绿城“变”奏

  淅淅沥沥的雨水，挡不住投资人的热情。

  6月18日，绿城中国在杭州举办的股东周年大会，整整持续了2个半小时，比预期多了1小时。

  相较于往年的犀利提问，今年的现场气氛融洽了许多，投资者五花八门的提问，都得到了管理层的真诚回复。

  虽然目前绿城的市值未达投资者预期，但这并不妨碍“绿粉”给出赞美，他们看到了绿城的努力和成效，只是绿城太低调。投资者给出的建议是：绿城要把公司的好，传达给资本市场，引起主流投资者的关注。

  销售变“奏”

  “排名不是绿城的追求，但是能够说明问题，目前销售、投资都是前十。”不经意间，谦逊的张亚东也凡尔赛了一下。他还承诺：年底利润及对股东回报都会高于行业。

  从具体的数字来看，今年前5月绿城实现了1293亿元的销售业绩，同比增长约114%，完成3100亿年度目标的4成多。

  相较于往年业绩的年末翘尾，今年上半年这样的销售节奏，已经打破了绿城过往的历史记录，取得了重大突破。

  对于房企来说，地拿对了，就成功了一半。当然，这多半要归功于投拓的功劳。为确保每一个项目的投资准确，郭佳峰投入了极大了精力，这是他回归后的重点工作。有知情人士透露，目前绿城项目的平均利润约在8%-10%。

  据统计，今年前5个月，绿城拿地投入了565亿元，拿地成本约13326元/平米。去年同期其拿地金额仅为314亿元，拿地成本为8156元/平米。在投资端，其费用同比上涨了79.94%，拿地成本同比涨幅为63.39%。

  对于销售业绩，绿城还是比较看重的。张亚东表示：只有实现了规模效应，才能保证利润和20%产品创新的实现。

  坚守品质

  每年的绿城股东大会，“坚守品质”都是不变的主题之一。

  “不要一味追求快，相反要慢一点，用好产品做出口碑。”对于产品，绿城人有这样的执念。张亚东还透露：20%的产品要创新，已经固化成绿城的知识产权标准。

  在新一线、强二线城市，绿城要求必须做标杆项目。前不久，绿城在北京的顺利扩储，拿下豆各庄地块，很大原因便是其具有良好的市场口碑，从而获得了较高的评分。

  如何树立品牌、保证品质？对此郭佳峰表示：产品很大的品牌品质问题出在物业。绿城的愿景就是生活服务商，搭建生活服务平台，不仅仅包括基础物业，而是要做一个更大的服务公司。未来不仅营造物业，还要管后期运营。管理集团已经开始尝试生活服务平台的起步工作，这不仅没有输送服务集团利益的想法，反而提了很多严厉的要求。

  据其透露，到年底新的物业形式和构架将会呈现出来。

  活得更好

  为什么现在市值还不如恒大，绿城什么时候释放利润?业绩会上，就这个话题投资人也与管理层进行了深度交流。

  “买绿城股票，目前是赚钱的最好时机。”张亚东向投资人传递了这样的讯息，他还是要增持公司股票的。另一方面，绿城也会采取逐年提高分红比例的方式，让大家对绿城的看法逐步改善。

  此外，他还表示：绿城去年12月底复盘，利润折损率已经很低。一些新开发项目还没有交付结转，假以时日，根据规模利润率，这些项目结转收入后，会比较漂亮。而且公司今年的融资成本又进一步降低。

  张亚东曾表示：未来房地产市场将持续以“稳”为主基调，行业进一步整合，品牌房企或将迎来机遇期，绿城的产品优势和稳健状况是未来发展的重要支撑。

  长期以来，绿城保持自身特有的战略定力，在下行的市场环境下，销售依然还能高歌猛进，有可能实现自投三年翻三倍，代建三年翻两倍的业绩。

  从长远来看，他认为绿城机大于危。在行业中，绿城有信心未来活得更好。他还承诺股东：绿城的销售、投资、利润增速会远远高于同行，出现的问题远远少于历史。

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