竞合者说|鼎美智装董事长张轲：变局中开新局，从追随到引领

有人说21世纪是一个“竞争时代”，其实确切地说，21世纪应该是一个“竞合时代”。

人类的竞争，经济的发展从未停止过脚步，出版过《中国的城市变迁》一书的规划大师约翰·弗里德曼曾说，我从来都不赞成城市之间的竞争，在我看来，这是个零和游戏。如出一辙的逻辑对于市场来说，竞争是必然的，但竞合才是市场的未来，浪潮中建装行业的企业家、专家学者们，他们深谙这个道理，他们不止是引领者、创变者，他们还是竞合者。

渠道的共享、行业的共生、品牌的共荣，是建材行业换道超车的突破口。DOMOTEX asia作为全球领先的专业地材展，2022将全新推出立空间Z-SPACE|空间六面一体化展区。DOMOTEX asia携手新浪家居开启竞合者说——立空间|空间六面一体化系列访谈，对话浙江鼎美智装股份有限公司董事长张轲，共话行业发展新生态！

本期嘉宾

张珂 浙江鼎美智装股份有限公司 董事长

01

破局新生

以集成创新为迭代升级的突破口

古往今来，吊顶对于国人来讲都并不陌生。从第一代的传统天花，到集取暖、照明、换气于一体的浴霸引入中国后，20多年浴室现代化的征程的开启。然而，当时间跨入21世纪，与浴霸息息相关的太阳能热水器行业迅速崛起给浴霸行业带来了前所未有的行业危机。

竞价和低质从来都是孪生兄弟。太阳能品牌贴牌浴霸的OEM之风愈演愈烈，使得浴霸行业利润率直线下降、产品创新低迷、责任事故频出。多数浴霸企业危在旦夕，行业的下一个拐点丞待出现。

2004年，友邦集成吊顶问世，吊顶行业全新迭代升级，将吊顶电器——浴霸、照明、换气等电器的面板尺寸与吊顶方扣板的尺寸进行配套，形成一个完整的产品体系。集成吊顶的出现，使得十多年来一直迷茫发展的吊顶行业的前景豁然开朗，整个行业的市场规模扩大了一二十倍。正走向迷途的浴霸行业找到了升级转型的机会，许多浴霸厂家纷纷加入生产销售集成吊顶的行列，取得了意想不到的成功。其中鼎美就是这样一家追随友邦的步伐进入集成吊顶行业，又通过自身求新求变的历程寻找到顶墙集成这片新天地的企业。浙江鼎美智装股份有限公司董事长张轲在采访中表示，“行业的整合升级，对于做浴霸出身的鼎美而言是一次巨大的提升和转变，鼎美的产品从原来的代工、模仿正式转向了自有品牌的开创之路。2013年鼎美最先引领地方产业从传统单一的厨卫空间吊顶走到了客厅卧室的吊顶和墙面，这几年一直在新材料和应用结构上研发投入，我们想要解决产品设计应用和提升交付能力等行业共性问题，经过几年的摸索，逐渐清晰以“顶墙柜”三大产品体系展开集成吊顶、顶墙集成、阳台集成的全屋整装战略。”

何以如此坚定地开创顶墙集成事业？张轲表示只有真正能够考虑消费者在装修过程中的痛点和诉求才能获得市场的认可，从进店选购到产品安装，再到后期维护，无论是质价比、颜价比、性价比顶墙集成都具有极大的优势。顶墙集成行业品类虽小，但已经打破传统认知走向全屋，近几年的平均增幅非常可观。

02

导入市场

打通行业的最后0.3公里

在变化莫测的市场环境中，家居行业经历了不同程度的洗牌与变革，渐渐呈现出新的业态。过去20年，家居行业一直处于跑马圈地的状态，吃的是中国城镇化的红利，线下门店渠道密度较高，目前的经销渠道处于子弹平飞的状态，依靠原有单一业务不可能突飞猛进，丞需寻找新的增长模式。很多企业依靠单品就能做到几十亿规模的打法突然失灵。

浙江鼎美智装股份有限公司董事长张轲表示，“由于近几年家居建材行业红利期已过，集成吊顶企业、商家、经销商的日子收紧，拓展也相对谨慎，对顶墙行业持观望态度。然而随着大家对墙面产品的关注度越来越高，产品材料稳定性、安装工艺的不断优化，市场认可度逐渐提升，各大企业才开始相继布局。”

董事长张轲认为顶墙集成行业尚处在市场导入阶段，在企业、经销商在概念上玩得热火但市场销量却还未扩散，企业需要更积极地开拓疆土，教育市场。但不可否认的是，顶墙行业已经悄然崛起，投入必定能够收获回报。“顶墙行业的优势是在最后的0.3公里才能体现，现阶段还尚未打通，我们如果打通了最后的0.3公里，行业的潜力和未来的发展规模将不可估量，足以冲击家居建材行业的最大品类。”董事长张轲十分笃定地说道。

03

顺应趋势

驭风而行的装配式突围

近来，我国提出力争2030年前实现“碳达峰”，2060年前实现“碳中和”，构建以新能源为主体的重大决策。事关中华民族永续发展和人类命运共同体构建，社会各领域发展方向都发生了颠覆性的变化，低碳发展的浪潮中，对于恰逢其时的企业，是挑战更是一场前所未有的机遇。随着装配式建筑的政策性推广，装配式装修也逐渐成为了家装领域的热词。它带来的强劲推动力已经撼动了建材企业的研发趋势。

“绿色环保，循环经济”的理念在装修领域内迅速崛起，与鼎美智装的企业核心价值观不谋而合。董事长张轲在采访中表示“通过智能科技与新材料的集成应用，鼎美的产品选用可循环利用的材料对产品进行装配式模块的设计。作为高端装配式内装集成服务商，鼎美智装一直在室内环境的优化上不断发力，持续致力于“零碳社会”与全球健康人居环境的构建。” 

写在最后：

谈及当下顶墙市场同质化恶性竞争严重的现状，浙江鼎美智装股份有限公司董事长张轲表现得很乐观，“吊顶等建材行业这几年来缺乏实质性的行业发展，主要是因为整个行业的产品高度同质化，使得产品缺乏竞争力;企业不注重品牌塑造，难以产生品牌溢价。所以企业高品质、高技术的转型升级将是未来行业发展的必然趋势。装配式必然将带领集成顶墙产品迎来新一轮的快速发展期。未来，以装配式顶墙产品切入后装市场，将是鼎美找到差异化竞争，并突出重围的不二法门。面对如此之大的市场份额，一两家企业的推动之力微乎其微，只有集众人之力，有更多的顶墙集成企业加入、成长、成功，才能共同迎来行业的春天！”

视觉设计：陆圣韬

本期撰稿：柯致为

统筹：廖梅君

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