融山张浩：数字化是解决房企当前困境的根本之道

  地产数字化的除了升级传统业务外，也能帮助房企更好地应对不确定未来的考验。

  今年的“两集中”政策落地之后，房企不仅要快速看地、做测算、做判断，拿到地之后，还要能快速开工达到预售标准，抢先占领市场，才能赚到更多利润。这中间涉及了很多环节，稍不留神，就可能陷入恶性循环。比如某头部房企，近期就陷入供应商商票兑付延期及降价促销难的双重困境，借助数字化转型加速突围已成为迫切之举。

  融山科技总裁张浩博士指出，数字化转型是企业顺应时代发展的必然要求，也是解决房企当下面临一系列问题的根本之道。

  如何借助数字化技术，放弃粗放发展，实现全产业链的升级，向管理要效益，正成为房企普遍面临的拷问。

  数字化转型，房企营销新逻辑

  房地产行业已经逐步进入了“向管理要红利”时代，核心能力要求转变为精细化运营。因此，大部分房企都希望通过数字化辅助企业经营决策，驱动业务增长，同时降本增效、优化管理。

  有统计，2020年，六成TOP50房企的数字化投入同比增长。数字化作为房地产企业新的生产要素，在业务、资产、运营等诸多环节存在应用空间。

  作为地产全产业链升级的变革者，融山科技推出的智客多、融山尾款分期正是为房企营销转型数字化提供一站式解决方案，从项目拓客、去化、回款等环节切入，帮助房企辅助决策、降本增效。

  其中智客多旨在帮助房企项目盘活存量、开拓增量，扩大客户群体；而融山尾款分期推出了国内首个标准化资产云管理系统，可以从销售和回款两端改善和优化房企效益。

  增量存量双开拓，智客多与碧桂园凤凰云打通

  最优秀的地产营销，应该将存量客户和增量客户同步挖掘。

  有统计显示，目前TOP50房企均已布局自有在线营销平台，同时作为自身数字化转型的支点。

  而融山科技推出的智客多，将是房企在自有在线营销平台基础之外的又一大数字化营销利器。

  对于两者之间的关系，融山科技总裁张浩博士解释到，如果说房企自有在线营销平台是手机，那么智客多就相当于芯片。首先，两者定位不同，房企自有在线营销平台是面向看房客户提供服务（to C），智客多为营销管理者服务的智能决策工具（to B）。

  但在具体实践中，二者又相辅相成。一方面，智客多需要触达客户、沉淀数据，而房企的营销平台正是最有效的通道之一，客户在营销平台上看房的埋点数据会成为智客多重要的数据来源；另一方面，智客多可以通过客户的看房频次、时长、关注点等AI模型数据为营销管理者筛选出高意向客户，辅助项目公司精准决策，提高成交转化率。

  正是凭借智客多的独特定位，在2020年融山科技就已经与龙头房企碧桂园在线营销平台凤凰云完成打通，上百个合作项目反馈良好。

  据张浩博士介绍，目前智客多也在跟多家头部房企积极沟通关于营销平台打通的合作，努力成为房企营销管理者首选的智能决策工具。

  为房企“造血”，融山尾款分期落地2000+项目

  近年来，行业环境急遽变化，尤其是“房住不炒”政策加码，高杠杆、高负债成为房企风险代名词，靠融资“输血”越来越无法为房企带来规模递增效应。

  尽管房企融资渠道多元，但在张浩博士看来，作为国内首个推出标准化资产云管理系统，融山尾款分期产品独具特色。

  融资对于房企而言属于“输血型”产品，而融山尾款分期产品的本质在于帮助房企项目去化及回款，是“造血型”产品，，在销售和回款两端相比传统模式均得到改善和优化

  而在当前的局势下，借助融山尾款分期基于项目去化及回款的“造血”能力，正成为越来越多房企的选择，包括碧桂园、融创、世茂等在内的全国2000+项目已经得到成功实践。

  “十四五”规划提出，要加快推动数字产业化，推进产业数字化转型。

  地产行业作为产业数字化转型的焦点，对于房企而言，关键就在于如何更快速、更高质的完成升级蜕变。

  融山科技旗下两大核心产品智客多、购房尾款分期，其创新应用实践可为房企转型数字化，提升发展质量、管理效益提供新逻辑。

  张浩，伦敦卡斯商学院金融学博士。在房地产和金融科技领域有多年工作经验。行业经验包括：地产基金、供应链金融、消费金融、资产证券化、信用风险评估和大数据建模等等。项目涵盖：中国大陆、中国香港、马来西亚、泰国、印度尼西亚。

  创立融山科技之前，曾就职于碧桂园资产管理公司。作为联合创始人，负责公司产品架构设计、对外合作以及数据平台搭建。

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