整合营销红利释放 世茂一季度业绩稳健增长
保持头部优势,增长动力强劲。2021年4月8日,世茂集团(813.HK,下称:世茂)发布2021年1-3月未经审核营运数据。数据显示,世茂1-3月合约销售金额675.2亿元,同比增长82%;合约销售面积3,822,141平方米,同比增长81%;平均销售价格为每平方米人民币17,665元。3月单月,世茂实现合约销售金额305亿元,合约销售面积1,720,154平方米。
乘势精进,继往开来。3月30日,世茂发布了2020年度业绩报告,规模利润齐涨,提质增效显著。2021年一季度,世茂乘势而上,延续稳健经营成色,为第五年的高质量发展打出漂亮前阵。
产品力见证热销潮
营销创新拓宽增长通路,硬核产品方显口碑实力。一季度,全国各城的世茂项目接连续写“热销神话”,形成市场热度和用户口碑彼此助推、相互促进的良性循环。
世茂北京天誉,得益于核心区位、科技筑家、产品品质等多重价值,成为“首开即大热”的板块标杆,一季度热销超50亿。
北京奥海明月,凭借着区位、产品优势和品牌赋能,实现逆市热销,1-3月销售额超16亿元。
港珠澳三地“链合器”——世茂港珠澳口岸城2021年延续热销态势,一季度销售额破8亿,3月单月热销超4亿,再度蝉联珠海商办月度销冠。
广州世茂天越以一季度总销近8亿的亮眼战绩,印证了强大的市场感召力。3月,项目销售额近3亿,并通过举办复式清水样板间开放活动、国际珠宝鉴赏等活动,为住宅产品收官助力添彩。
位于城市发展主轴上的福州世茂帝封江,凭借赋能城市的顶层规划,自去年12月入市后便一举成为“城市流量红盘”,一季度多次登顶城市单盘成交金额榜前三甲。
武汉世茂锦绣长江,通过媒体密集发声、圈层资源引入、业主活动导客等多样化营销方式,赢得3月销售超10亿、1-3月劲销超14亿的战绩,位列武汉200㎡以上大平层豪宅销量TOP1。
武汉世茂十里星河,从年后到开盘短短一个月,即成为武汉光谷东区域现象级网红盘。3月项目首开仅59秒,2栋住宅236套房源全部售罄;时隔6天,2栋住宅237套房,50秒再度售罄,两开两罄的傲人成果,让其成为名副其实的“秒光盘”。
屡屡刷新温州楼市热度的世茂璀璨瓯江,在3 月迎来最后一期的加推,再次引发全城争藏热潮;项目一季度总销突破10亿,可谓当之无愧的“温州现象级红盘”。
杭州世茂钱塘天誉,凭借其质诚品质收获了无数业主的认可。3月底,项目一期二批次房源正式交付,温情兑现归家幸福;一季度,世茂钱塘天誉总销近8亿,亮眼的数字背后,也反应市场对其产品力的高度认可。
奋进实干抓增长
一元复始,万象启新。2021年的稳健开局,与自上而下、协作一体的“世茂精神”密不可分。新年伊始,世茂管理团队即秉持“实干前行”的基调,亲赴一线视察鼓舞士气,各地红盘持续劲销、销售屡创新高。
凭借应时应势、灵活创新的整合营销策略,世茂接连打出成功的营销“组合拳”,为一季度的业绩“开门红”贡献源源不断的向上势能。
1-2月,及时响应“就地过年”,世茂以“家在 便是乡”整合营销活动,抢抓春节档先机;以为期16天、霸屏全网的“牛市播爆”,抢占线上赛道,在助推流量与业绩攀升的同时,也为世茂的营销提效拓宽思路。
3月,契合市场窗口期,基于对用户生活方式的深度思考,世茂开启“春茂万物生”暖春置业季,领先部署迎接楼市“小阳春”的到来。通过搭建“国茂焕新居”“家茂焕新友”“院茂焕新邻”“美茂焕新礼”“盛茂焕新位”五重价值体系,集团联动全国各地区百余个项目,以优惠折扣、送精装、送车位、老带新高额佣金等环环相扣的福利,激发出用户强大的情感认同和置业潜力。
线上营销工具的创新,亦为世茂带来流量变现的“大丰收”。随着“世好房”小程序的焕新上线,世茂为用户提供了更便捷高效的看房渠道。据统计,3.1-3.21日累计访问量超22万次,有效导客转化超6300组意向用户,超15万人次报名参与400多场线上春茂主题活动,真正实现了从量变到质变的跃升。
多维并进的品牌实力,亦带来多家机构、媒体的青睐。标普上调世茂集团长期主体信用评级至“BBB-”投资级,展望稳定。招银国际给予世茂“增持”评级,目标价44.94港元。高盛发表研报指,世茂于去年底成功达到“三条红线”要求,回款能力及经营现金流水平有改善,维持“买入”评级。中金公司发布公告,维持世茂跑赢行业评级。3月,世茂还相继荣登“2021中国房地产卓越100榜第8位” 和“2021中国房地产开发企业综合实力TOP500第9位”,多维发力,全速并进。
随着行业进入“下半场”,世茂也将进一步夯实产品力,强化经营力,提升服务力,穿透未来市场的不确定性,实现长期价值的稳健兑现。
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