头部装企要走品牌发展之路才能穿越行业变革大周期

文：许春阳、远咨询程守真

现代家装行业都已经发展近30年了，很多人都还在说，家装公司只有名字，没有品牌。我们不得不承认，家装行业的现状是——只有大装企，没有大品牌。因为，消费者装修时还没有根据品牌来选择家装公司，目前还有大量消费者甚至都不选择正规家装公司来装修。同时期发展成长的家居部品商已经培育出了很多不错的品牌，品牌的缺位成为了家装行业的缺憾。

因此，打造出一批消费者心目中的家装好品牌（而非局限于业内人士自嗨的品牌），也是全体家装人共同的心愿。因为品牌力的缺失，头部装企陷入了采购天价流量的泥潭，友商之间高度同质化竞争，趋于白热化，大打价格战，利润微薄，发展遇到瓶颈。

「家装下午茶」认为，中国691座城市（4个直辖市+293个地级市+394个县级市），每座城市的消费者都至少需要几个不错的家装品牌。介于家装业务拥有强烈的属地化特征，因此，「家装下午茶」高端智库认为，无论家装市场怎么变革，强势家装品牌如何开拓扩张，竞争内卷如何激烈，深度扎根本土的家装品牌定有一席之地。

「家装下午茶」高端智库首次提出“800诸侯500强·1959·3838”全国头部装企模型：直辖市培育家装30强，地级市培育家装10强，县级市只选数一数二。4个直辖市*30家+293个地级市*10家+394个县级市*2家=3838家“城市级头部装企”。

3838家“城市级头部装企”中不重复品牌有多少？我们尝试建立分析模型，预测未来成熟期的家装市场格局：

直辖市 家装30强中，本土家装品牌占据25家，另外5家由高线城市的家装品牌占据；

地级市 家装10强中，本土家装品牌占据5家，另外5家由高线城市的家装品牌占据；

县级市 家装2强中，本土家装品牌占据1家，另外1家由高线城市的家装品牌占据；

这样计算，全国不重复的头部装企品牌数量是：

4个直辖市*25个+293个地级市*5个+394个县级市*1个=1959个

因此全国头部装企阵营的格局为：1959个头部装企品牌共同占领中国691座城市3838家“城市级头部装企”席位。简单记忆，全国家装行业有1959个头部装企品牌，3838家“城市级头部装企”。

3838-1959=1879，这个数字说明全国共有1879个跨城异地扩张的“城市级头部装企”席位，是给愿意去其他城市布局的头部装企的机会。

对于全国1959个头部装企品牌而言，市场拓展有两个方向性选择：

一是 专心致志深耕所在的城市，不去其他城市布局；二是 既要做好发源地城市，也要去其他城市布局。全国布局，就是全国家装品牌；相邻多省布局，是区域家装品牌；单省布局，就是省级家装品牌；本土布局，就是本土家装品牌。

全国1959个头部装企品牌，谁来供给呢？「家装下午茶」调研发现，头部装企既有单品牌战略，也有多品牌战略。有人聚焦运作1个品牌，有人同时运作2～3个品牌，也有人同时运作3个以上的品牌，由此得知，1959个头部装企品牌背后的公司实控人是远远少于1959位的，平均按照同时运作2～3个品牌测算，全国800诸侯由此出炉。按分析模型计算，800诸侯平均每位运作2.4个头部装企品牌，平均拥有4.8个“城市级头部装企”席位，本测算结果仅供诸君参考。

从头部装企的品牌布局看，聚通装饰集团拥有聚通、尚海、腾龙等品牌，业之峰装饰集团拥有业之峰、全包圆、诺华等品牌，贝壳系拥有被窝、圣都等品牌，湖南头部装企点石、名匠、亚太别墅等同属一家，……头部装企阵营中，单品牌运作和多品牌运作，预计是长期并存的状态。

「家装下午茶」高端智库提出的“800诸侯500强·1959·3838”全国头部装企模型：全国800位头部装企老板（800诸侯），运作1959个头部装企品牌，覆盖全国691座城市（4个直辖市+293个地级市+394个县级市），开设3838家“城市级头部装企”，其中，业绩规模最大的500个头部装企品牌，合称为“家装500强”。全国头部装企的门店数量肯定远超3838个，因终端门店的形态多样化，暂不做数量测算。头部装企几乎都在布局几千平米到几万平米的卖场型大店，“超级大店（2万平米以上）+大店（3000平米～2万平米）+中型店（800～3000平米）+社区店（几十平米～800平米）”的终端门店体系初步成型。「家装下午茶」高端智库预测，这四类终端门店形态将在各个城市落地开花，全国头部装企的大店和超级大店合计超过1万个是极有可能的。这是家居家电大流通领域的力量对决，头部装企阵营正在挑战现有卖场体系的地位。

全国1959个头部装企品牌是否太多了？未来数量会更少吗？从分析模型来看，除非地级市和县级市的本土家装品牌进一步让出市场。参考建设全国统一大市场的政策看，这种可能性还是很大的。我们用极限算法测算一次试试：

直辖市 家装30强中，本土家装品牌占据15家，另外15家由其他高线城市的家装品牌占据；

地级市 家装10强中，本土家装品牌仅剩2家，另外8家由高线城市的家装品牌占据；

县级市 家装2强中，本土家装品牌占据0家，2家都由高线城市的家装品牌占据；

4个直辖市*15个+293个地级市*2个+394个县级市*0个=646个，留存的头部装企品牌是646个，大于家装500强的数字。因此，「家装下午茶」高端智库推导出结论：家装500强品牌将穿越变革大周期，长期存在。

广大的乡村家装市场，我们假设由1959个头部装企品牌降维覆盖，不再增加品牌数量。从这个角度看，头部装企首先要闯进1959个头部装企品牌，进一步要进阶646个头部装企品牌，成为消费者心目中的家装500强品牌，应成为头部装企的奋斗目标之一。

为什么要强调消费者心目中？因为，「家装下午茶」认为，真正的品牌一定是植根在消费者的心目中，是消费者认同和发自内心拥护的家装好品牌，而不仅仅是业绩规模靠前的前500个头部装企品牌。

大家装产业未来成熟期，我们大胆预测，1959个头部装企品牌、3838家“城市级头部装企”的总业绩：

乐观算法：4个直辖市*800亿+293个地级市*20亿+394个县级市*3亿=10242亿；

保守算法：4个直辖市*300亿+293个地级市*10亿+394个县级市*1亿=4524亿。

粗略估计未来终局，4个直辖市经济繁荣，家装30强头部集中度从300亿到800亿不等；293个地级市经济水平参差不齐，家装10强头部集中度从10亿到100亿不等；394个县级市经济水平参差不齐，家装2强头部集中度从几千万到几亿不等。家装市场的规模空间是有弹性的，家装市场的消费者需要专业引导和激发需求，在大家装产业的创新驱动和共同努力下，每座城市的家装市场拥有增长的潜力。

哪一年可以实现这些数字？2035年前，我们将陆续看到这些数字成为现实。

从人的角度看，全国头部装企阵营需要800位超一流的头部装企老板，至少1600位超一流的老板级高管（左右手），3838位超一流的城市总经理，1万～3万位超一流的门店店总（大店小店并存）等，顶尖人才是头部装企阵营的第一生产力。

「家装下午茶」相信，好品牌让装修变简单。

好的家装品牌，加上好的部品商品牌，一起让装修变简单！

好的家装品牌，是一座城市的家装名片。如果您在经营一家装企，您的品牌是所在城市的头部装企品牌吗？未来，您是否想成为您城市的家装名片？

超一线城市的流量价格暴涨，某些渠道已经是天价，这让我们看到，纯粹走流量变现模式，是行不通的。

品牌，是家装行业需要补上的一课。头部装企作为家装行业的优等生和核心力量，理应承担引领家装行业创新进步的责任。

什么叫“做品牌”？通俗来讲，就是真正站在消费者的立场，全心全意为消费者创造价值，得到消费者发自内心的信任、认可、赞赏和拥护，即口碑。未来某一天，消费者愿意主要根据品牌来选择家装公司，那就是家装行业的巨大进步。我们相信，好品牌可以创造出巨大的价值，好品牌可以让流量的成本大幅度降低，大大降低交易成本，实现多方共赢。

一座城市里，可能有全国家装品牌、区域家装品牌、省级家装品牌、本土家装品牌同时存在，消费者最终会选择谁？这取决于四类家装品牌各自的势能，取决于谁能为消费者创造的价值最大。

经营家装企业，把生意做好，难度系数是10；把品牌做好，难度系数是100。这是一个10倍好的重大升级。

「家装下午茶」认为，培育家装好品牌，建立品牌势能，是头部装企创新升级的必由之路。

「家装下午茶」高端智库提出的“800诸侯500强·1959·3838”全国头部装企模型，也给部品商深度运营家装渠道提供了渠道蓝图，万亿级的头部装企渠道价值盛宴，您不能错过！

全国1959个头部装企品牌，3838家“城市级头部装企”，几万家终端门店，未来您的品牌可以进驻多少家？

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