竞合者说|奥华副总裁方正波：以用户为中心 构筑生活美学

  有人说21世纪是一个“竞争时代”，其实确切地说，21世纪应该是一个“竞合时代”。

  人类的竞争，经济的发展从未停止过脚步，出版过《中国的城市变迁》一书的规划大师约翰·弗里德曼曾说，我从来都不赞成城市之间的竞争，在我看来，这是个零和游戏。如出一辙的逻辑对于市场来说，竞争是必然的，但竞合才是市场的未来，浪潮中建装行业的企业家、专家学者们，他们深谙这个道理，他们不止是引领者、创变者，他们还是竞合者。

  渠道的共享、行业的共生、品牌的共荣，是建材行业换道超车的突破口。DOMOTEX asia作为全球领先的专业地材展，2022将全新推出立空间Z-SPACE|空间六面一体化展区。DOMOTEX asia携手新浪家居即将开启竞合者说——立空间|空间六面一体化系列访谈，对话奥华集团副总裁方正波，共话行业发展新生态！

本期嘉宾

奥华集团副总裁  方正波

01

谈布局逻辑

紧贴市场脉搏

  在过去的几年中，大家居、全屋定制这些词语在集成吊顶行业中的热度一直挥之不去。这样的发展模式也在主导着吊顶行业未来的可持续发展。大部分吊顶企业都在转型升级，跨界发展，少部分有远见的企业已在集成墙面领域排兵布局，构筑自己的全屋整装产品体系。

  其中，连续多年位列中国集成吊顶十大品牌之首的奥华，确实能称得上积极转型，增速发展的代表之一。2020年奥华更是推出了9A级三面智能整装的全新战略，一改往常集成吊顶产品属装修后期产品的现状，转变为市场前置截流的营销模式并重塑品牌形象。在终端建设意识及品牌战略升级上迈出了漂亮而坚定的一步。

△奥华产品应用案例

  企业转型的背后追本溯源还是用户需求的变化。单个顶面系统，已经远远不能满足地产行业和消费者多元化多维度的需求。对此奥华不仅对产品化系统思维进行全新变革与重塑，也在产品品类上进行了转变。其中阳台体系就被奥华玩出了花，主推的阳台系统N+模式，通过顶、墙、地、柜、电器、桌椅、软装、灯具等实现全整装输出，开启了顶、墙、地的全新纪元。

  奥华集团副总裁方正波表示，奥华转型的底层逻辑还是聚焦于用户、美学、生产制造这三个维度。消费群体的更迭奠定了奥华的产品定位，以年轻化带动产品外观形象以及品牌形象的发展。顺应装配式内装的趋势，奥华9A级三面智能整装将以部品化的生产和装配式的安装方式，最大程度的还原高定的美学，给用户带来多、快、好、省的价值。

△奥华产品应用案例

02

谈装配式发展

一个必然 一个必要

  无论是精装房、装配式装修等相关政策的推进，泛家装行业竞争的加剧，消费者需求的逐步升级，还是墙面行业的逐步探索变革，都造就了顶墙整装行业的不确定性。随着国家相关政策的推进，装配式建筑迎来历史发展机遇，同时装配式内装蓝海正式开启。

  对此方正波表示，国家对装配式政策的推进势必会从建筑行业影响到建材企业的发展。企业提前布局，才能抢占先机。其次，装配式内装降本增效的卓越优势能很好解决传统高污染、低能效的作业方式出现的问题。从企业维度来看，市场需求和生产企业存在信息不对称的痛点，地产、装修行业的标准化体系也尚未形成，装配式发展恰好能一一对症下药。

  虽然装配式装修发展地如火如荼，但方正波认为，目前装配式发展还在一个萌芽期，并未到成长期，发展的模式并无经验可以借鉴。对于装配式未来的发展，方正波表示，“大多数企业在原有模式下还停留在概念的阶段，缺乏人才、装备、经验的积累使得研发后劲不足。能迎来装配式红利的，还是踏踏实实做研发的企业。奥华重研发、高投入的装配式打法，首先聚焦‘一面墙’将墙做到极致,而后探索与其他品类的渗透与融合。”

△奥华产品应用案例

03

谈终端赋能

精准施策 塑造价值闭环

  集成吊顶行业兴起后成为家装界崭新的利润沃土,该行业并不乏争先恐后的入局者,但经国家住房政策调控后,真正能站稳脚跟的品牌为数不多。厂家和经销商们同时面临着激烈的竞争,作为利益共同体,品牌方的实力和规划将直接影响经销商立足市场的程度。奥华针对瞬息万变的终端市场将为用户创造怎样的价值？为了培养更多大商，奥华都有哪些工作部署？

△奥华产品应用案例

  方正波表示，“对奥华而言，产品只是个入口，我们提供的不止是产品，而是产品给用户带来的价值。想要占据市场，产品就必须能满足消费者个性化需求，能为消费者带去良好使用体验。只有企业及其产品具备核心竞争力，才能在竞争激烈、不断变换的市场中寻得长久立足之地。

  针对经销商的赋能，奥华把重点放在了完善中间服务平台上。为了鼓励渠道终端做好与消费者沟通的有效平台，提升消费者粘性，奥华通过终端不断送达品牌信息，促成消费者对奥华品牌规模、持续的关注与购买，最终助经销商完成财富梦想。“服务商细化分工，对形成用户口碑至关重要。品牌就是有口皆碑，所以奥华在细化服务上会对用户、经销商长存敬畏之心。”方正波如是说道。

△奥华产品应用案例

  写在最后：

      未来企业的竞争，不是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个生态圈和另一个生态圈以及主要生态链的竞争。采访的最后，方正波对于家装生态圈的营造提出了几点看法，他指出“家居行业发展最大的制约因素就是标准化的不清晰，互联网的介入使得VR实景设计、信息化装配技术、大数据分析等技术用以提高设计、施工、供应链等各方面的准确性、效率，有利于家装行业规模化发展。”在标准化的加持下，突破家居生活空间的外延，去满足市场个性化、时尚化的需求，去打造和引领现代家居生活方式，谁能攻克这一新动力，谁将会是新常态下的“赢家”。

视觉设计：陆圣韬

本期撰稿：柯致为

统筹：廖梅君

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