破局 | 后疫时代如何提高商办楼宇出租率

  5月26日，由ULI城市土地协会主办，广东中盈产业发展有限公司、越秀商投（广州商管）、悦享会共同协办的商办楼宇招商主题沙龙分享会联合仲量联行、太古汇 、粤传媒大厦、汉国置业等行业精英齐聚一堂，聚焦写字楼招商主题，多维探索商办楼宇的市场突破与可持续发展，给予行业思考创新。

  沙龙精彩回顾

  本次沙龙由三个环节组成，首先由ULI大湾区执行董事进行开幕致辞，紧接着特邀嘉宾发表演讲，最后进行开放式的圆桌研讨环节。

  ▲ULI大湾区执行董事麦嘉莉开幕致辞

  主题演讲

  在嘉宾演讲环节，Zenif中盈总经理黄少麟和仲量联行广州商业地产部董事崔维灏分别从业主和租户的相关视角切入招商市场展开阐述，精彩的内容吸引了现场的观众。

  Zenif中盈总经理黄少麟结合本司多年投资运营商办楼宇以及输出相关服务的经验，从内部招商角度对“如何做好招商精细化管理”做了系统阐述，提炼为五部曲：产品卖点梳理-客户背景调查-关注不同角色需求-开展销售培训-运用数据统计。在数据统计层面，黄少麟董事长指出招商管理存在交流时效性和业绩管理经营数据分析准确性的诸多痛点，提出客户全生命周期管理的概念，借助科技的力量如Zenif中盈自主研发的盈客云资产经营平台可以创建客户档案实现交流全记录以及招商数据的统计管理，为经营决策提供有力保障。

  ▲广东中盈产业发展有限公司总经理黄少麟演讲

  仲量联行广州商业地产部董事崔维灏先生则从宏观市场角度分析了2022年一季度广州甲级办公楼市场现状，受大环境影响，扩租及升级的发展型需求被抑制，租赁需求未见回暖迹象，全市整体空置率延续上升趋势。尽管如此，广州甲级写字楼分布总存量相对北上深来说总存量是较小的，包括每一年的总内存量来说也是相对较少的。另外，崔维灏先生也指出“金融、数字经济及专业服务业企业仍是需求主力，持续助力办公楼空置去化”，为市场注入一剂强心针。

  ▲仲量联行广州商业地产部董事崔维灏先生演讲

  圆桌论坛回顾

  沙龙的最后一个环节是圆桌论坛。由Zenif中盈黄少麟总经理主持，越秀商投（广州商管）总经理陈杰先生、广州商业地产部董事崔维灏先生以及行信中心常务副总经理梁俊文先生作为主要嘉宾参与研讨。太古汇、粤传媒、中国电信、Arup、ATDESIGNOFFICE、左邻永佳科技等来自地产、传媒、软件、设计、工程等不同行业的嘉宾也受邀在场旁听。

  圆桌研讨中嘉宾妙语如珠，就“招商运营的深耕与实践”分享了各自的经验和看法。节选如下

  越秀商投广州商管总经理 | 陈杰：

  随着楼宇经济的不断发展和改造提升，业主和客户的关系不再是简单的租赁关系。陈杰指出，如业主与租户能以“园丁”与“花朵”的关系进行资源共享与相互共进，将可以建立长远的共赢关系。在经营管理方面，陈杰就不同项目的招商方式发表见解并分享了如何通过搭建合作伙伴平台，构建楼宇生态及研发特色产品等创新方式赋能业务发展。

  行信中心常务副总经理 | 梁俊文：

  随着市场的变化，我们更注重于平衡，在招商推广，运营、客服、工厂管理、担保、人力行政等都要去平衡好“左手右手”的问题。另一方面，在客户入驻后的日常管理中，高管理效率和高反应速度是我们一个独特的优势。

  仲量联行广州商业地产部董事 | 崔维灏

  市场的需求是永远存在的，不是在这里出现，就是在那里出现。我们不能只看重大企业客户，而忽略一些规模不大但高稳定性的行业，他们能给予你更稳定的周期。

  习主席曾说过这样一句话，用来形容当下的商办楼宇市场也很贴切：“过去我们是顺势而上，机遇比较好把握；现在要顶风而上，把握机遇的难度就不一样了”。后疫时代地产经营越来越难，希望这次的沙龙圆桌可以给大家带来一些行业的思考和一份坚守的信念。Zenif中盈将继续以酒店式的物理办公空间、前瞻性的地产招商运营服务和一站式的楼宇科技实施方案赋能更多地产项目，帮助业主破局招商困境，实现逆风翻盘。

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