洞见2021 | 对话毕冉：从出口企业到构建原创品牌，快速迭代，也需抱朴守一

   2020年，家居行业经历了全新的挑战，企业厉兵秣马，在危机中求变；2021年，作为“十四五”的开局之年，这一年家居行业又将迎来怎样的剧变？家居行业凛冬尚未消解，面对更加严峻的形势，理应"心不摇于死生之变，气不夺于宠辱利害之交，则四者之胜败自然洞见。

  近年来，随着全球经济的快速发展和市场竞争的日益加剧，越来越多以OEM为主的中国制造商开始寻求新的发展，希望打造自主品牌，却在转型过程中遭遇重重困难，或干脆裹足不前。在势不可挡的历史进程中，中国卫浴品牌如何在危机中育新机、于变局中开新局？从专注为国际知名卫浴品牌提供OEM与ODM服务，到创立原创高端卫浴品牌，宜来卫浴二十年的发展，书写着中国由制造大国向品牌强国转型大潮中的企业升级史。本次新浪家居独家对话宜来卫浴总经理毕冉，揭秘卫浴界“独角兽”的品牌蝶变之路。

  采 | 廖梅君

  文 | 付晓露

  开拓自主品牌，卫浴“独角兽”的关键转折

  以一家濒临破产的乡镇小厂被收购为开局，不断拓展代加工业务，逐步走向世界，外界对其知之不多，它却当得起中国卫浴界的“独角兽”的称号，这家企业就是宜来卫浴。

  美国市场上出售的马桶，每5件就有1件产自宜来；澳大利亚市场上出售的马桶，每3件就有1件产自宜来，为多家国际知名卫浴品牌的代工厂，年产总量九百万件，规模化的生产极大地降低成本、严控产品品控，奠定了宜来的市场竞争优势。据中国海关数据统计，宜来卫浴的出口量连续多年位居全国同行业首位。

  “为大牌做代工的钱我们赚得挺开心的”，宜来毕总笑言。形势一片大好，但敏锐的品牌忧患意识却没有被抛开。从利润分配角度，代工生产在产业链中获取的利润较低，多数靠订单量维系，长期处于品牌丧失状态，在低价竞争、订单变化等突发状况下，代工生产模式也显然缺乏应对风险的能力。

  从国际竞争角度来看，由成本优势、生产制造优势转向综合实力竞争，是势不可挡的时代大势；作为增长表现最好的经济体，中国经历几十年的高速发展期，经济下行压力加大，卫浴市场竞争也从“增量”转“存量”，注重品牌提升和建设，重视量变到质变，一定是企业和行业发展的必选项。注重生产质量，注重研发技术，构建真正的品牌，才能在未来的市场竞争中把握机遇，迎来爆发式发展。

  在漫长的代工厂时代，宜来卫浴斩获专利二百多项，也一跃成为目前整个陶瓷行业智能化和自动化占比最高的一家企业，达到欧美顶尖卫浴生产水平。凭借生产层面二十年积累的优势与国内外渠道资源，打造品牌化、理念化的企业生产模式，洞察市场趋势，创新产品，注重发掘产品超越功能主义的附加价值，延伸全产业链，宜来毕总表示，宜来卫浴打造自主品牌，可谓是大势所趋，亦是水到渠成。

宜来卫浴门店

  快速迭代，拥抱变化，不确定时代的制胜之道

  在疫情黑天鹅笼罩下，卫浴市场洗牌一再加速，“市场明显呈现两极分化趋势”，面对市场巨变，宜来卫浴毕冉判断，“对于客户积累不够多、功夫不扎实、或者说产品服务没做好的品牌，可能面临市场份额大幅下降的局面”。

  什么样的卫浴品牌才能在市场浪潮涌动中势如长虹？这既考验品牌对市场的洞察，也是一次对企业硬实力的检测。积极拥抱变化，是宜来的制胜之道。“因为我们是个新品牌，与国内老前辈品牌相比，我们很大的一个优势就是我们拥抱变化、反应速度极快”。

  在产品生产专业化层面，宜来卫浴早早将自动化生产纳入企业发展的重中之重，以最先进生产设备、最前沿的信息化管理系统构建智能工厂，宜来卫浴基本上实现了车间的“物联网”、生产过程透明化、生产现场“无人化”，并利用大数据分析进行生产决策；多座无人化立体仓库、智能物流运输、智能化装备……宜来智能工厂的高效运转，彰显着新技术、智能化的未来潜力。

  早在2015年，宜来卫浴就已经布局天猫电商平台。登陆中国最大的品牌和零售电子商务平台，组建专业电商团队，潜心深入研究宜来卫浴的电商战略布局，确保产品品质，解决物流配送、售后服务的问题；从新零售、O2O，到疫情期间直播带货等新形式，宜来卫浴都在不断创新。快速迭代，拥抱变革，深深镌刻在宜来卫浴的企业文化中。

宜来卫浴门店中场景布局设计

  最质朴的坚守，专注“品质”与“设计”

  洞察市场风口、趋势、新模式固然重要，但毕总却认为，“宜来的增长，更是源于多年来我们最质朴的坚守：低调蓄力，稳扎基本功，踏踏实实做产品”。

  从2011年品牌创立至今，宜来卫浴在其间花费3年时间来潜心研究消费者需求，在满足并优化消费者的使用需求之上，将东方精湛的陶瓷文化与西方前沿的生活方式融合，为更多的中国消费者带来兼具高品质、极简设计风格的产品，打造经典舒适的卫浴生活环境，以及完善的浴室解决方案。

  而通过上海浦东国际机场、人民广场、新天地等高端商业项目承接，宜来卫浴依旧凭借品质与设计，打造全新高标准的卫生间及配套空间，为中国乃至来自世界各地的用户带来前所未有的感官享受体验，也为业主带来出乎意料的价值。

  2021年第一季度，宜来的业绩就已实现260%的增长。市场永远在，人群永远在，“宜来卫浴的魅力，就在于能够凭借品质与个性化的设计，让所有对生活品质有要求的客户不自觉的被吸引”。

宜来卫浴产品陈列

  变局中亦有新局：传承过去，智启未来

  随着中国品牌强国计划的稳步推进，中国文化消费自信的日益提升，在全产业链协作下，国货将更多地走向台前，也更需要不断构建高质量发展模式。从制造大国向品牌强国的蜕变之路，中国品牌在不断蓄力、不断前行。

（左：宜来卫浴总经理毕冉右：新浪家居华东主编 廖梅君）

  展望下一阶段的规划，宜来毕总表示，在坚守优势的基础上，宜来将会从三个方面力求升级：首先，加大产品品控检测及研发力度，拓展产品线，针对整体卫浴、个性化、智能化等趋势，宜来将不断加大智能卫浴产品的研发，满足新时代消费者的更加精细、更加多元的需求；其二，加大工程、精装等不同渠道的耕耘，做深、拓宽；其三，不断提高内部供应链管理，目前，宜来卫浴在上海、唐山、广州建有三个物流基地，有三座智能立体仓，确保了对所有地产客户供应链的保障，售后服务遍布全国专卖店，覆盖了70%的一线以及省会城市，今后，宜来也将利用自动化生产、加强仓储物流管理等方式继续提高供应效率。

  需求在变，消费方式在变，渠道在变，营销模式在变，无论是处于哪个发展阶段，都需要企业主动出击，坚守优势，拥抱变革。而承继二十余年的匠心品质，ELLAI宜来也正在大力推进智能和个性化卫浴产品研发，在未来，将一步步实现“让消费者享有高端品质卫浴生活”的品牌愿景，向下一个历史阶段稳步迈进。

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