房企赶时髦直播卖房，你会出手吗？

  继恒大、万科之后，碧桂园也要直播卖房了。

  碧桂园宣布，将于5月5日联手湖南卫视“一哥”汪涵以及大张伟，在碧桂园官方抖音账号上跨界直播卖房。

  受疫情影响，线上售楼成为2020年一季度楼市的热词，“当红明星+促销优惠”的直播卖房形式成为不少房企销售的新战术。仅4月以来，便有复地集团联手“直播一姐”薇娅、富力地产携手李湘、恒大力邀演员佟大为 “试水”直播卖房。 

  碧桂园首尝“直播卖房”

  据碧桂园透露，此次直播购房特惠将覆盖16省60多个城市的超3000套精品特惠房源，房源规模远超于近期同行。此次直播，除了汪涵、大张伟主持主会场外，另有29个分会场同步直播。

  在谈及缘何选择汪涵和大张伟尝试直播卖房时，碧桂园称，作为湖南卫视的“台柱子”之一，汪涵具备主持经验丰富、控场能力超强等诸多特质，而机智搞笑的大张伟则被网友誉为“接梗王”。此外，两人均是对家庭责任感强、爱家顾家的好男人，契合公司的“家圆团圆碧桂园”的品牌主张。据透露，两人还将在直播间与网友畅聊亲情友情、居家细节、生活感悟等话题。

  碧桂园对外发布的宣传海报显示，在5月5日晚上8点的直播现场，汪涵和大张伟将现场送出“一年海景房使用权”“60天酒店免费住”“3万元购物券使劲花”“16件智能家居全套送”“游学夏令营开心玩”等多重“惊喜”。碧桂园强调，此次优惠仅限部分房源，详情视具体项目而定。

  从碧桂园方面来说，其早在2016年就开始做线上全民营销，并在2019年尝试线上直销。而此次疫情防控期间，更是加速布局线上看房业务。

碧桂园2019年业绩发布会现场

  在3月27日举行的2019年公司业绩发布会上，碧桂园总裁莫斌表示，公司线上售楼部除了湖北以外均100%开放，碧桂园3月份线上销售带来的全口径销售额每天大概在6个亿以上。

  克而瑞研究研报显示，碧桂园3月实现全口径销售金额660亿元，与去年同期基本持平。

  碧桂园集团常务副总裁程光煜在业绩发布会现场称，未来会大力推动线上线下相结合方式，去更好服务客户。 

  已有多家房企尝试直播卖房

  房企直播卖房的“新玩法”，能否让消费者心甘情愿地“掏腰包”呢？

  从恒大4月24日与知名演员佟大为、淘宝TOP级主播烈儿宝贝联手直播卖房的表现来看，恒大收获不菲。据统计，恒大此次直播卖房首秀实现在线观看人数1小时内超380万、累计超600万，累计点赞数超1000万个；38套特价房源1秒被抢光；共6848张“99抵10000”购房券售出。

  3月16日，万科旗下的“万科星城”开盘，其与明星作家艾静一等四名KOL联手直播开盘，消费者通过E选房平台进行线上选房。据称，当晚线上开盘直播围观人数近50万人次（各平台峰值合计），288套房7分钟内被抢光，销售额近3亿元。

  4月2日，复地集团联手薇娅在“杭州复地·壹中心”项目进行“走播”，近5个小时共获得逾1900万人次关注。据了解，该项目可售房源有200多套，直播期间共销售853张权益券。据复地集团表示，截至4月6日17点，853张权益券中最终成交了15套。

  4月15日当晚，李湘牵手富力地产在凤凰网直播销售后者位于昆明的一处地产项目。据相关媒体报道，当晚8点直播开始，至直播结束共计吸引了超1000万粉丝围观和互动，富力好房小程序点击量超100万次、小程序注册量超10万。

  专家：明星直播卖房效果有限

  房企们纷纷尝试“新玩法”的背后，则是仍在复苏中的楼市销售行情。据国家统计局4月17日发布的2020年一季度数据显示，前3月商品房销售面积累计同比下降26.3%。

  不过，随着楼市复工复产，市场恢复成效显著。据克而瑞数据显示，3月商品房销售面积和销售金额同比降幅分别收窄至14.1%和14.6%。而最近一周（4月20日-4月26日）全国新房成交加速回升，各线城市成交继续好转。

  在销售压力之下，房企转战线上营销的动作，被外界视为特殊时期的无奈之举。早在今年2月中旬，房企线上营销便已全面铺开，143家房企重启或新推出线上售楼处。在业内人士看来，线上模式将会持续下去而常态化。

  如在今年一季度高调采取线上营销的恒大，其自2月13日起宣布旗下全国所有楼盘实施网上购房，并搭配优惠力度巨大的促销措施。

  据恒大集团董事局主席许家印在2019年业绩会上表示，在疫情防控期间，恒大颠覆性地开创了网上卖楼的成功经验，奠定了强大的销售能力。“3月份以后我们实现了600多亿的销售，660多亿的销售回款，创造了恒大成立以来历史上在一季度的最好成绩。”

  但是，就明星、网红直播卖房这一“玩法”，中原地产首席分析师张大伟认为，“明星并不懂房产，对于房企来说，联手明星进行直播促销的举动，与以前房企找明星出席线下品牌活动是一样的道理，更多是一项品牌活动，而非销售行为。”

  易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，目前大多数新房都为期房，房子本身就有可能存在虚假宣传、货不对板、交付质量等问题，直播卖房更是客观上使得房屋交易面临很多不确定性。因此，明星或者网红直播卖房，短时间内难以成为主流的销售方式。

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