竞合者说 | 顶善美董事长王效春：以研发构筑竞争壁垒，顶墙企业的长期主义论

有人说21世纪是一个“竞争时代”，其实确切地说，21世纪应该是一个“竞合时代”。

人类的竞争，经济的发展从未停止过脚步，出版过《中国的城市变迁》一书的规划大师约翰·弗里德曼曾说，我从来都不赞成城市之间的竞争，在我看来，这是个零和游戏。如出一辙的逻辑对于市场来说，竞争是必然的，但竞合才是市场的未来，浪潮中建装行业的企业家、专家学者们，他们深谙这个道理，他们不止是引领者、创变者，他们还是竞合者。

渠道的共享、行业的共生、品牌的共荣，是建材行业换道超车的突破口。DOMOTEX asia作为全球领先的专业地材展，2022将全新推出立空间Z-SPACE|空间六面一体化展区。DOMOTEX asia携手新浪家居开启竞合者说——立空间|空间六面一体化系列访谈，对话浙江顶善美集成家居股份有限公司董事长兼总经理王效春，探索竞合共赢时代，顶墙品牌的增长与突围之道。

本期嘉宾

  王效春  浙江顶善美集成家居股份有限公司  董事长兼总经理

01

立身之道

专研小而美模式，以深度研发构建竞争壁垒

面对新的消费需求和愈加激烈的竞争环境，吊顶行业的标杆企业顶善美会如何应对行业挑战？不同于大多数企业家要把企业做大做强，浙江顶善美集成家居股份有限公司董事长兼总经理王效春却直言，顶善美将坚持“小而美、小而专、小而强“的发展路线。

在7月30日政治局会议上，国家未来经济的发展方向会更鼓励发展专精特新中小企业这一趋势成为会议一大亮点。所谓“专精特新”，就是要鼓励创新，做到企业的专业化、精细化、特色化。深耕顶墙领域十五年，专注产品研发创新的顶善美，恰恰契合了未来国家经济的发展大势。

“我们所做的小，并非指市场体量的‘小’，而是学习德国中小企业的做法，深耕顶墙领域，把一个领域做深、做透。”而做深、做透，却正是考验企业的实力的试金石。在构建核心竞争层面，顶善美与浙江工业大学，嘉兴学院达成战略合作，重金设立集成吊顶全系DPT产品技术检测实验室，以研发创新力打造更具专业度的企业。王效春表示：“正是来源于实验室精密设备，通过各种测试，才能保证产品品质“。

从企业长期发展来看，重研发、重技术、重创新也正是顶善美发展的重要策略。

王效春以联想和华为的发展模式为例，“联想重视贸易，先把体量做大，而华为重技术，把技术研发扎深，当然我们没有华为那么大的雄心壮志，但我更欣赏华为模式，就是技术扎实，技术扎根，我们企业一大部分的收益就是投入研发领域，而非一味追求扩大规模，这就是我们的发展战略。正如老话所说，如果你是一棵大树，根不够深，是不可能做大的。”

02

增长策略

扁平化运营，打造全渠道一体化发展模式 

在终端渠道层面，顶善美也建立了完善的销售网络。

“我们目前来说分两个层面的渠道，一个是线下，这是顶善美在线下拓展十几年来，赖以生存发展的基础，在全国建立四百多家门店。传统意义上叫经销商，建立专卖店，在线下我们是以专卖店为主，只经销顶善美的顶墙定制产品。在线下门店运营上，我们采用扁平化的运营策略，就是无论县城、还是省会、还是地级市、一线城市，顶善美都是工厂直供，全国统一零售价。” 王效春说。

“全渠道布局已经是现在品牌发展的基础了。”王效春很坚定地说道。在线上渠道层面，顶善美构建天猫旗舰店、京东、抖音等多元销售渠道，以线上来辅佐线下，通过线上来感受到顶善美产品的魅力，让消费者更直观地了解到产品的创新与技术研发，通过线下服务提供空间体验、产品体验感。线上线下协同发展，把顶墙产品推向千家万户。

03

竞合共赢

夯实核心竞争力，共建中小企业和谐共生生态 

中国装配式建筑、内装工业化趋势越来越明确，精装房、存量二手房市场逐渐壮大，这是大势所趋，势不可挡。企业的发展自然也要适应市场的变化与时代的发展。

“未来一定是合作共赢的时代，整个建材家居行业同样需要互相合作，但是合作的基础前提，就是每个企业都要有自己的核心竞争力“。对于变化中的行业趋势，王效春这样判断。

就不断崛起的精装修、局部改造市场而言，中小企业构建独特竞争力，相互合作，才是变革时代的突围之道。卫生间改造、厨房改造、阳台翻新等等涉及到非常繁琐的工序、材料，以专业团队高效配合，才能让施工流程更加顺畅。细分领域的不同需求，自然倒逼企业做精、做专、做深。

为什么要做“小而专，小而精，小而强“这种企业？王效春表示，“我们在一个垂直领域内专业做吊顶做了十三年，十三年就做这一件事。从吊顶拓展到墙板又做了三年，目前来说在这个行业应该能排进前十，我们希望在垂直领域做深做透，以纵向做深的思路，打造品牌独有的竞争力，依靠研发、产品技术积累与沉淀，来应对不断变化的市场。 

写在最后：

从华为的技术主义中，我们能窥见一家巨型企业的发展模式，就是以长期主义视角去构建企业发展模型，通过高强度研发构筑竞争壁垒，最终实现全场景智慧生活。深耕吊顶领域，顶善美正是凭借研发、创新、技术、产品优势，走出一条家居行业“小而美“的发展之路，以专业、高效、灵活的姿态，占据未来市场制高点。

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