从直播卖房到跨界养猪,房企除了求生欲还是求生欲

5月14日，是刘涛入职阿里后直播首秀，在长达数小时的直播中，备受关注的便是“半价海景房”。在19项的直播选品名单里，惠州万科双月湾海景房排在第一，坐拥双湾三海奇景，惠州/深圳后花园，从深圳开车只要两个小时，直播间秒杀总价约47万，还是70年产权现房，听着就很让人心动，但只有一套，一秒无。

据了解，该项目均价在13000-14000元/㎡，折后均价不到6000元/㎡，可见这次万科是实打实的半价。当然，其中也不乏万科的营销手段，毕竟“舍不得孩子，套不着狼”。

说起直播卖房，还要从薇娅首次与复地的合作说起，直播售卖的是杭州某酒店式公寓价值521元的权益券，引来1400万吃瓜群众围观。当晚权益券售出853份，一天之内产生200多份退单。

随后，恒大携手佟大为直播卖房，38套特价房一秒被抢光，共售出6848张购房优惠券，在线观看人数累计600万。5月5日，碧桂园携手汪涵和大张伟直播卖房，一次性推出上万套特惠房源，覆盖全国16个省份60多个城市。

整理：中国网地产

虽说邀请电商顶流或明星参与直播卖房为房企赚足了人气，但从成交转化率来看，购房者似乎并不买账。从房子的特殊性来看，线下成交仍是市场主流。对于购房者来说，在直播间里买房并不是头脑一热而随便买的一件几百块的商品，尤其是一线城市的刚需，几百万的房子容不得他们冲动消费。因此，直播卖房与其说是一种销售行为，不如说是一场品牌宣传活动。

如今明星直播卖房的营销方式与以往开发商不惜花重金邀请明星大碗为项目助阵如出一辙，有些项目邀请大腕明星很可能一次就把一年的营销费用给用完了，销售效果如何且不谈，其明星效应便能让该项目获得极大的关注，最大限度提高客户来访量，从而促进成交量。

腕儿越大，出场费用也就越高，实际成交转化率却得另当别论。对于房企来说，他们也深谙其中的道理，因此，复地选择薇娅、富力选择李湘、碧桂园选择汪涵和大张伟，看中的就是他们背后的顶级流量。

薇娅直播卖房围观人数高达1400万，售价521元的权益券售出853份，一星期之内复地公寓累计成交15套，合同金额超过2000万。李湘直播卖房超1000万粉丝围观，富力好房小程序点击量超100万人次，小程序注册用户超10万人。

据悉，富力邀请李湘直播的出场费高达80万，用80万换直播间卖掉21套房源和一定的曝光量和关注度，似乎也不亏。

从线上售楼处，到走向直播带货风口，受疫情影响下的房企一再刷新大众对房地产花式营销的看法。

当人们以为“长达180天的无理由退房、全国75折购房、9.9元锁定房源”等各种“骨折”级优惠折扣已经是房企的极限时，“分期首付”重出江湖，引起业界关注。

如今柳州多个楼盘项目也相继推出“首付分期”，在工资与房价不匹配的现状下，首付分期便成为房企吸引购房者的一个重要手段。

然而，“首付分期”也并非百利而无一害。一方面，选择“分期首付”，对购房者来说，可以临时解决首付资金不足的困境。另一方面，如果一旦出现意外情况，导致违约、毁约，“分期首付”款无法偿还，到时购房者钱房两空，有苦说不出。再者，有的开发商不收任何利息，有的则收利息。

进入5月，各房企销售业绩压力越来越大，压力倍增的同时，行业差距也越来越大，有人逆风翻盘、日进斗金，也有人不堪重负、黯然离场，这个行业就像“围城”一样，有人想进去有人想出来，冷暖自知。

当年万科高喊“活下去”，如今转身进军养殖业，而且万科并没有高调宣布进军猪圈，养猪的消息是通过一则招聘广告被外界所知的。不禁让人深思，是房地产的钱难赚了，还是生猪养殖的钱更好赚？

不论如何，当“活下去”从一家企业的口号变成所有企业的口号时，“活下去”变成一个特别真实的存在。

2020年上半场，房企在夹缝中谋生存，在困境中求机遇。“活着”已然不易，如何进阶下半场便成了房企不得不面临的一大考题。

责编：aqingya

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