2022年1-3月杭州房地产企业销售业绩TOP20

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2022年3月，杭州房地产市场供应、成交规模显著提升，但与2021年同期相比，成交面积不足去年同期的4成。购房者对市场依旧观望居多，除了少数几个红盘，如彩虹轩、杭珹未来中心等搅动市场，大部分开盘项目登记人数未达预期，整体开盘去化率稳定在低位波动。在此情况下，各大品牌房企的销售业绩表现如何，下面随榜单一起来进行详细了解。

特别声明：杭州房地产企业销售数据统计是以2022年1月1日-3月31日期间销售的全口径商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS（点击试用）在杭州的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

2022年1~3月杭州房地产销售额TOP20企业的合计销售额为664.4亿元，合计销售面积189.8万方。头部房企依然表现强劲，本土房企滨江以销售额196.9亿元、销售面积34.2万方位居销售业绩排行榜的TOP1；万科以销售额50.4亿元、销售面积15.0万方位居销售金额排行榜TOP2和销售面积排行榜TOP3；保利发展以销售额42.3亿元位居销售金额排行榜的TOP3，绿城中国以销售面积18.6万方位居销售面积排行榜TOP2。

特别声明：项目销售业绩数据统计是以2022年1月1日-3月31日期间销售的商品住宅为统计口径，包括商品住宅、别墅。主要依据中指数据CREIS（点击试用）在杭州的销售监测数据，并参考企业提供的相关数据，经课题组严格审核纳入统计。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

2022年1~3月杭州市商品住宅销售金额TOP10项目合计销售175.3亿元。排行榜前3位的项目销售金额在20亿元及以上，其中溪悦云和园和德信钱塘云庄项目1-3月销售金额均为21.5亿元，并列第一，中骏鼎湖未来云城以20.3亿元位列三名。

2022年1~3月，杭州市商品住宅销售面积TOP10项目合计销售49.2 万方。中骏鼎湖未来云城以销售面积7.1万方排名第一，溪悦云和园和德信钱塘云庄分别以6.7万方、5.2万方位列第二、三名。

▍典型样本项目点评

中骏鼎湖未来云城

中骏鼎湖未来云城项目坐落于东至迎宾路，南至汀城街，西至星河南路，北至王家畈港，3月11日首开304套房源，主力户型108~139平方米，高层精装均价28500元/㎡，装修标准为3000元/㎡，登记人数共1108户，中签率27.44%。项目去化水平优异，热销原因如下：

1）项目为临平区首个未来社区，规划设计有31幢可售高层（20-26F）+7幢商务办公主楼（25-41F）+多幢2-5F低层商业，总计约150万方；

2）交通便捷，项目距离9号线南苑站与临平站的距离分别为400m和800m，根据地铁四期规划3号线和18号线还在小区西北方向600m处设置了一个换乘站，出门即上望梅高架，开车10分钟还能到留石高架、东湖高架与杭甬高速；

3）配套丰富，项目自身拥有大型商业和底商，余之城、华元欢乐城、理想银泰城等都在边上，周边拥有临平一小、临平一中、信达外国语学校等教育资源，生活较为便利。

▍商品住宅市场解读

数据来源：中指数据CREIS（点击试用）

供应明显放量，成交提升显著。2022年3月杭州新房供应明显放量，3月杭州十区（包含临安、富阳）的商品住宅累计供应102.5万m?，环比增长245.37%。受2月杭州商品住宅成交规模基数偏低以及本月供应放量影响，3月杭州商品住宅成交规模提升显著，3月杭州十区（包含临安、富阳）的商品住宅累计成交66.11万m?，环比增长157.54%。

中签率维持平稳，市场更趋理性。2022年3月杭州十区（包含临安、富阳）新房市场总计推盘39次，累计推盘7499套。但在疫情、裁员、开发商暴雷等外界因素影响下，购房者对市场依旧观望居多，3月合计登记人数16497组，综合中签率45.5%，且流摇现象依旧严重，仍有超半数项目流摇。

项目表现低于预期，2盘限售。从项目表现来看，2022年3月新房市场供应虽然大幅提升，但大部分项目登记量低于预期，仅部分红盘相对火热，本月只有杭珹未来中心和古墩彩虹轩两个项目出现触发“社保10：1排序摇号入围机制”，限售5年。

图：2022年3月开盘的“拼社保”项目

▍土地市场解读

2022年3月23日，杭州市规划和自然资源局发布公告，集中挂牌60宗地块，总计出让面积3849亩，总建面约580.74㎡，将于4月25日一天内完成出让。

分区域来看，2022年第一次集中供地的主力区域集中于萧山、余杭、临平三区，三者合计占比超6成，主城4区（西湖、拱墅、上城、滨江）总计11总，其中上城区5宗，拱墅区3宗，西湖区2宗，滨江区1宗。

数据来源：中指数据CREIS（点击试用）

2022年第一次集中供地对于土拍规则亦进行了调整，报名流程、竞拍流程、竞拍细节等出现变化。根据土拍公告显示，该批次集中供地报价分为三个阶段：

阶段一，当土地竞价未达到中止价时，按照价高者得的原则确定竞得人；

阶段二，当土地竞价达到中止价时，网上竞价中止，转为在此价格基础上进行线下一次性报价，房企可在报价区间（溢价率不高于12%）内，填写任一万元整数，并须按规定进行一次“集中投报”，若有2个及以上有效报价，则由报价金额第二高的房企竞得；

阶段三，若有多家房企的报价为次高价，则仍然需要通过线下摇号的方式确定竞得人。

数据来源：中指数据CREIS（点击试用）

此外，该次集中供地竞拍过程更紧凑，60宗地块仅在一天时间完成，并采用同一时间5宗地块同时竞价，且5宗地块为不同区域的方式，此项举措对房企的资金实力、决策能力都意味着更大的考验。

▍后市预判

2022年3月杭州新房市场供应和成交规模环比均有显著提升，但购房者对市场依旧观望居多，市场更趋理性。4月杭州新房市场预计将有约30个项目开盘入市，其中包括英蓝岫町华庭、海潮望月城、傲世邸等核心板块的热门豪宅项目，预计这些将会在4月呈现出较高热度，但4月杭州整体新房市场或将继续维持稳定状态。

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