连签3单,他带领门店成功“逆袭”的秘诀是……

4月份，济南链家梁庄大街店VR带看使用率阳光大区倒数第一。何红军作为团队“掌舵人”，他没有“翘首以盼”，而是第一时间调整状态，制定线上工作计划，寻找各种突围的可能。

在团队的努力下，梁庄大街店5月新增IM商机转VR带看使用率9.6%，新增客户7日转VR带看使用率18.52%，活跃客源7日转VR带看使用率14%。截至目前，门店已通过VR带看成交3单二手房。本期，让我们走进链家梁庄大街店，看他们是如何抓住机遇收获红利，也许能给你一些启发。

打通观念 提升VR带看意识

今年年初，平台就重磅推出VR带看工具，但门店经纪人并没有意识到这个新工具的威力。5月份，何红军及时对照门店的各项数据和作业情况，分析了门店不足。

“以前我们也重视VR看房，但基本上是思想上重视，行动上很难贯彻执行。”何红军说，“以前对VR带看宣导不够，经纪人线上意识不足，加上培训通关不到位，导致VR带看数据上不去。在4月份VR带看数据公布后，我们及时向AE柏雪咨询，并针对门店具体情况提出了建议，让我们有了具体提升的方向，并坚持日常践行，做到知行合一。”

柏雪在门店做培训

以前，客户在IM上向经纪人咨询房源，经纪人答不上来，可能还会临时翻资料或向同事求助后再解答，但如今客户发起的每一次VR带看对经纪人来说都是一场随堂测试，直接考验经纪人的专业水平和房源熟悉度。

在提升VR带看方面，何红军做了以下分享：

首先，全员重视，共同提升。一方面，我们对VR带看产品进行了聚焦学习，一起研究VR商机展位逻辑，让经纪人了解产品价值，从根本上提升大家对VR的重视；另一方面，对VR带看进行量化管理，制定正负激励，并树立标杆进行分享；

其次，练内功，掌握实操技巧。每天让经纪人学习VR带看发起流程、常见问题、沟通话术、房源笔记等。从熟悉房源-客户发起-带看讲解-带看复盘，通过不断的实战和问题发现总结，提升自己的专业度。同时，坚持一带多看和反发起，不断通过客户体验反馈调整话术提升和VR带看技巧。

其实，经纪人从线下作业模式转到线上，出现不适应情况在所难免。我们要不断的给经纪人赋能、疏导，让他们了解VR带看改变的无非是作业方式的问题，本质和线下带看是一样的，充分地与客户进行沟通，才能在带看后，总结出客户的需求，进而推荐更多合适的房源。

VR带看 促进快速成交

链家梁庄大街店合影

当团队的积极性和业务能力提升了，又该如何影响客户，让客户也认可VR带看，并最终完成签约？截至目前，门店经纪人已经通过VR带看，线上成交3单二手房。

就在前几天，经纪人李娟根据客户需求精准匹配房源，客户通过VR带看对房源进行了细致的讲解，VR带看的标尺功能，房间长宽、纵深一目了然，让客户印象深刻，在实地看房后迅速完成了签单。

何红军表示，这次VR带看的成功，一个非常重要的前提是摸准客户的详细需求，并提前准备好所有符合条件的房源，把准备工作做扎实了，再借助VR带看的力量，给予客户更加真实可信的体验，从而促进了快速成交。

VR技术在贝壳平台得到广泛应用，不仅仅提升了经纪人带看量，更重要是给客户、业主和经纪人有了更多的选择方式。特别是高温天气，客户足不出户就能实现360°无差别真实呈现房源。可视化、情景化、浸入式的看房体验，让虚假的房源信息、房源描述无处可藏。

后记：

在这个快速变化的时代，于困难面前抓住新机遇，已经是对各行各业、各年龄阶段人的基本要求。

对房产经纪行业而言，无论带看的形式如何改变，深入理解客户需求，在细节中展现专业，都是服务者要锻造的能力。

未来新时代的经纪人还需积极拥抱变化，巧用贝壳平台线上工具，抓住VR商机，不断提升服务水准，下一笔成交一定会属于你！

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