线上营销“新革命”!看富力如何为线上卖房“打样”

这场新冠疫情，带来了很多改变。

其中，作为国家的支柱产业房地产行业，阶段性的卖房从线下转为线上。作为线上的主要销售模式，置业顾问们的直播“带货”成为了各大开发商的主要选择。除了线上直播，互动类的小程序也是另外一个重要“阵地”。

虽然人出不了门，但房子的市场需求依然存在，因此，随着时间推移，更多房企们开启了“实打实”的线上卖房模式。

据克而瑞研究中心统计，前200强房企中已有143家房企在线上“云卖房”，针对购房者和对疫情有贡献的人群均推出了相应的购房优惠。在众多房企“云买房”新营销模式中，富力集团推出的组合创新营销方式，创造了多项行业之“最”。

富力集团“好房子，网购吧”创新营销行动，在售全业态房源实现全程在线购房，客户认购享受六大权益。

该项行动包含了“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等，横比截止目前各大房企的类似措施，该项行动成为行业在这个特殊时期力度最大的创新营销行动，也是截止目前给市场的最大一份“礼包”。

其一，2020年2月15日至2020年3月31日，富力旗下所有楼盘均参与活动，并把“保价”期限设定到2020年6月30日；

其二，客户仅需在“富力好房”平台缴纳3,000元/套的认购定金，相比其他房企5000元或更高的认购定金，富力设定的门槛行业最低，客户资金成本达到最小；

其三，客户获得截至目前市场最高规格优惠力度，买房人不但可以获得高达20000元的房价优惠，以及推荐成功获得10,000元叠加1%佣金的高额奖励；其四，给予客户“无理由退房”和“差价补偿”两大权利。

除此之外，富力的“客户推荐”也是诚意十足，客户每推荐一个新客户，首次到访奖励100元，最高奖励500元。

而，这仅仅是富力线上卖房的组合创新营销第一波。

当下，国内的疫情基本得到了有效控制。

多个城市已逐渐恢复繁荣景象。越来越多的客户走进售楼处，售楼处现场人气已经有了大幅回升，成交数据也是十分喜人。

就在大多数开发商开始着手取消优惠和提价的同时，作为有情怀、有担当的社会责任房企，让更多的客户买得起房成为了富力考虑的重点，也基于此，富力的线上卖房创新营销再次升级，引爆了“新的营销革命”。

据悉，在原来相关政策的权益不变的基础上，自2020年3月20日起至4月15日：

（1）锁房升级权益，线上缴纳3,000元认购定金的锁房客户均可获得价值360元的海南富力海洋欢乐世界麦迪卡斯水乐园VIP套票2张（电子券形式），和价值68元的五斤装海南贡品地瓜一箱（包邮）；

（2）成交转化权益，旧业主自购或推荐购买任意一套富力下属项目的商品房（该成交房源需为线上认购房源），缴纳足额首期款并签订《商品房买卖合同》，即可获得：

旧业主自购或推荐购房，自购的旧业主以及旧业主推荐成交的新客户均可享受额外优惠99折；

旧业主推荐购房的，旧业主可额外获赠一年物业管理费，以物业管理费凭证形式发放。

不仅仅如此，针对线上锁房客户可参加抽取价值5,000元的富力旗下国际酒店餐饮/入住礼包；针对成交转化客户，还可参加抽取2年物业管理费。（具体执行细则以各个项目公布为准）

而打开“富力好房”小程序，可以清楚看到线上认购的详细流程，更有全国各地富力项目的详细信息。

如果说富力只是在线上卖房打出了一套漂亮的“组合拳”，那这次新冠疫情富力做出的贡献更是值得称赞。

在这次抗疫的硬仗里，富力集团宣布捐赠2000万元，其中，向中国青少年发展基金会捐款1000万元，设立“中国青少年发展基金会富力爱心基金”，资助湖北省及疫情较为严重省份的定点医院采购疫情防控所需物资等；同时，向广州市慈善会捐赠 1000 万元，支持抗击新型冠状病毒肺炎；此外，富力集团宣布免除2020年1月24日-2月2日期间旗下7家购物中心商户的租金。

从5岁开始抓起助力中国足球长远发展“育苗计划”，到积极响应共青团中央号召的关爱抗疫一线医务人员子女及因疫致困青少年，到践行了20余年的社会公益，再到这次线上卖房回馈社会的诚意，富力，用不忘初心的美好初衷，在其美好生活运营商的路上，走得扎扎实实。

这一次，富力线上卖房升级，将会引发众多开发商对客户的思考，引领新一轮线上营销革命。

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