较多房企开启“线上售楼处” 营销优惠多整体线上认购少

来源：房产装修家居资讯时间：2020-03-26 11:04

今年春节以来，受到疫情影响，宁波线下营销处于逆境之中，几乎能用惨淡来比喻，由恒大率先开启的线上售楼处，其他品牌房企及部分中小型房企纷纷效仿该模式，旨在增加项目的关注度，增加项目蓄客量，拉动楼盘销量。不少业内人士表示，由于线上体系成熟度和丰富度相对传统售楼处较弱，且仅限自家房企楼盘，局限性较大，整体线上认购行情不多。

房企推出“线上售楼处”

受到恒大APP恒房通线上营销的影响，宁波不少房企纷纷推出线上售楼处，例如万科、碧桂园、时代、保利、招商等品牌房企纷纷自行开发了线上购房APP，例如万科万小二、碧桂园凤凰云等等；

例如恒大恒房通来说，一经推出就受到业内关注，线上销售，VR看房，补差包退等等政策赚足了观众的视线，只要参与到恒大的活动中去，最低能赚保底的10%，可谓是这些线上销售房企的大赢家。

房企线上营销优惠多

宁波多数项目无大型营销活动，而品牌房企及部分中小型房企为此推出线上看房购房，其中部分项目推出线上看房的优惠活动吸纳客户。2月份开始，宁波的房企营销活动明显增多，结合线上售楼处，直播等形式推出优惠活动，通过线上活动吸引客户。

例如万科的998折购房优惠券，1积分兑换1万元购房券，线上抽奖；碧桂园的98折购房优惠券，线上抽奖；光大的5000元认购金，享30天无理由退房，15天无理由更名，推介成交奖2万元；恒大的抢购3000元认购定金，锁定房源赚佣金等优惠；保利的8.8元抵1万元；时代的2月购房7天无理由退房；招商的30天无理由退换房；华润的推荐客户成交洋房奖励10000元每套，成交别墅奖励40000元每套等等。

房企众多优惠活动层出不穷，意在打开线上销售渠道。

整体线上认购少

虽然不少项目通过各种网络渠道进行线上看房，直播看房，线上浏览人数也较为理想，但由于多数项目上线时间较为短暂，客户量积累较少，客户存在观望心理，成交量不多，普遍以零成交居多。

值得一提的是，如恒大的恒房通，万科万小二这些早就开拓线上渠道的房企，积累时间长，线上体系相对完善及丰富，客户认可度高，有促进成交，其成交量不错，例如恒大3天卖了47540套，销售金额约580亿元。。

业内人士表示，尽管楼盘项目推出线上卖房的渠道，但由于线上体系成熟度和丰富度相对传统售楼处较弱，很多房企线上尚且经验不足，且仅限自家房企楼盘，局限性较大，整体线上认购行情也较差。

各大房企在推出线上售楼处，需要搞好线上营销渠道，增加项目的曝光度，为项目不断蓄客，通过线上优惠活动，转化流量，转化成交额，才能找到新的突破点。