从“促销”到“智销”，融山科技助力房企玩转楼市年中大促

  近日来，全国各地楼市开启年中促销，一方面集中推货，大量楼盘项目扎堆入市，另一方面促销手段花样多元，恒大降价优惠、万科多地楼盘打折等，火力全开。

  大促的另一面，是某V号爆料，某百强房企楼盘项目开盘推300套，仅卖出2套，去化率不到1%，结果整个营销团队被炒，引发地产营销出路在何方的新一轮思考。

  与往年大促不同，碧桂园、正荣等代表房企选择分拆营销板块公司化运营，试图通过公司化管理为地产营销业务提速增效。作为碧桂园、融创、金科、正荣等龙头房企的战略合作伙伴，融山科技致力于用AI大数据推动地产全产业链升级，助力房企破解传统以价换量、效果失控的传统营销困境。

  智慧拓客神器，破解“促销”困境

  事实上，地产营销的困境有多个层次的成因。首先是整个行业形势的变化，使许多“简单粗暴”的传统营销手段逐渐失效，如果赶不上时代的潮流就会被无情抛弃。

  对于地产商而言，想改变局面，这些在专业领域内拥有话语权的营销操盘手们，有没有对传统促销陈旧体系反思的能力，能不能紧跟新潮流、新趋势、新技术的发展应用，是地产营销能否重生的关键。

  为了打破困局，融山科技旗下安居兔（智慧地产服务商）基于49万+客户成交数据、13.6亿月活设备数据、145万+APP数据进行AI建模，自主研发了房地产营销拓客智能决策神器——智客多。通过创新智慧营销模式，智客多可助力房企开拓增量、盘活存量，大幅提升地产项目拓客效率。

  以苏州某改善盘为例，项目货量超1000套，首推100套，16人拓客团队，临开盘3周才蓄客245个。相比周边竞品，蓄客水平大为逊色。在引入融山科技“智客多”后，项目通过地理围栏技术圈选4个竞品找到了14200组精准客户，借助“智投放”实现线上广告精准曝光，3周累计曝光124万次、获得客户线索56条；在开盘前成功蓄客1905组，效率同比竞品项目高出数倍；通过AI模型锁定高诚意度客户重点跟进，最终成交47组。

  苏州该项目只是智客多“智销”升级“促销”的一个缩影，借助科技创新升级地产营销模式，帮助房企解决销售难题，智客多正走出一条智慧地产的差异化之路。

  大数据AI赋能，“智销”优势多

  得益于融山科技在地产生态链的前瞻性布局以及大数据、AI等先进技术方面的沉淀，以“智销”为特色的智客多，其优势主要体现在三个方面：

  1）智慧决策便捷高效，省时。有效助力拓客路线规划、客户意向分析、意向客户追踪等方面的决策。例如，智客多“客户分析”功能基于AI模型分析客户诚意度及踩盘轨迹，3秒帮助项目销售锁定高诚意度客户；还有“动态唤醒”功能定期追踪客户意向度变化，及时提醒项目存量客户的流失风险或唤醒价值。项目在减少时间、精力投入的同时提升作业量级，平均成交一个客户的周期从传统的45天缩短至20天，从根本上驱动企业人效增长。

  2）提升营销获客率，省人。实现增量、存量双开拓。智客多通过“线下拓客”、“线上广告”、“潜客雷达”三大功能为项目提供增量线索，同时借助“静态唤醒”功能为项目分析筛选高活跃度的存量线索，大幅度提升精准客户拓得效率。相比传统平均拓客15个才能成交一套，智客多服务项目案例平均仅需拓10个新客，项目可节省至少33%人力成本。

  3）营销费用节约50%，省钱。项目可减少线下摆摊、圈层活动、客户送礼、广告费用等营销投入；“线下拓客”功能辅助规划精准拓客线路，无需盲目海拓；“线上广告”通过投放地图+AI模型双重策略直达意向客户，避免无效曝光；“静态唤醒”通过唤醒模型分析项目存量客户，拉新成本直降200倍。综合测算，使用智客多后项目的成交单价仅3万元，获客单价仅2千元，相比传统方式约节省50%的营销费用。

  智客多“智销”优势赢得了包括碧桂园、融创、世茂、金科、阳光城、中梁、富力、正荣、雅居乐、美的置业、新力等十多家千亿房企的认可，已在全国范围内落地500+项目，目前仍在高速增长中。

  对于房企而言，尤其是年中扎堆促销的节点，想要在激烈的竞争中走得更稳、更远，就要敢于打破传统的思维。如借助智客多等智慧营销工具，做到省人、省时、省钱，也不失为一种好选择。既用业绩、用实力说话，也在企业经营中切切实实降本增效，为不确定时代的长久发展夯实基础。

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