科技赋能数字化营销，融山科技助力房企决胜转型时代

  随着气温逐渐回升，房地产市场迎来了有“金三银四”之称的楼市“小阳春”，不少房企在春节热闹的余韵下纷纷开启“春季攻势”，通过让利促销等一系列活动，打响一季度的营销“收官战”。

  为帮助优质房企在开局销售良好的业绩下一路保持领先优势，融山科技运用大数据、AI、云计算等前沿数字科技，切入房产全流程，为房企提供获客、去化、回款等一站式解决方案，助力房企实现业绩领先和数字化转型的双赢。

  降本增效 精准获客

  今年以来，由于“就地过年”的特殊性以及疫情形势明显好于去年的情况，房地产市场稳中向好趋势明显。据克而瑞研究中心数据显示，2021年1-2月，百强房企销售业绩同比增长101.7％，较2019年同期增长56.3％。

  业内人士表示，随着“金三银四”的到来，各大房企抢抓市场窗口期的红利兑现，将引发新一轮的地产营销热潮。

  不过，在汹涌的数据化浪潮面前，传统营销逐渐过时，一方面打折促销、渠道拉新、人海战术、大量投放广告等手段导致营销费用居高不下；另一方面因无法判断吸引过来的是否是高诚意度客户，项目需花费大量的人力、物力、精力及时间去识别客户意向。

  面对这些问题，融山科技通过投资深圳市安居兔网络科技有限公司（智慧地产服务商），在大数据AI等新技术的驱动下，双方携手研发了一款名为智客多的智能决策系统，为房企提供集找到客户、触达客户、分析客户、深挖客户和管理客户于一体的地产营销全流程大数据解决方案，服务涵盖了拓客、到访、认筹各个重要环节。

  例如，在项目在引入智客多后，通过圈定“地理围栏”精准找到拓客地、使用“拓客小程序”就可30秒一键完成客户登记，在开盘前实现蓄客；同时，借助“AI客户分析”实时洞察客户诚意度、关注点等，精准筛选高诚意度客户，并重点跟进，大幅降低获客成本、提高去化率，实现精准拓客。

  事实上，智客多已帮助数百个地产项目真正实现了降本增效。以碧桂园在南通区域某项目为例，因周边存在9个强竞品，该项目的拓客压力大增，但通过智客多精准圈定3个竞品，明确了5个企业和5个小区的竞品客户来源地，实现高效拓客。最终在智客多的助力下，该项目成功拓新2254组，成交31组。

  提高去化 加速回款

  众所周知，房地产行业正在进行制度上的改革，个人住房贷款集中度管理新规的施行导致按揭办理难度有所提升，叠加房地产行业整体处于规模增速放缓的大背景，行业正在经历加速洗牌。

  在此背景下，如何解决开发商去化、回款老大难，提高转化率等问题就成为各大房企极为关注的重点之一。尤其是主打商业、大宗及改善类型的项目，由于客户置业门槛较高，无法全额按揭、无按揭资格等原因造成的购房难题比比皆是。

  为缓解购房客户资金压力，帮助项目覆盖更多优质客户，融山科技创造性推出了融山尾款分期。作为新一代地产购房尾款管理体系，该产品可以提升资产收集、出售等全周期效率，助力项目更快去化、保证资金稳步回笼。

  同时，融山尾款分期具有首付要求低、无需按揭资格、申请额度高、审批快等优势，帮助客户降低购房门槛。值得一提的是，其中涉及的云计算赋能RAM模型，可以确保购房客户信用评定高效精准，量化风险。

  以兰州某大体量商业项目为例，由于银行按揭要求首付最低5成，对于大面积单位及企业客户审批较为严格，项目去化压力大，在合作融山尾款分期后，成功助力多笔大宗客户、企业客户快速成交，由于项目相关资料收集工作配合度较高，所有单位皆实现签约短期内回笼资金，该项目用分期仅2个月多卖了近2亿元，顺利协助项目完成当期回款考核指标。

  在房地产的精细化运营和服务时代，房产企业在数字化智能化建设的大潮中不断向前而行，前瞻性运用科技与数字化工具的房企显然会占据更大的优势。作为创新型信息科技平台，融山科技基于前沿技术提出的精准营销解决方案，并以智客多、融山尾款分期两大产品体系切入房产营销全流程，助力房企在数字化时代勇立潮头。

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