三天快速成交 麦田VIP房源营销功不可没

  “我从来都没想过一个房产经纪公司，能把我家拍的这么好。就连我自己都很容易忽略的一些空间趣味，竟然被他们一一挖掘了。小区同户型挂出来的房子不止我们这一套，但能在这么短的时间内就找到客户，除了房子本身的魅力外，很大程度上归结于是视频传达的氛围感和多渠道传播带来的曝光。”在谈到自家新近“奇迹”卖出的房子时，北京朝阳区望京西方舟苑小区业主喜悦之情溢于言表。

  8月20日，在麦田望京西大区众多经纪人的朋友圈转发了一条名为《望京改善型三居上车门槛 南北通透拎包入住》视频。当该视频在麦田经纪人朋友圈刷屏的时候，被一位家住花家地南里，想从两居室置换到三居室的客户看到了。该客户之前已经在麦田看过很多套房子，但出于种种原因，一直没有碰到合适的。该客户在刷朋友圈的时候，刚好看到自己日常联络的经纪人分享了这套房子。点进去一看，觉得非常符合自己的预期。在简单和经纪人沟通后，双方约定第二天去看房。

  8月21日，在经纪人的陪同下，客户详细地参观了这套房子。因为有了视频的前期展示，在带看的过程中经纪人讲解的难度大大降低，房子本身的亮点也被放大。客户还专门就视频中描绘的各种细节诸如供暖、隔音、甲醛含量等进行了考证。当得到比较满意的结果后，客户表达了强烈的购买意向，并当场就和业主视频连线交了一万元定金。

  8月23日，经纪人约齐客户和业主，完成了二手房交易电子签。

  望京西大区花家地区方舟苑店C组店长陈艺赫说：“短短三天，我们就在自己的区域内实现了房源的自产自销。这很大程度上都要归功于房源短视频，它带给经纪人的远远不止房源的拍摄，更让业主感受到了麦田对其出售房子的重视。区别于同行的VR带看，新颖的视频方式也让客户更直观地了解房子的居住感受，信息更全面，也能够让我们从同行竞争中脱颖而出，大大推动了我们的业务签单。”

  相信很多人买房，都习惯性打开房源平台，然后根据自己的需求，输入类似于区域、价格、房型、面积等众多固定标签，然后在网络推荐下，显示出匹配需求的多套房源。尽管这些固定标签缩减了我们的筛选成本，但千篇一律的卖点信息，大大掩盖了房屋本身的品质魅力。我们从冰冷的数字、图片背后，甚至无法勾勒出居住其中的美好场景。业主辛辛苦苦打造的爱巢，只能依靠性价比、甚至是大数据算法被商品化，完全丧失了其社会属性。

  为了帮业主解除以上卖房苦恼，麦田房产于2021年5月正式对外发布VIP房源营销服务，旨在通过用4A级营销服务标准，为业主房源定制全渠道视频营销方案。享受VIP房源营销服务的每一套房子，都会在专业视频团队的加持下，历经房源实勘、卖点梳理、脚本撰写、摄影师上门拍摄和后期剪辑，最终使这套房子的介绍拥有了电视广告级别的质感。

  除了常规的房源面积、户型、朝向、价格等信息外，该条视频的出圈圈粉，还要归功于真人出镜讲解，跳脱了VR讲房中的呆板印象，更多的是平易近人、娓娓道来的亲近感。从社区配套、环保装修、家具品牌，到居住的众多可能性一一展现，详尽介绍。轻松明快、代入感极强的讲解方式和场景假设，能让看到视频的人有一种身临其境的感觉。而后期的剪辑、配音、及成片强烈的视觉刺激，也都最大程度地展示了这套房子的优势，这也就是为什么客户在还未实地看房的前提下，能被一下子吸引，对房源产生兴趣的原因。

  为了让业主的房子被更多人看到，让更多客户买到合适的房子，麦田房产还会通过各种渠道对拍摄视频的房源快速曝光，从而提升成交机会。当问及快速成交的秘籍时，陈艺赫说道：“其实这套房子已经在麦田挂了一个月了，为了让更多的人看到，我们整个区域的经纪人都在全力转发，重点推荐，当经纪人都在转发同一套房源的时候，那势必这是一套优选房源，品质有保障，经纪人也更有信心向客户推荐。”据统计，该套房源在多个渠道被快速曝光，仅麦田好房小程序、微信视频号，带动了近万次浏览量，被转发超过500次。

  截至目前，北京麦田共计拍摄了400多套房源视频，客户满意度高达100%。如想了解更多关于麦田VIP房源营销相关服务内容，可就近咨询您身边的麦田门店或熟悉的麦田经纪人。

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