最近“直播卖房”“线上销售”成交量

来源：房产装修家居资讯时间：2020-03-30 10:59

近日受新冠肺炎疫情的影响，房地产行业加速线上业务发展，百强房企发起线上售楼处的超过九成，各房企中介竞相推出直播买房、VR售楼，但购房者回应难言积极，实际成交寥寥。

　网上卖房，自救“标配”

　　据中国房地产决策咨询数据平台监测，春节期间，88个重点城市商品房成交量比2018年春节假期减少63%，部分三四线城市零成交。房企1月份销售数据显示，TOP100房企单月实现操盘口径销售金额5097.5亿元，百强房企整体业绩规模较去年同期缩水近12%。

　　为了拯救现金流，各大房企和房产中介将目光投向了互联网，“VR售楼处上线”“线上认购”“直播卖房”成为楼市新风向。

　　记者梳理发现，目前，销售额榜单前200强房企中，已有151家开启线上营销，143家房企重启或新推出线上售楼处。其中百强房企发起线上售楼处的超过九成。

　“现阶段的营销意义大于成交效果，几乎相当于做广告。”但目前线下根本没有成交，也只能寄希望于直播了。

　　“之前公司也提过要注意网上商机，但一直没人重视，直到这次疫情发生。”北京市朝阳区一位房地产经纪人告诉记者，这段时间每天网络带看量能有十几个客户，疫情加快了房产经纪行业的线上发展趋势。

　　带看热闹，成交寥寥

　　加速“触网”后，楼市带看量迅速提升。来自贝壳研究院相关数据显示，仅春节假期后两周，就有300余万次带看量，环比增长超9倍。然而，除了带看以外，目前各房企中介似乎再无更多斩获。

　　“刚开始直播时，我通过发朋友圈吸引流量。但实际观看的人多是朋友，真正看房的客户很少。”北京怀柔一家房地产项目销售人员告诉记者，她所在的项目，销售人员处于全员直播卖房的状态，但收效甚微。“无论线上还是线下，真正能推动成交的还是折扣优惠。”

　“直播成交也是有的，转化率较低，成交比例很低。”北京一楼盘销售负责人向记者透露，线上和线下卖楼的差距，不仅在于无法实地看房，更关键的是难以促成购房冲动。

　　国家统计局数据显示，被逼“上网”的楼市并未止住向下的势头。1~2月份，商品房销售面积8475万平方米，同比下降39.9%。其中，住宅销售面积下降39.2%。长城证券股份有限公司研究员陈智旭指出，从绝对量来看，这创下了2013年以来同期新低。

　　互联网+房地产，只能看不能买

　　虽然在线看房更加方便快捷，效率更高，但对大部分购房者来说，接受直播这种方式还需要一定时间。

　　正计划买房的韩冰最近就在试用在线看房。她告诉记者，之前也注意到一些平台有相关功能，但从未点开过。“尝试后发现，在线看房只适合新房，因为大部分新房是期房，消费者到售楼部也只能看到沙盘和样板间，线下线上区别不大。但二手房就不行，情况更复杂，楼龄、装修等等，具体的感受差异还是很大。”

　　“在线看房可以，在线买房绝无可能。”韩冰认为，几百万元甚至上千万元的房子，最终的决策和成交一定会放在线下。“等疫情过去，我会挑几个目前比较满意的小区，实地去看看环境和房子质量。”

　　“直播卖房具有一定的营销价值，但解决不了精准匹配、撮合、议价等一系列问题。”贝壳研究院首席市场分析师许小乐表示，房地产交易是低频、高额、非标交易，离不开专业服务，这种专业性是长期训练积累。而在线卖房刚刚兴起，还需要进一步发展成熟。