做房产经纪人什么时候都不晚,人生后半场不必设限!

40岁做房产经纪人晚吗？答案是：什么时候都不晚。拼搏进取、朝气蓬勃、热爱学习、团队作战......他们在看尽生活百态后，以更加饱满的热情奋斗于一线。

■  入职1个月开6单买卖   

■  优铭家纬十路小学店A店买卖经纪人

“客户白天上班晚上才有时间看房、咨询、签单.....不管多晚，只要客户需要我都在！”

01 品牌合作 团队协作

早年曾有过房产经纪行业经验的刘海玲，于2021年2月20日加入了优铭家，成为了一名买卖业务经纪人。 提到为什么重新涉猎这个行业，刘海玲说，”我之前做经纪人的时候房源难找，客源更难找，好不容易有了客户但就是找不到合适的房子，只能干着急。现在了解到贝壳新经纪品牌都是房源共享，各门店也是合作共赢，这让我对这个行业重拾信心！“ 入职第一周就开单，刘海玲表示，”品牌联盟模式下，房源信息的共享，大家能够做到对房源的及时共享、及时跟进，这样房源流通起来就有效提高了成交效率。” 除了品牌合作，刘海玲也强调了团队协作的力量，”带看、签单，店长全程都跟我一块，帮我分析客户需求、与业主沟通。忙不过来的时候，团队伙伴也会帮我找维护人借钥匙。”1+1＞2，合作先行，走向共赢，单打独斗的时代早已结束。

02 客户至上 专业服务

“前两天成交的一单，客户各方面都比较满意唯独希望价格能再低一点，业主虽然着急卖但也不肯降价。客户和业主都很忙，就这样僵持了一段时间。终于有一天晚上，把双方都约到了店里，从8点沟通到12点才完成签单。”工作到凌晨刘海玲早已习以为常，“好在家人也给了我很大的支持，家务方面不会让我操心！”只要客户需要，不管多晚，都必须要到位，刘海玲用真诚赢得了客户的认可。入职不到一个月，便取得了六单买卖的好业绩，刘海玲表示，在接下来的工作中，会继续为每一位客户全力以赴，坚持践行“客户至上”的服务理念。 优秀的人总是对自己有更高的要求。“虽然有过从业经验，但时隔多年很多房产相关的知识都遗忘了。买卖业务交易流程繁琐，涉及法律、税费、金融等多方面的知识，我现在每天都通过贝壳经纪学院学习。”刘海玲认为，不断提升自己的专业能力和职业素养，才能为客户提供更优质的服务。

■  入职3个月开28单租赁+1单买卖  

■  优铭家裕园小区A店租赁经纪人

”很多租房子的都是年轻人，我阅历比较丰富，生活方面能帮就帮呗！“

01把握线上  高效成交

2020年12月27日，黄伟加入济南优铭家成为一名租赁经纪人。虽然黄伟的年龄比店里同事高出一截，但他的学习能力却不输年轻人，很快就熟悉了贝壳平台的各项作业工具。 “贝壳平台的商业资源非常丰厚，商机也非常精准，另外还有潜客包的加持！这无疑大大提升了获客效率。”黄伟不禁感叹平台功能的强大。“刚开始不太关注IM消息，一不留神儿客户就走了，后来知道了IM一定要及时且专业的回复。有一次我炒菜的时候，IM来消息了，想着赶紧回复客户，一会儿没注意竟然把菜炒糊了。”黄伟笑言。 “我的第一单成交印象比较深刻，当时是晚上12点多，客户发起了VR带看，带看的时候我详细的讲解了房源信息，结束后客户立马要求第二天线下复看。虽然客户比较满意，但想着能让客户多几个更好的选择，当天晚上我又根据他的需求筛选了几套房源。“果然，第二天线下带看后，在黄伟的推荐下客户选中了一套性价比更好的房子。黄伟认为，线上精准流量商机获客与线上作业方式相辅相成，高效服务有效促进了交易的高效达成。

02 想客户所想 帮客户所需

”跟客户沟通的时候要注意站在客户的角度，想客户所想充分了解他对租房楼层、装修等方面的要求。比如“精装修”就是一个很大的范围，每个客户对其定位都不一样，那么我就会进一步询问装修成本、装修风格等细节，保证给出的房源与他的预期精准匹配。“黄伟最多的时候一天带看了七、八个客户，基本上都是现场成交的。精准匹配保证高效带看，从而进一步提升成交率，这就是黄伟的成交秘籍。 对于任何人来说，房产交易都是一件大事，这意味着只有赢得客户的信任才有可能得到客户的委托。而要想取得客户的信任，在恰当的时间为客户提供最需要的服务，用心帮他们解决问题是非常关键的，这也正是黄伟坚持的原则。 ”我帮客户办过暂住证，订过家具，修过家电，力所能及的能帮就帮呗！很多租房子的都是年轻人，叫我老大哥，跟我聊烦心事，我阅历比较丰富，也会尽可能的多开解他们！“热情、真诚、善良，黄伟将每一位客户都当成朋友、亲人去对待。 想客户所想，帮客户所需，黄伟与客户之间的信任不断累加。前不久，黄伟曾经服务过的租赁客户委托他购买了一套二手房，这也是黄伟入职三个月成交的第一单买卖业务。不到一周就签单成交，这与信任升级排除了客户诸多疑虑密不可分。

房产经纪之于TA，不仅仅是一份工作，更是一份为之奋斗终身的事业。相信每一位拼搏进取的挑战者都能拼出一个美好未来！

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