归来仍是少年—专访重庆诚祥地产店长 刘俊杰

  提起重庆，给人印象最深的莫过于3D魔幻，当你觉得你在一楼时，其实你在10楼，当你觉得你在8楼时，轻轨又穿楼而过，重庆的3D魔幻，源于重庆建筑的奇妙，而建筑的繁荣，则是房地产行业的贡献，本期由58同城、安居客和58爱房共同发起的“地产K星计划”专访，我们就邀请到了重庆市诚祥地产店长刘俊杰先生，由他为我们带来他和3D魔幻城市重庆的故事。

  归来仍是少年

  “重庆是一个发展中的城市，有着很多的机遇，作为土生土长的重庆人，我亲眼见证着这个城市的日新月异，飞速发展。”谈起重庆的魅力，刘俊杰侃侃而谈，3D魔幻城市，又有火锅文化、码头文化、江湖气节，在他看来，重庆就是人生的理想之城。

  “08年我就已经入行了，但是当时太难了，无可奈何下我只能暂时离开。”2008年，怀揣着梦想的刘俊杰进入了房地产行业，但是在当时的大环境下，房地产行业并不规范，刘俊杰也没有遇到一个合适的团队，导致刚入行的他没有人带教，所有的经纪人守着自己的一亩三分地，刘俊杰寸步难行，迫于生活的压力，他只得离开了这个充满机会的行业。

  “再回来的时候，行业的情况已经大为改观。”机缘巧合下，兜兜转转了一圈，刘俊杰还是回到了房地产行业，但是第二次的邂逅却让他发现了不同：此时的房地产行业经过一轮政策的调整，抱着赚快钱想法的房产经纪人已然无法生存，留下的都是有着丰富经历的资深经纪人，他们愿意教新人东西，公司也愿意陪伴新人一起成长。刘俊杰稳稳抓住了这次机会，勤勤恳恳学习房地产专业知识，踏踏实实积累优质房源，也学会了运用58同城、安居客等房地产信息平台去提升房源曝光度，扩大自己的客户来源，终于获得了成功。

  勤奋创造价值

  “疫情对于房地产行业的冲击的确很大，但是更是一种行业优胜劣汰的机遇。”自受到2020年疫情和政策调整的双重影响，重庆房地产市场也一度低迷，但是刘俊杰的心态却异常平稳，他认为，房地产行业是需要一些改变，在2020年以前，房地产市场还处于狼多肉少的阶段，只有一部分人能够挣到钱，另一部分人例如当初的他连口汤都喝不上，然而随着政策的调整，行业已经进入了优胜劣汰的阶段，市场需要的是勤奋的、能力更强更专业的房产经纪人。

  “作为一名房产经纪人，我们首先就要学会解读政策。”资深房地产经纪人的专业性体现在哪些方面？刘俊杰表示最重要的一点就是能够解读政策，他认为目前的政策利好就非常关键，央行降息、契税减半、契税减免以及二套公积金等政策的执行，是刚需购房人群切切实实需要的，再加上首付的降低，让并没有多少存款的年轻人也能买上房，并且降低了还款的压力。

  “其次我们要对房地产行业满怀信心，这是我们坚持的基础。”随着房产新政的落实，刘俊杰已经看到了政策所带来的影响——重庆市房产交易量显著上升，为此他更加坚信自己当初的坚持，他认为，作为一名房地产从业人员，要对自己从事的行业有着绝对的信心，只有热爱与坚持，才能获得更大的收获。

  服务收获客户认可

  “我们房地产经纪人现在拼的就是服务，专业的服务。”众所周知，房地产行业从业人员如同过江之鲫，所有人都知道这个行业的机遇，但是在这样一个信息化时代，服务才是房产经纪人的核心竞争力。从接触房地产行业到现在，刘俊杰与房地产行业已有16年的感情，也积累了丰富的经验，他坦言在工作和生活的抉择中，他更关注于工作，但是会掌握一定的平衡点，用勤奋的工作和热情的服务创造更多的价值，从而为家庭提供更好的条件。

  “其实现在我们每个房产经纪人都有用平台，但是很多人都忘了，除了平台外还需要积极的线下服务。”58同城、安居客等房产信息平台已经成为了房产经纪人的必备，刘俊杰也在使用中获益良多，但是他认为，平台只是房源和客户的云端中枢，房产经纪人还需要做好更为专业的线下服务，他相信只要以客户为主，以客户为先，切实在客户需要时热情服务，及时带看，才能赢得客户的信赖。

  16年的风雨无阻，16年的艰辛砥砺，刘俊杰从行业出走到强者归来，仍是当初的少年模样，他怀揣那颗赤子之心，奋斗在重庆的1楼、8楼、10楼，他不断用双脚丈量着自己人生的高度，更用汗水为这座3D魔幻城市创造新的价值。

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