力发布房源信息，而与大家的付出不匹配的是，端口引入的客户资源不够精准，转化率低，经纪人没有收获，就会对这个行业失去耐心。贝壳平台房源共享，并且不收取端口费，这对创业者来说具有很大的吸引力。

告别运行十几年的作业模式，加入贝壳后会不会水土不服？加盟初期，颜丙晨也有过这样的担忧，但在CA经理岳鹏辉、李长志的全力赋能下，团队伙伴积极学习A+作业系统和线上流量的逻辑——业务流程怎么走？展位规则是什么？哪些技巧最实用？慢慢地，门店的挂牌房源和客户带看有所积累，意向单就多了起来。

△CA经理岳鹏辉指导经纪人提升线上指标

“IM、400、VR带看等线上交互工具扩大了上客入口，再加上贝壳平台房源透明、真实，客户可以放心选择，上客量和精准程度都很高。尤其是VR带看，在交互过程中，经纪人可以很高效地梳理客户需求，有针对性地进行房源匹配，大大缩短了成交周期。”颜丙晨介绍，目前门店的线上成交占比达到40%，有了高科技工具加持，能力好、服务优的经纪人如虎添翼。

前段时间，门店经纪人王正超便通过线上获客刷新了从业以来的成交记录——从上户到成交只用了两天时间。客户想要购买舜怡佳园的房子，王正超立刻匹配房源，并邀约客户进行VR带看，身临其境的体验感和经纪人专业细致的介绍征服了客户。第二天实地看房时，突然下起雨来，王正超专程开车将客户接到现场，通过5小时斡旋，最终签下这一单。

02

重视管理+提升品质=业绩加速增长

△德佑舜怡佳园店部分员工合影

因为相信，所以看见。在团队伙伴和贝壳CA的共同努力下，舜怡佳园店的线上指标提了上来，并体现在经营结果上。4月，门店业绩近40万元，5月截至13日，已成交5单二手、8单租赁，保持着昂扬的势头。

谈到近两月业绩突破的原因时，颜丙晨总结了以下几点经验：

重视房客源的管理。

业务动作说到底，就是简单的事情重复做，重要的事情坚持做。在房源端，每周梳理店内有望在短期内成交的优质房源，组织空看，督促带看到位。在客源端，定期找出A类客户，采取两人搭档的方式进行维护，大家互相帮助，加大成交的可能性。

销售是没有任何技巧的，打动客户靠的是细节，而做好及时响应是优质服务的基础。经纪人要第一时间向业主、客户反馈信息，把维护动作做细致。

严格考核，每天都有收获。

门店采取严格的绩效措施对任务量进行考核，务求经纪人每天都有收获，哪怕只是获得一个备件或者找到一套优质房源。

二手新房同时抓。

目前，济南市场新房成交远远大于二手单量，新房对于业务有很好的补充作用，加大新房的激励措施，做好一二手的联动，才能更好地应对市场波动期。

业绩快速增长的同时，舜怡佳园店也吸引了从业多年的新伙伴加入。“每个人都有对美好生活的向往，只要我们把业绩做好，大家能够获得理想的回报，门店就能够筑巢引凤，吸引更多志同道合的人才加入。”作为13人团队的管理者，颜丙晨给自己的定位是做好门店伙伴的服务，当大家有需要时会在第一时间冲到业务前线。

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