淘宝直播卖房,你敢动吗?

还记得你第一次在电商平台上买东西的情景吗？小编已经从只敢买几十块小人书到几千块的水果手机，真是上至天上飞下到地下跑能买的，都在网站上订。我们购物的方式在科技的飞速发展中发生根本改变，而人的观念也在发生改变。一场意想不到的疫情冲击，打得大家都一个措手不及。据《合富研究院》数据，2月全市住宅网签915套，8.8万方，环比下降76%，同比下降48%。在受疫情的各种限制情况下，各个开发商都在积极“自救”，线上售楼啊，vr看房，直播卖房等等。说到直播，化妆品，衣服都已经不在实体店购买了，但是没有踩点过的房子看一场直播你会想下单吗？

本月的2日晚还真的有人用直播“卖房”，此人正是淘宝直播女王薇娅。一共500多块的买房兑换券，可以让你在原价格上打一个83折，如果买它还送你两年的物业费。它和你平时在淘宝买东西一样，可以享受30天无理由退货退款。这一场直播总数1000张的兑换券售出了853张。

那薇娅直播卖的是哪里的房子呢？它是位于杭州复地中心，户型60-110平方米的公寓房。按照优惠价格算下来，比平时挂的35000元/平方米的房子瞬间便宜了一万元，大概在22500~23500元/平方米。

但说是“卖房”，实际上整场直播内容卖出去的只是“兑换券”。并没有大家想象的：你可以直接在直播平台上下单一套房子。以房子的特殊性来说，你要花几万块才买一平的东西，是人都想去踩点看看吧？

当然薇娅也不傻，避开一些专业名词，只在价格和优惠，方便程度上打转，还适时发挥一下往常卖化妆品的重点技巧：“买不买取决于大家，如果来看房子，我们一定保证和直播间讲的一样。这次是薇娅的专属折扣和专属赠品。”

（除带大家看房，直播间的商品都和房屋装修有关）

尽管不是真·卖楼，可网红卖楼带来的巨大流量——1千4百多万人同时观看，你说周末搞个大型房地产促销会都没见过这个状况，是吧？这个流量肯定能够让很多人得到启发。发生疫情的时期总会打破一些行业的常规，例如以前只有上班族用的钉x，现在上班族的孩子也要用它来上课了。那直播卖房或许不是一个不能想的道路。相信越来越多人接受网购、直播销售。重要的是我们如何在购买中，把握到开发商、中介、买房人等几个层面的消息透明化，甚至于以后我们可能取消中间环节，直接卖楼与买房的对接。

从《合富研究院》发布的数据看，上周全市的住宅网签为995套，10.6万㎡，环比上周上涨16％，同比上涨1%；上周中山无项目新增；上周中山市住宅库存61109套，703.6万㎡，环比上周下降2％。而商业网签为40套，0.4万㎡， 环比上周下降25%。上周全市商业库存32605套，462.1万㎡，环比上周持平。

经过1-3月的抗疫措施实施，疫情得到有效的控制，各个企业有序复工，楼市逐渐走出阴霾。小编在搜索本地房产活动信息时发现中山本地也有好多楼盘在自己做直播以面向大众介绍自己的商品，一般观看量在数千到一万。小编看了一眼，单版面的吸引力确实和薇娅的相差甚远。

最近引入AR看房的功能也可在透明度和信任度上提供一些帮助。当然更多的是如何建立信任，就像这次薇娅直播的套房其实为商住房，商住房的缺陷直播售卖当然是不会告诉你的，那怎么规范直播里买卖套房的主播行为就是一个未来需要思考的问题。

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